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2020年醫療美容行業投放信息流廣告的方法!怎麽投放?

醫療美容行業投放信息流廣告的方法!怎麽投放?

信息流廣告,簡單來說是通過移動互聯網大數據算法,由機器智能分析用戶在平臺內的壹系列行為和興趣分布,將用戶興趣熱點和廣告進行精準匹配並主動推送到用戶手機端的壹種全新廣告形式。這種廣告以推薦引擎為核心,被嵌入在用戶日常瀏覽的資訊、社交動態或視頻流中,從廣告素材和廣告文案上與普通內容完全壹致、高度原生,並且通過用戶的刷新行為不斷變化,更易於用戶接受。

我國醫美服務行業2020年市場規模將超千億,目前滲透率僅1.5%,醫美服務市場中民營機構占九成,為市場的主導力量,消費者的消費能力和消費意願齊上升,醫美市場規模年復合增速達23%,整容風潮盛行,51%消費者受愛美之心驅動,微整形迅速切入市場,醫美的普及度和國民的接受度日益提升。

本期我們為大家帶來醫美除疤行業的案例分享

1、客戶及行業分析

2、活動策劃定向設置

3、數據分析及優化

4、客戶反饋及互動

壹、客戶行業行為分析

主營業務:以祛疤業務為主,祛疤祛痘相結合的非手術方式美容

盈利點:祛疤按摩服務,搭配美容祛疤產品壹起使用

產品價位:單客消費1萬-1.5萬左右

直營店推廣:由總部全權負責、經營由總部直屬管理

加盟店:擁有商標使用權,統壹店面設計推廣;自主推廣宣傳,自主經營,自負盈虧。

品牌及行業趨勢:品牌詞除疤2017至今品牌詞檢索指數均值98,最低68,最高154,春節期間流量較多。

指數範圍:品牌詞檢索指數均值614,最低405,最高834;

分析得出4-9月春夏兩季為旺季,由此可見春夏季節天氣變熱、穿衣變少,消費者愛美之心開始浮現。

人群畫像

SWOT分析

優勢: 20年老品牌,品牌口碑較好,產品效果贏得客戶;按摩搭配相應美容護膚產品,方便快捷,不開刀,不手術、安全、高效;

劣勢: 品牌知名度低,曝光量相對較少,門店覆蓋人群量小;相比醫美行業的醫院,體量較小、醫生名氣小,醫治療效長,需要多個療程持續治療才能見效;

機遇: 互聯網新生行業給客戶引入很多流量,新客增量多,人們對審美的要求增加,消費人群增多;美容護膚等審美需求增加,美容服務及產品消費增多;

挑戰: 同行業醫美行業對現有市場的沖擊和蠶食;同行業醫美行業廣告投放力度大,曝光量大,搶占行業市場。

二、活動策略及定向設置

營銷目標: 增大曝光量和線索量;

結構: 區分不同的人群屬性,區分不同的信息流媒體及定向方式;

活動: 重視活動計劃,平均每月1-2次活動策劃,O2O線上線下相結合;

賬戶搭建規範:

方便查找:廣告計劃、推廣單元命名邏輯清晰,可明確區分;避免命名重復;創意各自以固定格式命名;

具體命名規範及示例:

1:推廣計劃區分人群:區分人群屬性;

2:推廣單元:區分不同的信息流媒體(手百/貼吧/優選),不同的定向方式(興趣/關鍵詞),創意配圖形式(大圖/三圖/單圖)。

3:創意:區分賣點(優惠信息、人群導向)。

4:客戶重視活動,單設活動內容,在計劃層級的業務上體現活動計劃。

賬戶搭建-落地頁

介紹產品詳情,表達商戶的關鍵信息,促成用戶轉化針對人群需求制作對應需求的落地頁。

優化要點:

1.落地頁統壹字體、顏色、風格

2.落地頁圖片的內容與文字內容的強相關;註意行業特性(π:藍色,風格偏商務)

3.可以根據內容在落地頁中添加相應組件

4.轉化組件需要明確告知用戶妳需要填寫什麽,填寫了點擊確認會出現什麽

賬戶搭建

賬戶優化

1.使用賬戶診斷工具查看各單元定向,並定位具體問題,依據問題定位優化;

2.查看各單元定向質量、創意質量的評價,評價若為“中”或者“低”,表示需要優化;

3.創意優化查看各單元創意是否有問題,進入該單元創意問題分析界面,找到創意具體問題並根據提示進行優化。

4.單條創意具體問題類型:標驅吸引力,圖片吸引力,創意新鮮度。

物料優化-好文案

1.優化要點:標題、圖片、創意相互呼應;圖片壹定要清晰;關聯性強的圖片效果更好;對稱性的布局,視覺更吸睛。

2.大圖樣式偏硬廣,三圖樣式偏軟廣,註意該單元定向所對應的人群采用不同的樣式;三圖要註意有連貫性,故事性,物料更新頻繁,效果更優。

3.根據產品賣點和用戶需求搜文案;選擇質量度高且收藏次數少的文案,點擊復制,粘貼標題。

4.落地頁優化:使用優化中心-落地頁診斷工具查看落地頁各項指標質量分。

優化結構

1.賬戶查看頻次查看賬戶3次+/天,實時關註投放量增減,排除賬戶異常等;

2.物料更新2次+/周,且每個單元下不低於3套,針對物料A/B測試,淘汰點擊率低,轉化低的素材;

3.投放數據分析,每天對投放數據及後續轉化數據匯總分析,找出賬戶問題點,制定優化案並執行,實時關註投放效果;

4.賬戶調整分析後進行方案落地;

活動實例

活動主題:宣傳語:“美遍全城-搜尋新生疤痕”

讓青春不留疤痕,讓黎明快速到來;全城尋找新疤痕,免費修復。

活動內容:尋找100位有疤痕的人。

優惠:新生疤痕免費修復;老疤痕享受1-3次免費修復。

活動地點:優惠地域分店均可參加本祛疤活動。

活動推廣:線下門店活動及傳單,線上feed及大搜曝光引導到店。

落地頁說明:長度2-3手機版面,快速抓住潛在客戶

配圖:卡通畫,拉近客戶距離,增加可讀性

色彩:紅色黃色為主色調,打出口號,提高沖擊力

邏輯:引導性頁面,符合消費者的決策思維

三、數據分析及優化

促進轉化增加曝光;

激發用戶需求,創造市場以贏得市場,主動曝光,引導消費者美容祛疤意識;

增大曝光提高品牌知名度,滿足客戶曝光需求;

信息流線上活動與客戶店面活動相結合。線上引導到店,線下優惠促銷,相得益彰,效果相互促進,相互影響。

數據呈現

另外醫美行業目前雖然管制嚴格,但壹般項目還是可以多方面推廣的,比如: 今日頭條,抖音,360信息流 ,等,還有壹些管制不嚴格的平臺,比如: 趣頭條,東方頭條,惠頭條 等。

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