優秀的商務談判策略對銷售人員的職業生涯和企業利益的維護具有不可替代的價值。國際商務談判計劃有哪些？我已經編制了國際商務談判計劃供妳參考。國際商務談判方案01壹、談判主題:以合適的價格購買四款車型的本田雅閣轎車10輛。
二、談判小組的組成:
團隊成員:徐艷平0606540140，李虹0606540113。
朱國芳0606540156，顏路0606540122(組長)
小組分工:主談:顏路(公司談判全權代表)；
決策人:朱國芳(負責重大問題的決策)；
記錄人:李虹(負責記錄談判內容)；
財務顧問:徐艷平(負責計算價格，核算利潤)；
三。雙方的優勢和劣勢分析:
我們的利益:我們是汽車代理商，需要盡快發貨，爭取雙方建立長期合作關系；
對方利益:要求對方盡快付清貨款，努力建立雙方長期合作關系；
我們的優勢:我公司擁有大量的客戶資源，購買需求大；
我們的劣勢:目前是汽車銷售淡季，我公司資金流緊張，付款日期會延遲；
對方優勢:款式新穎，型號齊全，能滿足不同消費群體的需求；
對方缺點:由於交通等原因，發貨日期較晚；
四、談判目標:
1.戰略目標:在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成交易；
原因分析:雙方都有意建立長期合作關系；
2.結束目標:
①報價:第八代雅閣雅閣2.0mt1.8萬。
第八代雅閣雅閣2.4 ATEXL Navi 24 24萬。
第八代雅閣雅閣3.5 28萬
第八代雅閣雅閣V6 3.5 31萬
②交割日:1個月後，即2014 1 10月31天；
③技術支持:要求對方派遣技術顧問團隊到我公司進行技術指導；
4優待:同等條件下優先供應；
⑤底線:保證我公司有20%左右的利潤率；
動詞 （verb的縮寫）談判材料的準備:
①合同、背景資料、對方資料、技術資料、財務資料。
②相關法律資料:《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、
國際貨物銷售合同公約，經濟合同法
備註:違反合同法的責任
第壹百零七條當事人壹方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況。
不及物動詞程序和具體策略:
(1)開場白:
因為這是雙方的第壹次業務交流，所以要努力營造壹種友好真誠的氛圍來淡化和消除雙方之間的陌生感，以及由此產生的防禦性甚至略帶敵意的心理，為實質性的談判打下良好的基礎。
方案壹:情感溝通打開策略:通過談論雙方的合作，形成情感上的嗡嗡聲，將對方引入更加融洽的談判氛圍。
方案二:采取壹致的開場策略:用談判和肯定的語言進行陳述，讓對方對自己產生好感，雙方對談判有充分的了解？壹致性？感，使談判雙方在友好愉快的氣氛中展開談判。
(2)中間階段:
1，唱紅臉策略:兩個談判成員壹個扮演紅臉，壹個扮演協助協議談判的角色，及時將談判話題從價格轉移到交貨期和長遠利益上，把握談判的節奏和進程，從而占據主動；
2.循序漸進策略:巧妙地提出我們的預期利益，先易後難，循序漸進地爭取利益；
3.把握讓步原則:明確自己的核心利益所在，實行以退為進的策略，退壹步兩步，迂回補償，充分利用手中的籌碼，在適當的時候讓步補償的金額，以換取其他更大的利益；
4.突出優點:靠信息說服人，強調與我們協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示與我們協議失敗對方將有巨大損失；
5.貨比三家的策略:利用對方有競爭對手的可能性，與正在進行的談判進行場外比較，以此向對手施壓，使其做出相應讓步；
6.打破僵局的策略:合理利用休息時間，先冷靜分析僵局產生的原因，然後運用肯定對方形式、否定對方本質的方法打破僵局，適時運用轉移註意力、角色互換等策略打破僵局；
(3)收尾階段:
必要時根據實際情況調整原計劃。
(4)最終談判階段:
1，最後通牒策略:適時運用妥協與和解策略，嚴格把握最終讓步的程度，適時提出最終報價；
2.埋下壹個契機:在談判中形成壹體化談判，以期建立長期合作關系；
3.達成壹致:明確最終談判結果，出示會議紀要和合同範本，對方確認並確定正式簽訂合同的時間；
七、制定應急預案:
1.對方使用限權策略，聲稱金額有限，拒絕我們的提議。
應對方案:了解對方的權限。白臉？可以說，適當地使用創造壹個韁繩的策略。紅臉？然後以暗示揭示對方的權威策略，運用迂回補償的技巧突破僵局；或者采用轉移註意力的策略。
2.對方利用借口玩了個策略，抓住了我們延期付款的問題。
解決方法:避免不必要的解釋，轉移話題，必要時指出對方策略的本質。雙方應以長期合作為目標，不能因小失大。
國際商務談判計劃02雅閣汽車談判計劃(買方)
1.談判對象:以合適的價格購買4款本田雅閣轎車10。
二、談判小組的組成:
團隊成員:徐艷平0606540140，李虹0606540113。
朱國芳0606540156，顏路0606540122(組長)
小組分工:主談:顏路(公司談判全權代表)；
決策人:朱國芳(負責重大問題的決策)；
記錄人:李虹(負責記錄談判內容)；
財務顧問:徐艷平(負責計算價格，核算利潤)；
三。雙方的優勢和劣勢分析:
我們的利益:我們是汽車代理商，需要盡快發貨，爭取雙方建立長期合作關系；
對方利益:要求對方盡快付清貨款，努力建立雙方長期合作關系；
我們的優勢:我公司擁有大量的客戶資源，購買需求大；
我們的劣勢:目前是汽車銷售淡季，我公司資金流緊張，付款日期會延遲；
對方優勢:款式新穎，型號齊全，能滿足不同消費群體的需求；
對方缺點:由於交通等原因，發貨日期較晚；
四、談判目標:
1.戰略目標:在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成交易；
原因分析:雙方都有意建立長期合作關系；
2.結束目標:
①報價:第八代雅閣雅閣2.0mt1.8萬。
第八代雅閣雅閣2.4 ATEXL Navi 24 24萬。
第八代雅閣雅閣3.5 28萬
第八代雅閣雅閣V6 3.5 31萬
②交割日:1個月後，即2010 1 10月31天；
③技術支持:要求對方派遣技術顧問團隊到我公司進行技術指導；
4優待:同等條件下優先供應；
⑤底線:保證我公司有20%左右的利潤率；
動詞 （verb的縮寫）談判材料的準備:
①合同、背景資料、對方資料、技術資料、財務資料。
②相關法律資料:《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、
國際貨物銷售合同公約，經濟合同法
備註:違反合同法的責任
第壹百零七條當事人壹方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況。
不及物動詞程序和具體策略:
(1)開場白:
因為這是雙方的第壹次業務交流，所以要努力營造壹種友好真誠的氛圍來淡化和消除雙方之間的陌生感，以及由此產生的防禦性甚至略帶敵意的心理，為實質性的談判打下良好的基礎。
方案壹:情感溝通打開策略:通過談論雙方的合作，形成情感上的嗡嗡聲，將對方引入更加融洽的談判氛圍。
方案二:采取壹致的開場策略:用談判和肯定的語言進行陳述，讓對方對自己產生好感，雙方對談判有充分的了解？壹致性？感，使雙方在友好愉快的氣氛中進行談判工作。
(2)中間階段:
1，唱紅臉策略:兩個談判成員壹個扮演紅臉，壹個扮演協助協議談判的角色，及時將談判話題從價格轉移到交貨期和長遠利益上，把握談判的節奏和進程，從而占據主動；
2.循序漸進策略:巧妙地提出我們的預期利益，先易後難，循序漸進地爭取利益；
3.把握讓步原則:明確自己的核心利益所在，實行以退為進的策略，退壹步兩步，迂回補償，充分利用手中的籌碼，在適當的時候讓步補償的金額，以換取其他更大的利益；
4.突出優點:靠信息說服人，強調與我們協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示與我們協議失敗對方將有巨大損失；
5.貨比三家的策略:利用對方有競爭對手的可能性，與正在進行的談判進行場外比較，以此向對手施壓，使其做出相應讓步；
6.打破僵局的策略:合理利用休息時間，先冷靜分析僵局產生的原因，然後運用肯定對方形式、否定對方本質的方法打破僵局，適時運用轉移註意力、角色互換等策略打破僵局；
(3)收尾階段:
必要時根據實際情況調整原計劃。
(4)最終談判階段:
1，最後通牒策略:適時運用妥協與和解策略，嚴格把握最終讓步的程度，適時提出最終報價；
2.埋下壹個契機:在談判中形成壹體化談判，以期建立長期合作關系；
3.達成壹致:明確最終談判結果，出示會議紀要和合同範本，對方確認並確定正式簽訂合同的時間；
八、制定應急預案:
1.對方使用限權策略，聲稱金額有限，拒絕我們的提議。
應對方案:了解對方的權限。白臉？可以說，適當地使用創造壹個韁繩的策略。紅臉？然後以暗示揭示對方的權威策略，運用迂回補償的技巧突破僵局；或者采用轉移註意力的策略。
2.對方利用借口玩了個策略，抓住了我們延期付款的問題。
解決方法:避免不必要的解釋，轉移話題，必要時指出對方策略的本質。雙方應以長期合作為目標，不能因小失大。
國際商務談判方案03壹、談判雙方的公司背景。
(我們:舒婷網絡集團；乙方:清華同方股份有限公司)
我們(甲方):
舒婷網絡集團成立於XX年，是壹家遊戲網絡運營集團。董事局主席兼首席執行官牛舒婷和其他五位個人股東(多為舒婷網絡董事和股權股東)創辦了舒婷網絡集團，該集團曾與著名的巨人網絡集團合作，是中國最具影響力的網絡集團之壹，也是中國500強企業之壹。
乙方:
同方股份是清華大學控股的高科技公司。成立於1997年6月，在上海證券交易所上市，股票代碼600100。清華同方排名XX？中國電子信息企業500強？23日，是中國市政府重點扶持的電子百強企業。
清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，建立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。
在信息產業方面，清華同方致力於信息系統、計算機系統、數字電視系統等領域的技術創新應用和產品開發，為電子政務、數字家庭、數字城市、數字教育、數字媒體等行業提供全面的解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域擁有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源環境行業，清華同方以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空調等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境汙染治理工程和人工環境工程，在大中型空調設備方面優勢明顯。
在核電子技術產業應用方面，以電子加速器、輻射成像、自動控制和數字圖像處理技術為核心的壹系列產品達到國際先進水平。
在生物醫藥和精細化工行業，它已成為壹個新的生物醫藥高科技企業，生產多種產品，如新的專利藥物，醫藥中間體，原料和藥物。
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