升學e網通在官網介紹自己是這樣的:“升學e網通(升學考試-輔助e網通)是專門為高中生搭建的提供學習、備考、誌願填報等服務的平臺。”
對比新東方在線，學而思網校，Ape題庫等。目前市面上，e網通對人群的定位比較準確，就是高中生，甚至主要是即將高考的高三學生。這樣精準定位的好處就是可以在這壹點上深耕，形成自己的特色。這部分人也是對心理咨詢需求最大的群體。回想年輕的時候，高三買的教輔資料最多，所以定位在這裏是商業化的明智選擇。
1)功能豐富，包括上課、練習、誌願填報、資訊、心理咨詢、論壇，這些都是市面上大部分其他產品所不具備的。
2)高考這壹細分市場經過八年的發展，積累深厚，課程和習題質量相對較好。
我們試著用幾個用戶角色場景來體驗壹下如何滿足用戶的需求，以及它的優缺點。
這種情況下，用戶知道自己的某門課不是很好，但是並沒有清晰的認識，不知道哪個知識點比較薄弱。這種情況下，需要引導她發現自己哪方面不夠好。
我們先來回顧壹下，在目前的網站上，要實現小紅的目標，我們需要做些什麽。
通過以上小紅學物理的場景，我們會從這個角度發現這個產品的壹些優缺點。
在這種情況下，目的很明確，就是學習有機物相關的知識，最好是通過壹些話題來提升自己。我們繼續來看看在目前的情況下，用戶需要做什麽。並且假設小明不是新用戶，但是已經對系統有所了解。
對於目的性強的學生來說，在升學的時候滿足他們的需求相對容易，但前提是用戶已經有了壹定的使用經驗。而且還可以更好。
進高等學校e網通的優勢還是內容，視頻更好，考點庫中的知識點更全。
導航中有兩種方式進入考點庫。壹種方式是直接點擊復習備考系統標題默認進入，另壹種方式是鼠標懸停後在彈出菜單中選擇考點庫。那麽如果妳想進入知識點診斷或者試題題庫，就只能把鼠標懸停在上面，等著它彈出來。這種情況下，新用戶很難找到入口。個人認為，點擊復習備考系統，默認可以進入考點庫，但最好在上面顯示壹個小導航，可以讓用戶點擊進入知識診斷和考試庫。
當然更好的解決方案，個人認為是按照我在場景1裏說的課程來組織通道，走考點庫，知識點診斷，試題題庫等。作為具體課程通道的板塊，按照知識體系排出。這種方法也可以解決學生想要快速找到對應的視頻課程，直接點擊知識系統中的相關知識，快速定位的問題。
應該說滿足這類用戶的需求，內容還是不錯的，但缺點還是老套的問題，組織和入口不夠清晰。建議可以考慮留出壹個頻道作為心理加油站，把視頻、精神港灣、我的奮鬥、心理FM作為版塊放在頻道裏，更容易找到我們需要的東西。
對於小王來說，其實有兩個需求。壹是根據分數判斷他能上哪些學校，二是了解學校，看他喜不喜歡。
升學e網通主要靠賣學習卡盈利。用戶雖然可以通過QQ號登錄，成為註冊用戶，但是除了少數信息頁面外，沒有基本的權限，甚至連打開都不行。
然後根據論壇上中學生的評論可以看出，賣卡主要靠學校老師的推薦，應該相對容易銷售。在老師直接推薦的情況下，大部分學生會購買，可以形成壹定數量的用戶。但缺點是線下渠道的成本肯定高，所以會讓用戶很難真正增長。
當然，我們可以推測壹下e網通采用這種方式的原因，可能主要用戶還是高三學生。而且隨著學生進入高等學校，用戶很快就會流失。所以相對於幾乎覆蓋其他用戶全生命的產品，e網通有壹個很大的劣勢，很難考慮通過積累大量用戶，增加用戶粘性的其他方式來賺錢。
但我個人認為可以考慮像新東方在線、學而思網校壹樣，為不付費用戶提供試用功能，讓用戶先體驗這個產品，論壇功能可以直接對所有學生開放，因為論壇不是賺錢的核心功能，對論壇人氣的需求比較大。有了大量的用戶，論壇才能真正做起來。目前e網通的論壇人氣還是比較差的。
如果允許試用，產品的用戶體驗沒有優化到足以吸引很多用戶，銷量可能會比以前低很多，所以前提是把產品做得更好，然後我們才能理直氣壯地提供試用功能。
甚至，可以考慮像新東方在線壹樣對不同的課程進行定價，讓老師根據銷量進行分享，這樣會更快的吸引老師錄制視頻，彌補現在壹些知識視頻沒有覆蓋到的缺點。
總的來說，現在e網通的商業模式感覺就像以前軟件時代賣軟件的方式，並沒有真正體現互聯網時代的特點。作為壹個局外人，我不太清楚這裏面的利益。我上面說的可能是表面的，需要公司高層更深入的思考。
總的來說，對e網通來說，升學最大的優勢在於內容。畢竟在這個領域深耕多年，積累不錯，但主要有三個問題。
註:以上是作為新人對該產品的壹些簡單體驗分析。因為之前對K12的教育行業不太了解，可能分析的不夠深入。如有疑問，請指出。謝謝妳。