計劃方案

　為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎麽制定科學的方案呢？下面是我幫大家整理的計劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

計劃方案篇1

　 壹、發展前景

　自我們入學以來就發現校區內的商業店鋪很少，緊有壹家小賣部，學生平時可以在學校喝到得飲料只有小賣部裏買的成品飲料，且品種單壹，大大滿足不了學生們對於飲料口味方面的需要。奶茶作為壹種時尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛，據我們調查，在長汽高專中德大部分學生想喝奶茶時都得到很遠的地方購買，極不方便，所以開奶茶店就能滿足學生購買奶茶的方便性，市場前景非常好。下學期，我們長汽高專即將喬遷新校區，根據消息，我們學校在下學期將會擴大招生，在校學生人數保守估計可達八千人左右，這是壹個很大的目標消費市場，綜上所述奶茶店奶茶店的消費市場非常好！

　 二、店面簡介

　本店位於大學聚集中心地段，緊挨著學生超市，旁邊是學生食堂，離三棟學生公寓也不遠，每天人流量非常大，屬於黃金地段。我們的目標消費群體主要針對的是大學生、教師、以及學校工作人員。經營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現做現賣的銷售方式外帶可以送外賣，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個性，我們還會在店設壹個許願墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許願墻上貼上他們最美好的願望，以增加我們店浪漫的風格。

　 三、發展戰略

　1.本店開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單、個人關系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　2開業之初，我們會面對全校開展壹次促銷活動，促銷內容主要是降價銷售壹天，還舉辦喝奶茶贏獎品等活動，活動目的在於對本店的宣傳，讓學生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付壹定的送貨費，這樣還有壹個好處，如有壹人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　4 本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節我們會推出情侶奶茶，冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。

　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、學校工作人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業壹個月，已減少不必要的成本支出。

　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待壹個企業的發展並進行分析，制作出長期的計劃，每過壹個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下壹步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲品行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　 四、奶茶店管理結構

　店長兼收銀員1名，飲品師1名，送貨員1名。

　經營理念側重於以下幾點：

　主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　主要的產品特色：港式奶茶及水果沙拉

　主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

　主要的環境特色：具有時尚氣息的綠色飲用環境

　 五、市場分析

　在大學中喝飲料是日常生活的壹部分，而學校中所提供的飲品選擇卻遠遠沒有達到學生們的要求。飲品市場前景良好，特別是具有青年人喜愛的時尚飲品，我們開奶茶店壹定會得到廣大學生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴格把關，做到無汙染無食品添加劑的綠色飲品並且同時為各高校提供壹定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。優勢與劣勢：

　優勢分析：本店經營解決學生飲品單壹等問題，並且與超市裏的成品飲料同樣方便快捷，節約時間。同時，我們還會提供送貨服務讓學生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的壹大特點，學生普遍喜歡在幹凈、服務態度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務也將是本店的壹大特色。此外，學校食堂就在我們飲品店旁邊，多數學生在吃晚飯後想喝飲料，這部分的優勢很明顯。劣勢分析：由於剛起步，飲品店規模較小，如服務的人力資源、服務項目等都比較有限。另壹方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是壹個比較難以解決的問題。

　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有壹定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的壹員，所以更能了解顧客需要什麽樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該飲品市場的。

　威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為壹大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的壹大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另壹個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　 六、促銷和市場滲透

　促銷策略：

　前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

　 七、財務狀況分析

　1．據計算可初步得出店面開業啟動資金約需8000元（場地租賃費用600元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用1000元，飲品制作用具購置費用5000元，基本設施及其他費用等800元）。

　2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　3．每日經營財務預算及分析

　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約300元，收益率40%，由此可計算出投資回收期約為2個多月。

　 八、營銷組合策略

　有形化營銷策略：

　由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取壹整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

　技巧化營銷策略：

　做出持續性、計劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本店將會建立壹套完整的

　會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

　l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第壹的觀念，認真聽取顧客意見。

　2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　3、建立飲用顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

　 九、大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象

　根據飲品企業競爭激烈、模仿性強的.特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”為核心的品牌特征，本店通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費、打造時尚氣息來實現營銷目標。作為壹個飲品店開展綠色、時尚營銷，我們有著天然的優勢，本店將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色時尚的理念。

　 十、重視搞好壹系列的企業公關活動

　本店將通過壹系列的公關活動，處理各方面的關系，為奶茶店的發展提供寬松有利的經營環境。

　1、與員工建立團結、信任壹致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　2、學生群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，應積極參與學校開展的活動以及各個社團的活動。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　 十壹、市場風險

　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似飲品店的開業。

　（2）項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源於市場上飲品業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來壹系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。內部管理風險：

　飲品行業是壹個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的飲品店來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　 十二、應對措施

　l、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色飲品。

　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　3、進入市場後，認識飲品市場周期，不故步自封，積極開發更新飲品·。

　4、與原料供應商建立長期並保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

　初期（1-3月）

　 十三、店面設計

　視覺識別

　店名：壹方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另壹方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　店面布局

　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量壹方面有效利用空間，壹方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

　墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調，貼近消費者感官享受。

　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近飲品店氣氛和消費者偏好，烘托出本奶茶店的品位。飲品制作工具：幹凈，整潔，應該體現奶茶店特色或者形象。

　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

計劃方案篇2

　 班級概況：

　七（2）班現有學生60人，其中女生33人，除壹名來自潁州區王店鄉，二名來自於許堂鄉，壹名來自於柴集鎮之外，主要是學區農村學生。由於各種原因，學生成績普遍較差，基礎相對薄弱，加之養成教育缺乏，學生綜合素質較低，給教學工作帶來較大難題。根據現有情況，結合學校要求，特制訂班級計劃如下。

　 壹、工作原則：

　擺正自己的心態，用寬容與愛心關註壹切學生

　不歧視成績較差的學生，不放棄有問題的學生，不體罰辱罵有錯誤的學生，允許學生犯錯誤甚至出現反復，以愛心和寬容對待每壹個學生。包容學生的不足。做好承受打擊的心理準備，不期望用壹兩次談話或是其它方式就能改變學生。

　 二、班級目標。

　目標壹：育人目標：正直、善良、智慧、健康。

　成人比成材更重要，要培養對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感、積極向上的團隊合作精神、豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。讓同學們明白我們是祖國的主人，祖國的興亡和我們每壹個人有著很密切的聯系，愛國，就要從身邊的每壹件小事做起，撿起校園裏地上的壹片紙屑，打飯不插對，愛護壹花壹木，幫助同學，遵守校紀班規，熱愛集體等等，都是愛國的行動。

　目標二：紀律目標：規範早讀、午休、自習、活動和晚上就寢的紀律。

　早讀：在老師來之前，自覺讀書，由值日班長負責。午休保持教室安靜。自習活動課老師不在能保持安靜，各自做作業或其它的學習內容。上學、放學及時到校、退校，住宿生晚自習後要即時就寢，就寢信號後不得到校外和在校內走動、吵鬧。

　目標三：活動目標：力爭在做早操、做課間操和學校組織的各種活動中表現突出。

　在升旗儀式或課間操時，站隊要快、靜、齊、直，要有飽滿的熱情和向上的精神。在學校組織的各種活動中，力求確立壹個信念----為班級爭光。

　目標四：課堂效果及課間活動目標：狠抓課堂紀律，指導課間活動，使學生養成良好的學習習慣。

　要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，遵守課堂紀律。在課堂上，要求學生要放得開，收得住，上好每壹節課。每天，由值日班長總結當天的紀律情況，評出每天的先進組乃至先進個人。課間十分鐘和在校生在飯前飯後的課余時間裏，指導學生合理安排時間和活動，堅決杜絕學生玩壹些有安全隱患的遊戲。

　目標五：社會聯系目標：做好家訪工作，和家長成為朋友。

　建立學生家長委員會，加強與學生家長的聯系和溝通，爭取學生家長的肯定與支持，暢通學校與社會各方面的信息渠道，歡迎家長經常與老師溝通，選擇更適合自己孩子的教育方法。

　目標六：以人為本目標：以人為本，因材施教，關註每壹個學生，關心學生身心健康。

　正確對待學生的成功與失敗，正確處理學生學習與生活中出現的問題，使他們形成健康的心理狀態，形成積極的人生觀和世界觀。密切註意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

　壹是要重視尖子生的培養。重視培養優秀學生，挖掘他們的潛力，學好各門功課。多了解學生的興趣特長，因勢利導，鼓勵他們積極參加學校的興趣活動，勤學苦練，學好壹技之長。多讀課外書，豐富自身的知識。

　二是要重視對學困生、後進生的幫助。對學困生、後進生多傾註關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們機會、勇氣和信心，為他們創造壹個溫暖的集體。經常和學困生、後進生家長保持聯系，***同研究教育內容和方法，家校聯合，做好後進生轉化工作。

　三是要做好留守生的工作。基於留守生的特點，給他們親情般的感情，讓留守生拋去思念、孤獨等思緒，讓他們覺得班級就是家，老師就是父母，使他們壹心壹意投入到學習和生活中去，從而健康、快樂的成長。

　 三、主要工作

　1、組建班委

　盡快組織學生通過民主選舉組建壹支工作能力強、熱愛集體的班委會，並明確班委會成員的具體分工與職責，為了讓更多的同學得到錘煉。實行值日班幹部負責制，加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若幹崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。也實現“人人有事做，事事有人管”。為本學期的管理工作打下基礎。

　2、思想教育

　由於七年級學生是新生，各方面還不熟悉，因此，要加強對學生進行愛國主義、集體主義和中華傳統美德等思想教育。加強學生行為規範，養成良好的行為習慣，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用主題班會、課余活動將行為規範訓練落到實處．教育學生不，遠離Du品。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規範的檢查和監督。在學期初段，結合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，Ji發學生的學習動力。在學期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學生樹立正確的人生觀和世界觀。在學期後段開展“講團結、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行為規範，弘揚正氣。

計劃方案篇3

　 活動目標

　1、學習用蠟筆在紙上拓印物品的方法；

　2、通過蠟筆拓印，了解物品質地的不同。

　 材料提供

　1、樹葉、砂紙、薄畫紙

　2、展示版（上有各種拓印的材料）

　 操作層次

　第壹層次：學習辨認各種質地的物件，能選擇自己喜歡的材料拓印；

　第二層次：選定展示版上的壹種材料，從袋中摸出相同質地的物件進行拓印，然後將拓印的作品進行展示。

　 操作說明

　介紹拓印的方法：將壹張紙墊在有紋理的物件上（如樹中剝去蠟筆外面的紙用蠟筆在紙上橫塗，拓印出圖案。）