員工工作和績效評估表
時間:
姓名、職務、投資經理
郵政
描述1。根據公司經營目標，負責制定所轄區域的銷售計劃和短期工作目標，實現所轄省區的銷售和回款目標。
2.負責通過各種渠道尋找和分類代理商網絡，建立客戶檔案，建立多層次、多產品線。
3.負責搜索、篩選和管理各省、自治區代理商的培訓服務。
3.1負責代理商的日常聯系、服務、流程跟蹤和協調，協助代理商完成合同任務。
3.2提出合理的解決方案，在醫院發展和數量增加的過程中協助代理商。
3.3負責維護良好的市場秩序，協調和監控區域內的貨物流向，防止貨物逃逸。
3.4定期評估現有代理商，及時調整區域內的代理商結構。
3.5與代理商合作推廣產品。
3.6負責對轄區代理商及其銷售人員進行產品知識培訓。
4.負責使公司產品在區域內達到最大的醫院覆蓋率和最大的市場覆蓋率，建立公司品牌和產品品牌。
4.1協助主代理覆蓋市場，協助主代和二代簽訂經銷協議，推動產品快速覆蓋，實現市場覆蓋最大化。
4.2及時掌握代理商的銷售情況、庫存情況和采購計劃，定期統計醫院的發展進度、流向和數量，督促和協助代理商進行醫院覆蓋和數量，實現醫院覆蓋的最大化。
4.3負責向代理商宣傳公司及產品，促使代理商與我們建立長期穩定的合作關系，樹立公司品牌。
5.負責投標。
5.1投標前工作:價格備案、醫保等手續；
5.2招標文件發出後，填寫《招標信息收集表》並交回公司；
5.3與區域經理協商合適的代理商進行投標，並協助代理商做好投標工作；
5.4根據評標細則，與區域經理和代理商協商報價方案，並在報價截止後24小時內將投標報價確認函發回公司；
5.5中標候選品種公布後，協助代理商確保醫院查標，並將中標結果反饋給公司(包括競爭對手報價)；
5.6根據中標結果，與區域經理討論相應的銷售策略。
6、信息收集和反饋
6.1負責通過表格及時、定期反饋投標、產品流向等信息，以便全面、準確地掌握市場情況。
6.2負責及時向公司反饋代理商的信息、要求和建議；
6.3負責收集競爭對手、社保、價格、招標等市場信息。有責任總結、分析並及時向銷售部門反饋重要信息。
6.4負責及時向公司反饋區域市場的產品信息和市場動態。
7.其他工作
7.1負責轄區內政府行政部門、重要商業客戶、醫院之間關系的建立和維護。
7.2負責處理或協助公司處理當地的社保、物價、藥檢、招投標等基礎工作。
7.3完成公司交辦的其他任務。
領域
關於項目評估標準自評的幾點意見
銷售任務量(20分)區域經理每月會對招商經理的目標任務量進行考核打分。
得分=(實際完成任務/目標任務)×總分
醫院發展(20分)區域經理每月會對招商經理醫院發展的規劃、進度跟蹤、發展進度結果進行評估。
學術推廣(40分)代理商和臨床代表培訓(10分)每個月區域經理對招商經理代理商和臨床代表培訓的策劃、進度跟蹤、實施效果進行評估。
部門醫生出診(10分)區域經理每月對招商經理部門醫生出診的計劃、進度跟蹤、實施效果進行評估。
科室護士出診(20分)。區域經理每月對招商經理部護士的拜訪計劃、進度跟蹤、實施效果進行評估。
報告制度(20分)區域經理每月會對投資經理提交的報告的準時性、真實性和質量進行評估。(評估標準見附錄)
合理化建議(5分)每月組織對投資經理書面提出的合理化建議(涉及銷售管理和公司其他管理方面的)進行評估，被公司采納的得5分。
區域特殊工作或臨時工作
(點數)
應得分分從得分考核分中扣除。
區域經理評估
綜合評價□滿意□需要改進□不滿意。
簽字人:評估人:
最終得分
備註:1。如報告被核實不實，所有考核項目均為0分；
2.未提交表格扣5分，現金支付100元(未提交以超過24小時為準)；質量不符合要求，兩次以上退回重做，按未提交處理；
3.表格遲交壹天(超過規定時間24小時內)扣3分，現金50元；
4.每個月潛在客戶數小於1現金50元(要求每個月20個客戶)；
5.藥品招標信息采集表每晚壹天處罰200元；
6.區域投標如有漏標，直接扣除當月所有傭金並辭退。
附錄1:報告系統和提交時間
摘要/報告名稱提交時間
每周壹9: 00前的周工作計劃匯總表。
每月3日9: 00前月度工作計劃匯總表。
福喜學術推廣計劃匯總表
福喜臨床終端信息報告
投標市場分析表
其他代理商評估表應在代理商簽署合同或協議前寄回公司。
藥品招標信息采集表中招標數據的提交截止時間推15天(數據提交期限根據實際情況少於15天)。
註意:
1，每項最高分為滿分；
2.目標任務數量是所有產品的總任務數量；目標任務數量=計劃目標任務數量+(上期目標任務數量合計-上期實際任務數量)
3.區域專項工作或臨時性工作由區域經理根據區域市場的特點給予壹些單獨的工作指令(招標等工作)，該工作的權重和考核標準由區域經理確定。最終評價得分=(評價得分/總分)×100
4.合理化建議是加分項。