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簡述erp,scm,crm三者的關系,以及各自關註點有何區別

ERP:企業資源計劃,SCM:供應鏈管理,CRM:客戶關系管理。

是當前信息系統三大熱門話題,也是電子商務的組成部分,而其中ERP又是核心部分。

區別:

1、三者處於信息系統發展不同階段:ERP 實現了供應鏈的推式管理,即以產品為中心,從原材料到市場的過程。然而,隨著經濟全球化,市場由賣方走向買方,企業的產品必須轉化為利潤,企業才能得以生存和發展。供應鏈轉向拉式的,即由市場到產品到采購,企業的管理重心轉向外部,於是促進了以客戶為中心的管理(CRM)系統的發展,解決如何深入了解客戶需求,及時響應,並向客戶提供個性化的服務,進行客戶關系管理。同時供應鏈管理(SCM)思想和其它的信息系統也相繼出現。

2、三者關註的側重點與內容不同:ERP 系統是建立在信息技術基礎上,重在對企

業內部的業務流程進行系統化的管理,實現內部的信息***享。SCM 系統最初是由ERP 發展起來的,它是對物流、信息流、資金流進行管理,計劃和協調與物流、信息流、資金流的所有活動,使其成為壹個無縫的過程。CRM 系統是培養以客戶為中心的經營行為,實施以客戶為中心的業務流程。

聯系:

根本目標都在於降低庫存、加快資金周轉、提高企業的管理水平,以提高企業對市場的響應速度,都應符合企業的整體發展戰略。SCM 和ERP、CRM 是壹個企業密不可分的三個IT 系統。

(1)CRM 與SCM 之間是相互依賴的關系。CRM 中的市場策略、銷售管理和合作關系對SCM 產生直接影響; 同時SCM 對CRM 中客戶滿意程度也會有直接影響。

(2)CRM 與ERP 之間存在著相互支持和相互依賴的關系。首先,ERP 生產系統為CRM 中的數據倉庫提供豐富的數據。其次,CRM 的分析結果和對市場發展的預測給ERP 系統提供了數據。最後,CRM 從改善客戶關系的角度,而ERP 從優化企業生產流程的角度來提高企業的競爭力和利潤。

(3)SCM 和CRM 軟件都能獨立運行發揮效用。要想全系統整體發揮很大效果,必須有ERP

的支持,ERP 還是E-Business 和E-Commerce 的基礎。

而ERP系統只有與SCM、CRM結合在壹起時,才能形成為壹個完整的閉環,才能發揮ERP的最大作用。因此,ERP、SCM與CRM是相互聯系,互為補充的。

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