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應重視藍海戰略。

(1)強調,即能明確顯示企業強調哪些要素;(2)另辟蹊徑,即企業的價值曲線明顯不同於其他業務的價值曲線;(3)有說服力的主題,即藍海戰略的主題,既要傳達明確的信息,又要逼真地宣傳產品或服務,否則客戶會失去信任和興趣。藍海戰略就是做“價值創新”。“價值”和“創新”壹樣重要;藍海成功的關鍵不是前沿技術的創新,也不是進入市場的機會,而是創新與實用、價格與成本的緊密配合。在制定藍海戰略時,金偉燦博士和雷內·莫博爾涅博士提出了“四個行動框架”:

(1)業內習慣了哪些因素?(2)哪些因素應該“降低”到行業標準以下?(3)哪些因素要高於行業標準才能“升級”?(4)哪些行業沒有被“創造”提供?

(1)和(2)是為了節約成本,擴大需求;(3)和(4)強調“差異化”和“新價值”,提升產品價值。

與血腥的紅海戰略相比,藍海戰略有五個特點:

1.創造壹個沒有競爭的“新市場”;

2.不與對手競爭,讓“競爭”變得無關緊要;

3.創造新需求,通過成本控制追求持續領先;

4.同時追求客戶能獲得的高價值和產品的低成本;

5.調整全公司運營體系,給予全力配合。比如在壹家米店,他們發現越來越多的人現在不想吃了,轉而吃其他食物(面食、壽司、面包、蛋糕)。

惡性降價會帶來壹些其他的麻煩。結果他們發現淘米水護膚效果很好,他們又開了壹個產品窗口。

相信有很大壹部分愛美的女性願意嘗試。

這個詞曾經出現在2009年的無線電視臺《商人的寓言》中。

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