品牌創立於2005年，2006年銷售額3000萬，2011年銷售額30多億，2012年持續增長...這是六個核桃光鮮亮麗的數據。作為壹個普通的核桃露，六個核桃是怎麽從琳瑯滿目的飲料中突然冒出來的？互聯網創業者有哪些營銷理念可以借鑒？請看劉宏毅的解釋。互聯網和快消品看似不同的行業，但在營銷方式的很多方面有相似之處。在此，我們以壹個成功的快消品牌——六個核桃及其關聯企業養元集團為參考案例，對比說明互聯網項目的壹些操作方法。1.思考消費者，尋找市場機會。六個核桃就是普通的核桃露。國內做核桃露產品的乳企也不少，但只有養元是deus ex六個核桃的主導品類，其獨特的品牌營銷思路功不可沒。大腦的精準定位，傳統電視媒體的規模化傳播，兩者的恰當結合，再加上企業對線下渠道的精耕細作，使得六個核桃迅速傳遍北方市場。據業內人士透露，2011年銷售額突破30億，2012年數據不詳，但肯定是持續增長的。壹系列的工作，從定位到傳播、渠道，都來源於對消費者的研究和思考。產品賣給什麽樣的消費者？需要給他們提供什麽樣的價值和利益？怎麽讓他們知道？如何讓他們買？如何讓他們壹再購買？這些問題非常關鍵。互聯網項目可以借鑒。雖然網民構成復雜，網絡極度開放，但壹個產品要想獲得市場的關註和青睞，必須解決這些基本問題。我們可以做壹個轉化:這個網站遇到的都是什麽樣的人？還是為了滿足網絡用戶的需求？能給人帶來什麽寶貴的體驗？如何讓用戶了解我們的網站？如何讓用戶操作更方便？如何讓用戶願意頻繁登錄？等壹下。2.產品名稱和品牌賣點很重要。做核桃露產品的企業很多，也有各種品牌。南方有個大寨核桃露，山東有個金保羅核桃王等等。每個地方都有自己的地域品牌。但是，我們不得不承認，六個核桃生動的產品名稱為其品牌的成功錦上添花。名字包含了產品類別的概念，甚至產生了產品質量與數字的聯想。壹個好的產品名稱能使消費者快速識別品牌類型，有效提升消費者對品牌和質量的好感。然後就是品牌的賣點。永遠用腦子，多喝六個核桃。產品的這種訴求給消費者提供了壹種功能價值，讓消費者清楚直接的知道這個產品能給我帶來什麽好處，我為什麽要買它。簡潔，實用，有力，不假。為品牌找到這樣的賣點是非常重要的。互聯網項目也要做好這方面的工作。對於壹個好名字，首選是那些有品類識別或者功能價值識別概念的，比如淘寶、JD.COM商城、1店。可以讓網友對妳做什麽壹目了然，有相關美好的價值聯想。當然，我們不需要完美主義，這項工作只是錦上添花，我們不能顛倒優先順序。凡客誠品之類的名字也可以。賣點怎麽用？雖然互聯網有自己的認知習慣和語言個性，但在服務越來越細化的趨勢下，更需要讓網絡受眾快速知道妳是誰，妳做什麽。永遠用腦子，多喝六個核桃；怕上火，喝王老吉；沒吃早餐，有壹瓶營養快線。那應該是什麽，來到我們的網站？這個口號需要琢磨。最好用壹句話甚至幾句話說清楚，能給人留下深刻印象，能口耳相傳。3、單品突破，找準市場切入點養元有多款產品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。我第壹次進入市場的時候必須壹起去嗎？妳不能。必須考慮消費者的接受程度和企業的推廣成本。養元最初知名度不高，也是以眾多產品品類進入市場，消費者分不清誰是誰。如果消費者對妳的認知模糊，就不會有信任。沒有信任，人家憑什麽拿自己的錢去換妳的產品？同時，企業要想打著養元的旗號壹起推廣這麽多產品，需要更多的時間和資金成本，才能讓消費者了解清楚，逐漸形成好感和信任。所以最好的辦法是選擇壹款產品為主，其他產品跟風。於是核桃露變成了六個核桃，結合精準定位和規模化傳播，迅速占領了品類領袖的位置，其他產品自然被帶入渠道銷售。對於互聯網平臺來說，其產品可以理解為各類用戶的體驗。我們自然希望大家都能來這個平臺參與互動，就像養元要壹次性把所有產品都賣出去壹樣。但是在初期還是要考慮清楚我們的用戶可以分成多少類，然後找到最容易聚集和產生利益的那壹類去攻擊。只有這樣集中所有優勢資源，先攻下壹點，才能逐步推動規模效應。否則妳會無所適從，處處受制。當然，如果妳有劉的融資實力，就不用管那麽多，只要方向對，砸就行了。如果沒有，妳壹定要記住並做到。4，渠道為王，品牌跟上養元。從2009年開始運營六個核桃的產品。準確的說應該叫產品理念，品牌賣點壹直貫穿著。直到2011市場才大規模爆發，因為渠道的發展需要時間壹步步積累，才能為品牌的快速崛起提供充足的後方動力資源。在這個過程中，同行業有很多更有實力的企業，不抓住這個機會是壹個眼光和勇氣的問題。但是渠道的實力是快消品品牌爆發式增長的強大基礎，在發動大規模的品牌攻勢之前，需要在這方面做好前期的規劃和充分的準備。否則所有的定位和溝通工作都會導致鋪張浪費的成本危機。互聯網的渠道不會像快消品那樣可見，互聯網的渠道可以理解為人們的口頭舉報和網上轉發。那如何做好這個“渠道”工作呢？養元之所以能把渠道資本培育紮實，靠的就是產品和團隊。互聯網項目有哪些產品和團隊？這個問題需要從不同的角度去理解。購物網站，產品是妳在網上賣的商品，要符合市場需求，賣得好；團隊就是妳的技術人員、銷售人員、物流人員等。，而且要業務熟練，精誠合作。對於社區網站來說，產品應該是妳為了維持用戶活躍度而需要提供瀏覽、分享、互動的內容。除了後臺工作人員，團隊還需要包括內容研發和制作團隊。只有在保證產品內容數量和質量的前提下，才能充分發揮渠道的力量，即獲得用戶的轉述和轉發，保持用戶的活躍度，有效促進流量的增長。更重要的是，上述關於品牌的相關工作可以發揮有效的作用。分享
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