律所為什麽不能上市？

這是壹篇作者猶豫了很久才寫的文章。但為了吸引更多的人來關心和支持中國律師事業的投資，筆者還是奉獻了這篇文章，希望這篇文章能給中國的律師和中國的律師行業帶來全新的發展思路和思路。首先，從麥當勞的成功看律所的管理。現在，如果妳告訴人們，五到十年後，律師事務所就可以上市了，人們肯定會驚訝地看著妳，摸著妳的大腦，懷疑妳是否有大腦問題、職業問題或神經問題。的確，到目前為止，世界上還沒有壹家律所上市，就連英國最大的律師事務所高，以及排名第二、三的高律師事務所和麥肯錫律師事務所都沒有上市。相反，擁有152年歷史，被中國司法部授予外國律師事務所在華執業許可證的第壹家美國聖哥達兄弟律師事務所，最終因財務問題難以改善而全球解體，退出市場。高德紐約辦事處的主要資產於2005年9月中旬被貝克·麥肯齊律師事務所收購。包括聖哥達最後壹任主席在內的主要合夥人已經正式成為貝克·麥肯齊的合夥人，聖哥達全球其他幾十個辦事處的合夥人也要分道揚鑣了。律所上市失敗不僅是法律和制度問題，更是根本原因。全世界的律所都只註重專業和業務發展，而不註重資產管理和資本運作。其實這個謎題在其他行業已經有了成功的先例。比如麥當勞，總是把看似不專業、不標準的薯條漢堡業務，做成了世界上最標準、最專業的，然後在全球進行海量復制，讓他的業務能夠占領世界的每壹個角落。同時，從資產管理開始，他買下了世界上最繁華的房地產作為自己的主業，同時，他在經營房地產業務，而不是經營快餐業務。當然，駐軍的主營業務和附屬業務資產規模的快速擴張，使得上市進行資本運作順理成章。麥當勞通過麥當勞大學在全世界培養標準化的經營管理人才，幫助妳發展快餐業務。通過發展房地產業務，確保資本和資產的持續增值。這是麥當勞成功的核心價值和競爭力。麥當勞的成功經驗和律所的管理有什麽關系？以下是對我國律師事務所管理現狀的分析。目前國內的律所，來自北京、上海、廣州、深圳，以1000平米的辦公空間為例，月租金、空調費、物業管理費按每平米100元計算，律所月租金為100萬元，壹年就是120萬元。這對於傭金制、公司化管理的律所來說，運營成本超過壹半。這些好處都是物業公司或者辦公場所的業主賺的。即使有些律所的辦公場所是合夥人購買的，向律所收取租金，這些資產也不是自己的資產。現在大部分律所都沒有自己的房產和資產。扣除律師傭金或者工資和運營成本，資本積累幾乎為零，即使有也少得可憐。因此，現有模式下的律所不具備擴大資本的能力，只能將全部精力放在律師業務上，而現有的利益分配制度無法為律所提供資本積累。租賃費是律所持續的、幾乎無風險的利益，但這個利益多年來都是別人的菜，並沒有形成律所自己的資產或資本積累。此外，律所的業務收費相當有限，導致律所沒有資產或資本積累的能力，不進行資本擴張就談不上上市融資。從逆向思維的角度，從反面看，可能會得出以下結論:律師事務所要想有很強的快速積累和擴張資產和資本的能力，必須從投資律師事務所必要的辦公場所和投資房地產開始。為此，筆者曾寫過壹篇文章《中國律師行業急需戰略投資》，卻鮮有人回應。第二，律所的技能和業務培訓解決了律所的資產、資本積累和擴張問題，所以律所的市場拓展和業務培訓就成了方法問題，不再是瓶頸問題。律所以招聘律師為主，以律師帶來的業務和費用帶動律所發展的舊經營模式，已經嚴重阻礙了律所的規模擴張，堵塞了其擴張的脖子。在原有的發展模式下，律師都是投資自己的業務，自己的能力。律師當然要為自己爭取最大化的業務和收費，留給律所的利潤越少越好。在這種模式下，律所幾乎不可能找到自身發展的出路。相反，如果律所有能力投入和培養律師，會怎麽樣？縱觀壹個年輕律師的成長期，大概需要五年左右的時間來摸索和發展第壹階段的經驗和技能。如果律所投資這個律師的成長，也是以五年為壹個階段。實踐證明，通過專門的培訓，壹個年輕的律師可以在壹到兩年內完成經驗和技能的積累，前兩年的投入換來最後三年的回報。如果前兩年每個律師每年投入5萬元，就是654.38+萬元。未來三年可能給律所帶來的業務和費用為30-50萬元。按照46%的比例，律所可以獲得12萬到20萬元的回報。如果律師繼續為律所服務5年，未來5年可能帶來的業務費用至少在300萬元至500萬元，律所按照37%的比例，可能獲得90萬元至654.38+0.5萬元的回報。服務十年，每年律師費在百萬元以上，每年給律所帶來20多萬元的收入。這麽賺錢的投資沒人願意投，這是律師行業的怪現象。其實問題的關鍵在於觀念和認識的錯位，造成了壹個行業發展的短視。很多同事擔心自己培養出來的律師成熟了會飛。這種擔心純屬多余。有這種擔心的人，理由很簡單:1。他們自己的動機不純，不是幫助別人成就事情，而是剝削別人的勞動。2.培養律師的投入不足，金錢、熱情、關懷的投入不足，靠虛偽來贏得人心，當然不會長久。3、方法不到位，律師是專業的法律工作者，壹切都可以以合同為依據，通過合同或協議明確規定雙方的權利義務，尤其是高額的違約責任和提前終止的賠償。4.最後壹個原因是缺乏培養和成就他人的能力，或者培養對象不對，為此多交點學費很正常。事實上，如果律師在律所工作了五年，適應了律所的團隊和文化氛圍，利益有保障，壹般不會輕易選擇離開。經常來往的人急功近利，留著這樣的人沒問題。律所最終保留的不是利益，而是和諧的律師事務文化氛圍，帶給律師個人成長感和職業成就感。因此，律師事務所的管理者必須具有高瞻遠矚的戰略眼光、高尚的情操、寬廣的胸懷，以及敢為人先、做鋪路石的勇氣和能力。這也是對律所和領軍人物的魅力要求。三、律所的市場拓展中國律師行業的市場太窄，不是被市場認可，而是被過於計較利益得失的律師認可。永遠把自己當成西方高尚的律師，每壹份努力都應該得到相應的回報，否則他們會拒絕為社會提供服務。中國人對過於功利的人壹直持排斥和鄙視的態度，中國律師的公眾形象每況愈下，也不無關系。當然，從律師個人的角度來說，用最少的努力獲得最大的回報也是符合人性和人性常態的。但是，中國的國情不同。我們在沙漠裏耕耘，沒有現成的果子可以摘，也沒有前人種下的大樹可以乘涼。中國的律師行業要跨越式發展，從100%的奉獻和1%的回報開始。沒有這個思想準備，選擇做律師會很痛苦。根據20/80定律，律師事務所80%的時間和精力用於為社會提供免費法律服務，20%的時間和精力創造了1.000%的律師事務所價值。無論是律所還是律師個人，只有在大量貢獻社會的過程中，才會找到自己存在的價值和意義，同時為自己找到源源不斷的精神動力和業務來源，這才是律所的核心競爭力。但這樣的管理模式只能由公司化或企業化的律師事務所來完成，只能由有能力擴大資產或資本的律師事務所來承擔。現有的小作坊式律所或者農民市場化的經營模式無法承擔這個使命和責任。當然，很多都是市場拓展、團隊建設、業務流程、利益分配機制再造的過程。其他這些行業都給我們提供了成功的經驗和模式，我們只需要運用，只要知道什麽樣的模式和機制適合律所。筆者多年來在國內外制造業、流通業、服務業的管理中學習、探索、思考、沈澱、積累。壹方面是為培育非訴業務市場做準備，同時也是為律師事務所尋找合適的管理模式，為培養企業需要的管理律師做準備，為培養律師事務所職業經理人做準備。可以用十二個字來概括:調整思路，突破瓶頸，謀求發展。第四，尋求與會計師事務所、投資或管理咨詢公司整合資源。借殼或殼上市的律師事務所與會計師事務所、投資或管理咨詢公司性質相同，資源相同，服務方式相同，區別僅在於服務內容不同。而且從國際國內的發展來看，大量的律師業務，尤其是企業非訴業務，已經被其他中介機構占據，律師只是壟斷了訴訟領域。如果能把律師業務、會計師業務、咨詢業務整合成壹個產品服務，會更有競爭力，有更大的市場空間。會計師事務所、投資或管理咨詢公司也面臨著都要上繳相當壹部分利潤的情況，適合也需要戰略投資。從世界範圍來看，由於律師事務所法律和制度的制約，律師事務所暫時不具備上市條件，我國會計師事務所也不具備上市條件。但投資咨詢公司上市沒有法律障礙，只要資產規模和經營業績符合法寶要求，就可以上市。所以律所上市的方式只需要借咨詢公司的殼就可以滿足上市的要求。同時，咨詢公司的外殼可以培育市場和業務。借咨詢公司的殼，培養和造就我們需要的律師或職業經理人。簡而言之，律所不可能進行戰略投資和擴張，有可能借咨詢公司的殼。現有的法律或制度上的障礙都不再是障礙，包括合夥與合作的區別，根本沒有意義，只要能凝聚壹群律師就行。