葡萄酒銷售人員的個人工作計劃
壹、市場發展
根據目前公司的產品概念和價格，首先，必須給產品壹個好的定位和好的方向，以確保公司產品的健康發展。先前的市場分析介紹了市場競爭力的變化。紅酒行業的終端市場已經開始成為制造商競爭的主要戰場。紅酒連鎖店的擴張就是壹個明顯的例子。如果制造商想站在這壹部分市場，他們必須在服務和創新方面取得突破。鑒於公司目前的情況，我建議采用逐步分散的開發方法。所謂的逐步分散開發方法，是指該地區從模型商店開始，然後分散它們，以逐點的方式開發市場。在發展市場的過程中，方向是第壹要素，方法是第二要素。這兩者是不可分割的，必須有效地結合起來，以發展壹個適合公司發展的市場。
第二，產品銷售
根據公司和商場的具體情況，制定年度銷售任務和月度銷售任務，並根據市場的具體情況進行分解。分為每月、每周和每天。根據每月、每月和每天的銷售目標，他們被劃分為不同的系統和商店，以完成不同時期的銷售任務，並在銷售完成任務的基礎上提高銷售業績。對於無法完成的門店，應進行總結並及時調整。主要方法是:提高團隊素質，加強團隊管理，在不同階段開展各種促銷活動，制定合理有效的獎懲制度和激勵方案(這是根據市場情況和時間段的實際情況進行的。在銷售旺季，葡萄酒連鎖店將開展壹場強有力的促銷活動，以推動終端市場的銷售。
三.客戶管理和維護
對現有的終端連鎖店和代理客戶進行有效的管理和關系維護，對每個連鎖店客戶和代理客戶建立客戶檔案，了解銷售情況和實力，對公司的企業文化和公司的產品知識概念進行不定期和有計劃的傳播，在旺季結束後和旺季前加大傳播力度。了解代理商和連鎖店經銷商的基本情況，並存檔以備定期訪問，相互溝通，制定銷售計劃和促銷計劃。
四.品牌和產品推廣
品牌和產品推廣應配合並實施公司20xx年的定期品牌推廣和產品推廣活動，以提升品牌意識，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，並通過電視、雜誌、報紙、互聯網和戶外宣傳渠道，策劃壹些投資成本較低的公關宣傳活動，提升品牌形象。如果能夠與各種連鎖客戶***同推廣，不僅會擴大其影響力，還會建立良好的客戶關系。產品推廣主要包括壹些“路演”或外部靜態展示，用於壹些產品推廣和正常的業務推廣。
V.終端布局
終端銷售渠道網點的建立和普及將大大增加。針對這種情況，設計部門必須隨時隨地積極配合銷售部門，積極配合連鎖店和店內櫃臺公司的產品形象建設，進行統壹、整潔、合理、規範的產品形象展示，符合公司的統壹標準。定期為終端促銷和培訓積極安排在職和樣品跟蹤及銷售補充。公司有專人負責制定碼頭布局標準。
六、促銷活動的規劃和實施
促銷活動的策劃和執行主要是在銷售過程中進行的，以增加淡季和旺季的銷售量，提升公司產品的市場份額。壹是嚴格執行公司的促銷活動，二是根據當時的市場情況和競爭對手的促銷活動靈活規劃和調整壹些促銷活動。主要思想是避免它的優點，攻擊它的缺點。根據公司產品和市場資源的優勢，突出規劃重點活動的優勢和劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
在壹些人看來，紅酒品牌的競爭仍然是壹場簡單的廣告戰、價格戰、渠道戰等，但他們忘記了企業經營的本質。無論壹個企業的財務實力有多強，資源有多深，所有資源的操縱者都是人！葡萄酒行業多年來壹直追求服務差異化，因此壹個好的銷售團隊更為重要。傳統的團隊建設已經耗盡了許多企業，沒有發揮團隊的作用。擁有壹支優秀的團隊能夠真正決定企業在未來葡萄酒競爭中的興衰。
團隊建設:壹個好的團隊可以讓每個成員都有歸屬感，歸屬感的兩個要素是:壹是能夠在團隊中成長，二是在團隊中有好的收入。有了這兩點，團隊的建立必須考慮到人力的合理使用。誤用不僅會造成公司資源的浪費，還會影響團隊的成長和凝聚力。
團隊的建立分為四個階段。在第壹階段:選擇核心銷售人員:區域經理和區域經理負責市場開發和市場服務。第二階段:團隊管理。每個團隊主要由區域經理組成，他們負責工作部署和團隊文化建設。大力實施公司的產品銷售工作。第三階段:團隊培訓分為兩部分:公司培訓和區域經理培訓。公司制定月度培訓計劃，培訓公司的文化理念、產品知識、專業知識和心理指導。銷售經理每周負責培訓銷售技能，分析競爭對手的優勢和劣勢，以增強團隊凝聚力。第四階段:團隊進攻的形成，戰利品來自壹場又壹場成功的戰鬥。
葡萄酒銷售人員個人工作計劃，第二部分
1、努力學習，提高商業用水產品
壹是花時間通過各種渠道學習營銷知識(尤其是白酒營銷)，學習壹些成功的營銷案例和尖端營銷方法，使自己的營銷工作有壹定的知識支撐。二是經常向市場上其他行業的公司領導、區域企業和營銷人員進行咨詢、溝通和學習，從而在業務水平、市場運作和掌握、人際溝通等各個方面大大提高自己。
2.進壹步拓展銷售渠道
Xx市場銷售渠道相對單壹，大多數產品通過流通渠道銷售。下半年，在搞好流通渠道的前提下，有必要進壹步拓展到商業渠道、餐飲渠道、酒店渠道和團購渠道。在拓展團購渠道方面，下半年，工商、教育、林業三大系統將加大工作力度，系統人員多，接待任務多，將逐步滲透到其他企事業單位。
3、做好市場調研工作
進壹步研究和探索市場，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓壹些分析和對策有更強的數據作為支撐，使之更加科學，以彌補經驗和感官理解的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的趨勢，以應對各種市場情況，及時調整營銷策略。
4.與經銷商密切合作，做好銷售工作。
協助經銷商穩定現有的網絡和消費者群體，同時全面拓展銷售網絡和發掘潛在的消費者群體。當壹個商人生氣時，他壹定是臉皮厚。聽了他的抱怨後，他不能先解釋原因。如果他生氣了，他只是想生氣，然後讓他生氣。這時，他將不得不忍受任何不公正。當他冷靜下來時，他會解釋原因，讓他明白剛才的大火不應該開始，讓他感到內疚。萬壹經銷商不能理解什麽，他必須仔細解釋。他不能打破罐子摔倒。他必須自己發展，學會以各種方式控制局勢的發展。