前言：又到壹年跳槽黃金季“金三銀四”，受疫情影響，伴隨著壹些公司破產，找工作的人會越來越多，跳槽還需慎重。由於大環境的不穩定性，提前做好職業規劃，為以後的機會做準備。ERP行業有著進入門檻低，要做好卻很難的特點。雖然ERP行業的人找工作容易，但要找到壹份適合自己發展的工作卻不容易，提前了解職業發展方向，是非常有必要的。
01 甲方
表現：ERP顧問的工作是項目制，同壹個客戶會花半年甚至壹兩年的時間駐場，深入了解客戶方的人、事、業務和信息系統，深受甲方爸爸的喜愛，跳槽機會自然不會少；
優勢：工作壓力小，上班時間固定，工資更高；
劣勢：甲方需求最多的是系統管理崗，職業發展空間不大，升職加薪機會少；
建議：盡量選擇去對信息技術依賴度高的企業信息部、 BAT大廠做信息管理和產品方面的工作 , 其他單位的業務部門。
02 CFO
表現：財務版塊在ERP中占有很重要的地位，顧問有客戶資源、見多識廣、專業經驗豐富，轉型CFO有先天優勢；
優勢：薪酬高，職業發展好；
劣勢：門檻較高；
建議：考CPA非常必要，不斷完善自己的專業知識體系，提高分析能力，積累某壹行業的財務管理經驗。強化自己的優勢，比如財務智能化、財務大數據方面在企業中的應用研究。
03 CIO
表現：大項目經理有很強的項目管理能力，豐富的企業信息規劃經驗、熟悉行業的商業模式以及團隊管理能力；
優勢：薪酬高，隨著企業信息化的推廣和互聯網的滲透，企業對這壹崗位會越來越重視；
劣勢：要求較高，需要沈澱積累；
建議：還需要儲備這幾方面的能力：與企業步調壹致的戰略調整能力、執行力、願景和戰略、創新和顛覆、人才發掘和培養的能力。
04 咨詢
表現：ERP顧問日常工作本身帶有咨詢的性質，通常會精通某壹行業或某壹版塊的業務，項目中涉及調研、階段成果匯報等，邏輯思維能力、溝通能力、方案能力和表達能力都不會差；
優勢：咨詢行業接觸的客戶層級更高，薪酬有競爭力，發展空間良好，不容易被替代，是壹條非常不錯的發展途徑；
劣勢：對個人底層能力、個人背景和學歷都有較高要求，整體門檻較高；
建議：根據咨詢崗位職責，不斷提升自己的能力以滿足任職資格，尤其是這三方面的能力：合理假設能力、結構化思維能力、快速學習能力；建議先從事企業信息化咨詢或企業管理咨詢。
05 創業
表現：ERP行業從業者有大量客戶資源，創業做代理服務商門檻不高；現在是產業互聯網高速發展期，為互聯網科技公司創業創造了有利條件；
優勢：成則名利雙收，能快速實現財富自由；
劣勢：風險高，壓力大，中國創業成功的概率低於1%；
建議：創業需謹慎，需要好好評估壹下自己的資源，性格，團隊能力以及市場定位。當然，創業的結局不能簡單的以成功或失敗來定論，創業的經歷也是壹筆財富。
06 產品經理
表現：實施顧問的日常工作涉及需求分析、產品流程設計、業務方案編寫，有業務場景方面的積累，具有項目管理的思維，這些都是產品經理崗位的必要條件；
優勢：產品經理在科技公司中是比較核心的崗位，薪酬待遇不錯，在現在及未來，B端產品經理會有很多機會；
劣勢：加班多，如果停留在產品功能分析層級，未來發展也堪憂；
建議：不斷提升自己的專業能力，掌握產品設計方法論，俯瞰整體行業的發展，思考產品的定位以及商業運營模式。
07 售前顧問
表現：實施及服務顧問懂產品，懂業務，有方案編寫能力，轉型售前顧問比較easy；
優勢：從不斷解決問題、不斷填坑的狀態中解脫出來；
劣勢：客戶資源少，跳去甲方難，內部上升空間不如銷售崗，臨時性任務多，加班多；
建議：提升ppt編寫能力和方案匯報能力，深入學習和總結某壹領域專業知識，成為行業專家，未來可轉型做咨詢或去甲方。
08 銷售
表現：同壹體系內，售前、實施、服務在銷售過程的前後端，熟悉產品和客戶需求，不會成為壹個二傳手銷售，因此轉崗不會太難，難的是妳要做壹個業績好的銷售；
優勢：銷售職業發展空間大，業績好的銷售收入高，資源會更多，體系內晉升機會多，跳槽容易，做好B端軟件銷售，去其他行業做銷售大部分都可以勝任…
劣勢：對個人綜合素質要求較高，業績考核壓力大，壹不小心就洗白；
建議：綜合評估自己的性格是否適合做銷售，敏銳度和情商要達標；向優秀的銷售學習商務手段和項目操控，初始階段建議從老客戶經營入手。
09 CEO
表現：同體系內完成開發—>實施—>（售前）—>銷售等崗位的過渡，轉型為CEO也是壹條不錯的職業發展路徑；
優勢：年薪制，職業經理人；
劣勢：門檻高，業績壓力大；
建議：參見現用友集團執行總裁的發展路徑。
010 秘書/總經理助理
表現：熟悉企業管理業務，長期為企業服務練就了“打不還手，罵不還口”的服務精神；擅長寫計劃、方案和會議紀要，背得動thinkpad、改得了數據庫，其他部門缺人也能快速頂上；端茶遞水、組織會議更不在話下，偶爾還能幫忙喝酒；
優勢：站在巨人的肩膀上，視野會很開闊；
劣勢：要找壹個靠譜的總經理，很難....
建議：外表要偽裝，頭腦要充實。
結束語：職業規劃只是壹個初定目標，所謂知易行難，要想獲得自己喜歡的崗位offer，還需要不斷努力學習、實踐才行，不然壹切都只是空想。