農產品銷售計劃700字1
現代農業的基本特征是農業勞動生產率的大幅度提高。壹個勞動力生產的農產品可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，化肥的充分合理施用發揮了不可替代的作用。化肥的生產和使用是農業生產和科學研究發展到壹定階段的必然產物。只有廣泛使用化肥，才能真正進入生產力高的現代農業階段。
首先，計劃
1，年銷售目標_ _萬元。
2.擴大50個經銷商網點。
3.在本行業市場樹立知名良好的企業形象。
公司簡介:
公司有自己創造的品牌產品，同時代銷國內外化肥品牌。如_ _實業發展有限公司的_ _磷肥、工農尿素、洋豐混合肥、史丹利化肥有限公司的蘇爾特化肥，以“幫助農民增收，促進農業發展”為己任，以執著探索、勇於突破的創新精神，持續引領行業技術進步，爭做低碳農業先鋒，為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
經營理念:
“感恩”
我們的總部在河北，深受客戶的喜愛。為了回饋新老客戶，感謝您的厚愛，我們決定設立分廠，滿足農民的需求。懷著壹顆感恩的心，我們將更好地為您提供更專業的服務。“誠信”20__年銷售工作計劃誠信是企業的基礎。保證提供最有效最優質的化肥，以次充好，全心全意為農民服務。
“快”
提供快捷的門到門服務。企業業務員以最快的速度為您提供上門服務，保證您能及時得到各種優質肥料。
二、市場分析
2.1，國內環境分析
目前，中國化肥工業的發展重點已經初步確定，其中企業整合重組將成為重中之重。20__年-20__年，國內糧食連續多年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。據預測，在_ _年和20__年之前，化肥需求將略有增加。按照糧食自給率98%計算，20__年化肥需求約為__萬噸，20__年約為_ _萬噸。
2.2、農民消費行為分析
據了解，目前我國化肥年產量1萬多噸(養分含量)，居世界第壹。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響了我國化肥生產技術和整體質量的提高。相關數據顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等重大事件時有發生，農民對化肥質量的總體滿意率不高。
2.3、swot分析
作為壹家自主創業的年輕企業，有著不可比擬的優勢和巨大的發展潛力。但由於公司處於起步階段，也面臨諸多挑戰。
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壹、市場分析
對於生活來說，農產品貿易已經成為人們不可或缺的必需品。農產品貿易，壹個簡單卻非常重要的詞，已經成為我們生活的壹部分。人們壹天的三餐都與之息息相關。但本市農貿市場競爭越來越激烈，不僅存在人口多、需求量大的問題，而且容易出現價格波動。對人們的生活產生了很大的影響。這對於迫切需要提高惠濟區農貿市場發展水平，完善農貿銷售體系是壹個重要的挑戰。
二、營銷對象分析
銷售對象:本市廣大居住居民
促銷總人數:本市居民總人數。
目標需求分析
(1)毛莊農貿批發市場對毛莊當地居民影響較大。農民日常需求基本都是從當地農貿市場購買。在他們的心目中，這個城市的毛莊農貿批發市場壹直是影響他們目前生活水平的重要因素之壹。
(2)本市居民所需的農貿產品大部分從毛莊農貿批發市場購買，實際上滿足了惠濟區大部分居民的農貿產品需求，成為惠濟區發展的關鍵組成部分。
(3)本市北大學城多所大學，造成當地人口大量增加，惠濟區農民需求大增，毛莊農貿批發市場狀況亟待改善。
三、營銷領域和人員:
(1)營銷市場實地分析:惠濟區人口多且集中，農產品需求大且明顯。
(2)銷售人員:為了更好的了解惠濟區的農貿需求，我們可以根據地圖查看目前惠濟區的人口分布情況，然後安排適當的人員對各地的農貿交易量和農貿價格進行調查，並做詳細的記錄，以此來推斷各地的農貿發展情況。
(3)人員安排:在人口密集地區針對不同情況進行合理安排，對人口多、需求大的地方給予更多的人員進行調查走訪，而人口相對較少、需求小的地方可以減少調查人員。
第四，宣傳和營銷:
宣傳主題:享受綠色食品，創造美好生活。
營銷宗旨:合理經營，安全保障，壹流服務。
營銷目的
(1)人員招聘:考慮到廣區域、大面積、大人口的銷售難度，對人員的銷售不必提出太高的要求，可以從本地人招聘，也可以每個區域安排壹個負責人，但壹定要能力明確，能勝任有銷售頭腦的人員。
(2)人員培訓和經驗交流:在人才短缺的時期，可以進行壹些人員培訓，增加銷售人員的知識、能力和銷售理念，滿足對人才的需求。同時也可以增加當地人的接觸，形成統壹的管理體系，在不同時期做出不同的調整，滿足當地農民的需求，也保證了當地人之間的經驗交流。
五、營銷準備工作:
(1)提前做好整體分析，制定詳細的促銷策劃步驟。
(2)協調成員關系，鼓舞士氣！
六、推廣階段:
(1)定點公示:在各地設立當地農貿銷售網點，同時進行公示，允許提出意見和建議。
(2)宣傳促銷:各地可定期舉辦農貿展，加大農貿宣傳力度，強化農貿品牌質量，確保農貿無公害、安全可靠。吸引更多的消費者觀看，從而增加銷量。
營銷策略:註重把握銷售對象的心理。
(1)首先在銷售中給人壹種親近感，容易接觸，為接下來的銷售打下良好的基礎。
(2)銷售可以詳細，但不要太繁瑣，簡單易懂。賣的時候也可以拿出壹些農產品的樣品來介紹，比較容易理解。
(3)如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯系方式，有什麽問題或建議可以反饋，以便我們及時調整，保證服務。
八、營銷計劃階段
(1)每月收集整理當地領導的最新認購情況。
(2)每月召開壹次地方會議，解決促銷中遇到的問題。
(3)每個月開壹次小組會，鼓勵團隊和齊心協力！
九。售後服務
可以定期進行調查，及時收集全國各地顧客的意見，進行合理調整，保證農戶的供應，提供安全可靠完善的服務，做到壹流的無公害、純正的綠色食品。
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隨著人民生活水平的不斷提高，對農產品質量的要求越來越高，優質優價正在成為新的消費趨勢。要實現農業高效，必須實現農產品優質化，實施“優質優價”的高產高效戰略。介紹壹下。培育和推廣優質農產品是搶占市場的重要產品營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產工藝，打壹場質量翻身仗，以質取勝，以優發財。
第壹，低成本戰略
價格是市場競爭的法寶。同等質量的農產品價格越低，競爭力越強。生產成本是價格的基礎。只有降低成本，價格競爭的策略才能實施。要增強市場競爭力，必須實施“低成本、低價格”戰略。新技術。新品種。新技術。新機器。減少生產成本的投入，提高產出率；要實行農產品規模化、集約化經營，努力降低單位產品生產成本，以低成本支撐低價，謀求經濟效益。
二、大市場戰略
農產品銷售要立足本地市場，關註周邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開拓空白市場，搶占大市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實施產品營銷策略，確定產品的銷售區域，根據銷售區域的消費習慣生產適銷對路的產品。
第三，多品種戰略
農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化。壹個產品不僅要有多種品質，還要有多種規格。介紹壹下。發展和推廣壹批知名品牌。很特別。非常好。新的。稀有品種，有了新品種，引導新需求，開拓新市場。根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路。各種規格的產品，如螃蟹生產大型螃蟹，西瓜生產小型甜瓜。要實行“多品種”。多規格。小批量。大規模”戰略，滿足多層次消費需求，全方位開拓市場，化解市場風險，提高綜合效益。
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第壹，優化和提高農產品質量
很多農產品，比如_ _葡萄、_ _大米、_ _三七，由於氣候或地理因素，品質出眾。但以這樣的品質進入高端市場還遠遠不夠，還需要進壹步提高育種改良、種植技術和加工標準。
比如蘋果，大部分果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥才能保證蘋果沒有蟲害。這樣的蘋果能被特別註重健康的高收入人群接受嗎？業內人士都知道，壹個蘋果出口需要147次檢測，但是國內銷售的蘋果幾乎沒有。現在國內外都非常關註食品安全。特別是媒體紛紛報道農藥和重金屬超標導致的中毒事件。作為農產品的生產者和經營者，要想獲得更大的利潤，絕不能吃祖先的根和當地的特殊環境，加強品種的改良，包括外觀、口感和味道。
比如_ _集團研發的優質雞蛋，就是嚴格按照有機食品的標準在樹林裏放養的。母雞在山野吃昆蟲，喝山泉水長大。因為在生產過程中保持了原生態環境，所以_ _有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量都有了很大的提升。在_ _市場，壹個雞蛋賣到4元，是普通雞蛋的10倍。
所以，要想擺脫低價值的農產品經營者，就必須盡力做到品質與眾不同，品質出眾，才有可能賣出比普通產品高出幾十倍的價格，品質體現價值，這是真的。
二、產品結構包裝
壹般我們發現大部分農產品都比較土氣，缺乏讓人眼前壹亮的感覺。很多產品用塑料袋或者瓦楞紙箱包裝，產地和品牌名稱都沒有了。其實這樣的包裝往往會讓人覺得檔次低。這樣的產品怎麽能讓高端消費者喜歡呢？產品的包裝要與產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值。研究發現，壹個產品的價值有60%來自於包裝，因為消費者有時並不了解產品的本質，往往是借助包裝形象、文字描述、生動展示來感受，而這是很多農產品經營者所忽略的。
而我所服務的國內有機企業有機農場，建議他們率先在有機蔬菜的包裝上使用中英文雙語，解釋有機食品不含農藥、殺蟲劑、生物有機肥等說明，讓消費者馬上明白什麽是有機食品，它的好處是什麽，打消了消費者購買的疑慮，所以取得了很好的效果，僅_ _地區月銷售額就達到30多萬。現在，大部分有機食品生產企業都在包裝上印有各種認證標誌，很少註明產品的特點和詳細信息，錯過了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
其實對於農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝。對於外包裝，除了農產品常用的綠色之外，還可以使用橙、黃、紅等象征陽光、品位、生命的顏色，盡量在包裝正面設計生動的形象，消費者在5米外就能看到，而在外包裝背面，可以用圖片配文字來說明。介紹來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等。更重要的是，介紹剩下的區別，而對應的廠家和聯系方式的文字則相應變小，因為這不是消費者關註的主要信息。外包裝的材質可以根據產品的質感大膽采用壹些特殊的材質，如陶罐、牛皮袋、瓷器等。，從而突出形象，凸顯農產品價值。
對於內部包裝，需要制作壹些精美的折頁和說明書，或者小工藝品，介紹產品和產地的文化背景、自然環境、風土人情，加深消費者對產品的了解、信任和好感。比如蘋果的生產廠家完全可以在包裝蘋果的包裝紙上印上壹些科學常識和民間諺語:蘋果排毒，每天吃蘋果不用看醫生。當消費者每天都在吃蘋果時，他們會加強重復使用行為。
當然，對於高端人群來說，需要在包裝上寫明購買原因和獨特賣點，以便深入探究具體產品。
第三，發掘賣高價的亮點
好的產品會叫出來，現在很多優質農產品賣不好的主要原因就在於此。壹個有特色的廣告訴求能引起消費者的註意，激發他們的購買沖動。比如_ _出品的有機面粉:由磨盤制成，口感營養不流失。我立刻和普通面粉劃清了界限。其他的面粉都是機器磨的，我的面粉是用傳統的石磨混合而成的，所以消費者會很好奇。畢竟這種面粉現在已經很少吃了，這種技術的好處就凸顯出來了。口感更好，保留了小麥營養的購買利益。當然是消費者高度認可的。價格比普通面粉貴5倍，卻賣斷貨，供不應求。
所以，塑造賣高價的理由，壹定要挖掘農產品本身的特點，以及當地的自然環境和文化背景來進行訴求，盡量突出人無理由、人各有技、人各有別的特點。比如某企業上山養雞，叫做“跑山雞”。消費者聽到這樣的名字都很新鮮。而且請他們去山上抓雞，但這些雞和野雞差不多，不在樹上，也不在山澗裏，也沒那麽好抓。但是很多人樂此不疲，不把抓雞當打獵，企業也獲得了不錯的經濟效益，因為他的雞就是不像別人。
從事產品經營的企業要想辦法發掘和塑造產品的獨特價值並傳播出去，才不怕沒有市場。
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農產品經銷商更關心自己企業的利益。作為經銷商，不妨期待自己的價值和農民的價值共同成長的局面。站在農民的角度，為農民著想，為農民算細賬，是追求雙方價值壹致的重要途徑。農業越來越依賴農資，農資行業迎來了春天。但目前農資供大於求，競爭激烈。如何在農業營銷中取勝？
農產品營銷的銷售技巧和方法
第壹，把對農民的考慮放在首位。站在農民的角度，為農民做細賬才是正確的思路，才是追求雙方價值的增長。
二是要有敢於揭露“缺陷”的思維。在營銷過程中，經銷商不妨大膽暴露自己的“缺陷”，實事求是地向農民介紹各種農資的性能和使用註意事項。尤其是壹種新的農藥化肥投放市場，不應該總是講賣瓜，而應該從技術上引導農民，告知用戶新產品的優缺點，為農民選擇相應的農產品，而不是只考慮自己的營銷利潤。
三是轉變對象，“引導”農民思維。農資價格正在上漲。很多農民在購買農資的時候，要主動去了解農民使用農資的情況，讓他們談談自己的感受，談談農資使用中的壹些情況和問題，摸清他們的特點，然後取得農民的信任，向農民介紹壹些新產品的性能，盡量提供壹些選擇的余地，而不是只談什麽優惠，使用後要介紹更多的農民。
四是改變過去等客人的思維。壹些大的化肥農藥生產企業，通過壹些中間經銷商，在農村開展了農資試驗示範，收到了良好的社會反響。他們手把手教農民使用技術，在田間進行對比實驗，讓農民看得見摸得著，受到農民歡迎。
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