諾亞財富七年歷程:壹個女人和她的“諾亞舟”
創業 前的冷靜觀察: 1992年汪靜波進入資本市場,在創辦諾亞財富之前,她曾先後在知名券商資產管理總部和基金公司擔任要職,曾主持發行中國第壹支傘型基金,募集金額26億元,基金持有人數量居全國第壹。
在多年基金公司的管理中,汪發現壹個矛盾:壹方面,90年代初期中國壹批中小企業主已經積累了相當壹批財富,他們對私有財產的理財有迫切需求;另壹方面,她所接觸到的很多私人客戶(特別是壹些中高端的私人客戶)都沒能得到良好的金融服務,他們需要去銀行排長隊等待辦理業務,同時當時國內的金融產品比較簡單,各大商業銀行的零售服務還僅限於信用卡業務,而外資銀行的私人銀行業務(至少100萬美元)只能在境外開展,能服務的範疇也僅局限在很小規模的壹批尖端客戶之內。那為什麽不把用於機構客戶的服務用於私人客戶身上,為這些有高凈資產是客戶提供更好的理財服務呢?汪靜波不想錯過這個機會。
創業伊始: 2003年8月,汪靜波和她在湘財證券的同事籌建起了國內證券公司第壹個私人銀行部?湘財證券諾亞財富管理中心。彼時,內理財市場還處於萌芽狀態,汪的創業團隊並沒有?第三方理財?的概念,當時所能想到就是想要為個人客戶提供壹個壹站式的金融服務平臺。
?諾亞財富?的取名源於神話中的?諾亞方舟?。美國投資大師巴菲特曾說過:?準備是最重要的,諾亞是在開始下豪雨之前,就動手建造了方舟。?同樣?未雨綢繆?的汪靜波,這樣解釋這個由她壹手創辦的.?諾亞方舟?:做每壹位客戶的?諾亞?,為他們建造壹艘經得起?豪雨?的方舟。
公司在成立時註冊三百萬元,規模較小,品牌關註度也較低,辦公用具都是從淘寶買來的二手貨,汪帶領團隊通過開說明會、與各行業商會合作的形式慢慢地積累客戶。這個過程中逐漸得到壹些銀行的支持,配合他們篩選理財產品。
獨立門戶: 2005年8月,湘財證券公司改制,汪及其團隊被迫自立門戶,汪靜波在其私人金融總部的基礎上成立了上海諾亞財富管理中心。隨之而來遇到的最大壹個困難是:之前的湘財證券諾亞財富管理中心是依托於湘財證券,如今獨立出來是否會壹如既往得到客戶的信任?所以這個階段,公司的重點是維護和客戶之間的關系,且逐漸引入獨立第三方理財顧問服務理念,了解客戶需求,以獨立客觀的態度篩選產品,提供適合於客戶的理財解決方案。
紅杉註資: 2007年3月,汪靜波和紅杉中國執行合夥人沈南鵬首次見面,汪的敏銳而不張揚的個性給沈南鵬留下了深刻的印象,兩人談了僅十分鐘,就基本敲定了今後的合作框架。後期與諾亞財富的深層接觸使沈南鵬進壹步堅定了投資的決心,他認為這個團隊?激情、專註、誠信?。
兩個月之後,紅杉資本對諾亞財富的首期註資額為500萬美元,約占其總股本20%。表面來看,註資並沒有給諾亞帶來太大變化,公司仍沿用創業之初在淘寶買的二手辦公用具。但真正的改變是深刻的,在註資同時紅杉資本也為諾亞財富註入了先進、成熟的理財服務觀念和運營模式,使得諾亞財富作為獨立理財顧問機構快速成長壯大,從而真正地在中國建立公信、專業、穩健的私人理財服務體系。當年8月,諾亞財富服務4000多位高凈資產客戶,管理資產超過50億元。
飛速發展: 2008年,諾亞在全國16個城市建立分支機構,主要集中在長三角、珠三角和渤海灣地區,理財規劃師近200位,服務的高凈資產客戶過萬名,配置資產達到100億元。2009年,分支機構達到28個,規劃理財師近300位,配置資產達到300億。根據諾亞財富官方微博最新消息透露,截止2010年9月底,諾亞已在30余個國內大中城市設立了分支機構。
赴美上市 :2010年10月21日,諾亞財富向美國SEC提交了上市申請,諾亞財富計劃在紐約交易所上市,代碼?NOAH?,承銷商為摩根大通、美銀/美林、Oppenheimer &Co., and Roth Capital Partners。10月27日,諾亞財富公布發行價區間為$9.00 - $11.00,計劃融資8400萬美元,預計將於11月10日IPO。
在外界眼裏,汪靜波是教百萬富翁如何花錢的女強人,工作中她非常高效,設置嚴格的周、月規劃表。很多人問汪靜波成功的秘訣是什麽,她認為樹立目標的同時要有壹顆堅持不懈的心,在每壹件小事上持之以恒,堅持自己的信念。
她非常享受現在的工作,公司裏同事們最經常講到的話就是enjoying work。她覺得能夠把諾亞財富員工的金融從業經驗分享給所有客戶,對於諾亞的員工來說是壹件很有價值也讓大家非常開心的事。 在生活中,她很少在外應酬,直到現在還保持著每天晚上回家吃飯的習慣。
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