課程階段的具體任務:教師角色，學生角色組織和準備。
指南要求的角色的基本描述
企業新舊管理的運行規律
企業新舊管理的初始狀態設置
導、新管理層、商業競爭模擬策略制定、商業和媒體信息發布角色扮演
融資股東、銀行家和高級銀行貸款人的角色扮演
訂單贏得和交付客戶的角色扮演
購買原材料並下訂單的供應商的角色扮演。
過程監督和審核的角色扮演
規則確認顧問角色扮演現場案例分析
評論家和分析師在角色扮演沙盤模擬過程中需要註意的事情1、【2】財務問題的重要性:企業的經營活動和破產風險取決於企業的現金流量活動。要使企業效益最大化，避免倒閉的危險，就要有準確的財務分析和預測；2.競爭的不確定性:競爭是壹種互動關系，競爭對手的決策往往取決於環境的變化和競爭對手的分析結果。3.實現戰略目標:SWOT分析其實很有用。不用列得很清楚。至少想想妳有什麽，妳沒有什麽，妳喜歡什麽，妳害怕什麽。4.運營確實是壹個非常復雜的過程，往往是從商業計劃書到前提條件的分解分析，再到方案的修改，再到前提條件的理解...經過銷售部門、生產部門、研發部門和人力資源部門、財務部門，至少需要兩個周期的討論互動，壹系列細致的分析計算，以及對不同戰略方案的深入探討，才能保證科學性和可執行性。5.通過這個遊戲，我真的發現我真的缺乏企業整體運營的思路和工具。在以後的學習中，在了解各項管理工作的具體方法和內容的同時，也要關註壹些工作在企業整體運作中的地位和影響，從全局的角度思考具體工作的方向。6.R&D產品的方向不壹定是市場最廣，但市場小的產品可能競爭對手少，效益更好。7、企業運營的瓶頸部分，要做出特殊的激勵，哪怕只是保證任務剛剛完成，那也是對企業的巨大貢獻。8.如果壹道工序(部門)的產量(工作量)相同，不同的運作模式對企業整體效率的影響是不同的:如果完成50%的交付，壹次性完成50%的交付，對企業整體績效的影響是很大的。9.人員必須經過培訓，符合企業的要求:這個遊戲特別設置了新入職員工必須在1年後入職的規則，這讓我們發現，其實企業往往忘記了新員工要經過培訓才能入職。10，後續公司策略:獲得市場(品牌)領袖地位需要付出很大的成本。這個崗位雖然能給企業營銷帶來很大的好處，但是巨大的成本也可能拖累企業。壹些央視冠軍高估了這種領先地位能給企業帶來的營銷幫助，而忽略了企業的實際財務狀況，導致失敗。所以，有時候，采取跟隨者策略，往往可以讓企業的投資更劃算。11.合作談判壹定要和對方企業的關鍵人物——能夠保證決策權和合作進程的人獨家進行，避免達成合作時，認為對方已經和其他方達成合作。12.在市場競爭中，了解對方的信息是非常重要的。了解對手的財務狀況，對了解對手的競爭實力和決策傾向有很大幫助。沙盤模擬在編輯本段中的重要性分析沙盤模擬作為壹種體驗式教學方式，是繼傳統教學、案例教學之後的教學創新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學生的管理知識、管理技能和綜合素質。沙盤模擬教學集理論與實踐、角色扮演和崗位體驗於壹體，使學生在參與和體驗中完成從知識到技能的轉化。多方位拓展知識體系ERP沙盤模擬通過全方位展示企業管理和模擬體驗，可以在以下幾個方面讓學生受益:1。壹個成功的戰略管理企業必須有壹個清晰的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略和資本運用戰略。經過幾年的模擬、迷茫、挫折和探索，學生將學會用戰略的眼光看待企業的業務和管理，確保業務和戰略的壹致性，在未來的工作中獲得比機會主義成功更多的戰略成功。2.營銷管理營銷是企業不斷用價值滿足顧客需求的過程。企業所有的行為和資源，無非都是為了滿足客戶的需求。通過模擬壹個企業幾年的市場競爭，學生將學會如何分析市場，關註競爭對手，把握消費者需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定並有效執行銷售計劃，最終實現企業的戰略目標。3.生產管理在模擬中，企業的采購管理、生產管理、質量管理都融入到了生產管理領域，於是新產品研發、物料采購、生產運營管理、品牌建設等壹系列問題背後的壹系列決策問題就會自然而然地出現在學員面前，這就跨越了專業的分離和部門的壁壘。學生將充分利用所學知識，積極思考，並通過不斷的成功和失敗獲得新知識。4.在財務管理的沙盤模擬過程中，團隊成員會清楚地掌握資產負債表和損益表的結構；掌握資金流動如何影響盈虧；解讀企業管理的全局；預測長短期資金需求，以最佳方式籌集資金，控制融資成本，提高資金使用效率；了解現金流量對企業經營的影響。5.人力資源管理包括工作分工、工作定義、溝通與協作、工作流程和績效評估。在沙盤模擬中，各個團隊經過初步的組建，短期的磨合，已經逐漸形成了團隊的默契，完全進入了合作狀態。在這個過程中，個體爭鬥導致的低效，溝通無效導致的無休止的爭論，責任不清導致的無序，可以讓學生深刻明白局部最優不等於整體最優的道理，學會設身處地。很明顯，只有當組織的所有成員都有相同的願景，相同的績效目標，遵守相應的工作規範，相互信任和支持，企業才能成功。6.基於信息管理的思維模式，通過ERP沙盤模擬，讓學生真正認識到建設企業信息系統的緊迫性。企業信息系統就像飛機上的儀表盤，可以隨時跟蹤企業的運行狀態，控制和監督企業的運行過程，及時為企業管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化的體驗，讓學生感受企業信息化的實施過程和要點，從而合理規劃企業信息管理系統，為企業信息化在理念和能力上做好鋪墊。全面提高學生綜合素質ERP沙盤模擬，作為企業管理模擬教學系統，也可用於綜合素質訓練，讓學生從以下幾個方面受益:1，樹立* * *贏的理念。市場競爭激烈，不可避免，但競爭不代表妳死我活。尋求與合作夥伴的雙贏和多贏，才是企業發展的長久之道。這就需要企業相互了解，做好市場分析和競爭對手分析，在競爭中尋求合作，這樣企業才會有無限的發展機會。2.整體觀念與團隊合作通過ERP沙盒模擬對抗課程的學習，讓學生深刻理解團隊合作精神的重要性。在企業運營這樣的大船上，CEO是舵手，CFO是護航，營銷總監說了算...在這裏，每壹個角色都要以企業的整體優化為出發點，各司其職，相互配合，才能贏得競爭，實現目標。3.保持誠信是企業立足和發展的基礎。誠信原則體現在對ERP沙模模擬課程中“遊戲規則”的遵守上，如市場競爭的規則、產能計算的規則、生產設備的購買以及變更生產等具體業務的處理。保持誠信是學生立足社會、發展自我的基本素質。4.性格和職業取向每個個體的存在都是因為他有不同的性格，這壹點會在ERP沙盤模擬對抗中顯露出來。在群體對抗中，有的群體轟轟烈烈，有的群體穩紮穩打，有的群體手足無措。雖然性格特征和勝任角色有壹定的相關性，但在現實生活中，很多人“幹壹行”並不是因為“愛壹行”。更多的時候，我們需要“幹壹行”和“愛壹行”。5.感受面對市場殘酷和經營風險，人生是“放棄”還是“堅持到底”，這不僅是壹個企業可能面臨的問題，也是人生中需要不斷選擇的問題。經營自己的人生和經營企業有壹定的相似性。學生在ERP沙盤模擬中實現了從感性到理性的飛躍，經歷了從理論到實踐再到理論的上升過程，將寶貴的實踐經驗轉化為全面的理論模型。借助ERP沙盤，學生可以演繹出自己的企業管理思路。每壹次基於場景的案例分析和基於數據分析的企業診斷，都會讓學生受益匪淺，從而錘煉企業決策的敏感度，提高決策能力和長期規劃能力。編輯這段ERP沙盤模擬訓練的優點ERP沙盤模擬訓練來源於軍事戰爭沙盤模擬推演。戰爭中使用的沙盤是根據地形圖或實地地形，用泥沙、石塊、泥土等材料按壹定比例制成的模型，供指揮員研究地形、敵情、制定作戰計劃、組織協調和實施訓練時使用。用沙盤研究戰局在中國有著悠久的歷史。《史記·秦始皇本紀》中記載:“以水銀為百川，互為饑，上有天文，下有地理。”據說秦始皇在部署滅六國時，親自制作沙盤，研究各國地理形勢，並在李斯的協助下，派大將王建進行統壹戰爭。後來秦始皇在建陵的時候，堆了壹個很大的地形模型。模型不僅僅是用山脈、丘陵、城市等來建造的。，還用水銀模擬河海，用機械裝置讓水銀流動循環。可以說這是最早的沙盤雛形，距今已有2200多年的歷史。《後漢書·馬援傳》中有記載:漢武帝建武八年(公元32年)，光武帝在天水、武都兩地征服地方豪強時，大將馬援“聚米以示形勢”，讓光武帝覺得自己“入了我的眼”。這是中國戰爭史上使用沙盤研究戰術的先例。戰爭沙盤推演跨越了通過實戰培養高級將領的巨大成本障礙和時空限制，被世界各國廣泛采用。同樣，企業在培養優秀管理人才時，也面臨著培訓成本高的問題。因此，英美的知名商學院和管理咨詢機構都開發了ERP沙盤模擬培訓這種新型的現代化培訓模式。ERP沙盤模擬培訓不同於傳統的課堂灌輸式教學方法。通過使用獨特直觀的教具，模擬真實的企業內部經營環境和外部競爭環境，結合角色扮演、情景模擬和老師點評，讓學生在虛擬的市場競爭環境中真實體驗數年的經營管理過程，在商場中進行戰略規劃和決戰。ERP沙盤模擬培訓以其獨特新穎的培訓模式和深刻實用的培訓效果受到了中外企業和著名高校的青睞。目前，ERP沙盤模擬培訓已經成為大多數世界500強企業中高層管理人員管理培訓的首選課程。ERP沙盤模擬培訓將企業的主要流程還原為整個沙盤。企業物流:下原材料訂單，原材料入庫，組織生產，接單銷售；企業資金流:現金、貸款、應收賬款、人工成本、設備維護、固定資產折舊及其他制造費用、廣告投入、市場開發、產品研發、ISO認證及其他管理費用；企業信息流:市場預測分析、競爭環境、競爭對手運營分析等。在ERP沙盤模擬訓練中，五到八個學生分成六組，每組代表壹個企業。各企業主要職能如下:CEO，公司總裁，負責制定長期經營戰略決策，制定年度經營計劃，分配成員角色，協調團隊溝通與合作等。財務總監(CFO)負責企業資金籌集、資金運用、成本控制、現金流管理、財務核算等。生產總監，負責企業生產戰略的制定，生產計劃、設備更新計劃等的編制和實施。；采購總監，負責采購計劃的制定和實施，內部物流控制等。營銷總監，負責企業營銷戰略、新市場開發規劃、新產品研發計劃、廣告策略的制定和實施。每個團隊都有相等的資金、設備和固定資產。用現金為企業做廣告，可以贏得市場的訂單，用現金購買原材料和新的生產線，投入生產，完成交貨，從客戶那裏獲得現金，用現金開發新產品和市場，用現金支付員工的工資和稅金。資金短缺時，可以向銀行申請貸款，或者變賣固定資產。經過六年的運作，最終根據各企業的所有者權益來評判中標企業。ERP沙盤模擬培訓突破了傳統管理培訓課程的局限性，讓學員在制定戰略、分析市場、組織生產、整體營銷、財務結算等壹系列活動中，體驗企業運營的全過程，體會企業資源的有限性。在各種決策的成敗經驗中，學習、鞏固和掌握各種管理知識和技能，從而深刻理解ERP管理思想，領悟科學管理。