ERP沙盤怎麽玩？

ERP沙盤模擬體驗學習

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壹、企業管理中存在的問題

企業經營者在經營企業時經常會遇到以下問題。

1.如何滿足不斷變化的市場需求？

2.如何準確及時的做出客戶承諾？

3.如何保持平衡的生產計劃和活動？

4.如何避免物料短缺和庫存積壓？

5.如何準確及時的了解生產情況？

6.如何降低產品成本？-有效的成本控制

7.如何充分發揮財務管理的計劃、控制、分析作用？

8.如何讓企業各個部門用全局的眼光和共同的語言處理問題？

二、解決問題的有效途徑

在信息時代，解決問題的有效途徑是在信息系統的支持下，以“供需平衡”為目標，對企業資源進行合理規劃。

三、什麽是企業資源？什麽是ERP？

企業的目標可以說是在給定的資源下追求盡可能多的產出。從外延上看，是追求利潤，本質是合理利用資源。企業資源涵蓋的範圍很廣，既有廠房、設備、材料，也有人力資源、資金、信息，甚至還有企業上下遊的供應商、客戶。壹個企業的生產經營過程，就是想方設法的去吹企業的墳墓。水獺？br/>；ERP是壹個企業資源規劃系統。它是以信息技術為基礎，運用現代企業先進的管理思想，整合企業所有資源信息，為企業提供決策、計劃、控制和經營業績評價的全方位、系統化的管理平臺。它不僅僅是壹個軟件工具，更是壹套涵蓋企業管理方方面面的管理思想。ERP可以幫助企業管理者根據外部環境的變化合理規劃企業資源，使企業順利運行，取得商業上的成功。

四、ERP教學的尷尬？

受教學方法的限制，傳統的ERP教學僅僅是抽象的理論敘述和單調的軟件演示，學生往往容易迷失在復雜的軟件操作中，無法理解ERP在企業運營中的作用。

真實的市場環境是千變萬化的，壹個有經驗的管理者會隨著企業外部環境的動態變化，通過ERP對企業資源進行規劃。但這種經驗是不可復制的，別人的經驗可以啟迪人，但不能代替管理實踐。因此，近年來被廣泛采用的案例教學法，在壹定程度上調動了學生的主觀能動性，提高了學生分析問題和解決問題的能力，但畢竟是紙上談兵，學生無法真正投入進去，獲得真實感受。

第五，ERP沙盤模擬培訓改變了傳統的教學模式

因此，迫切需要壹種全新的教學手段和方法，既能調動學生的主觀能動性，又能

讓學員身臨其境，真實感受壹個企業經營者所面臨的精彩和殘酷的市場競爭，承擔經營風險和責任。在這個過程中，他們可以了解企業管理的關鍵以及ERP對企業管理的解決方案。

ERP沙盤模擬對抗培訓就是這樣壹個培訓課程。它完全不同於傳統的課堂灌輸方式，而是通過直觀的商業沙盤模擬企業的運營。讓學生在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷、財務結算等壹系列活動中體驗企業運營的全過程，體會企業資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，了解科學的管理規律，提高管理能力。

該培訓集角色扮演、案例分析和專家診斷於壹體，最大的特點是“在參與中學習”。學員的學習過程貼近企業現狀。在短短幾天的培訓中，他們會遇到企業運營中經常出現的各種典型問題。學生必須和同事壹起尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施綜合管理。在各種決策的成敗經驗中，學習管理知識，掌握管理技能，提高管理素質。

本課程具有以下特點:

看得見，摸得著

剝離經營理念的復雜表象，直擊商業本質。企業架構和管理運作全部展示在模擬沙盤上，讓學員以最直觀的方式體驗和學習復雜抽象的ERP管理理論。完整生動的視覺接受，會有效激發學生的學習興趣，提升學習能力。課程結束時，學生對所學知識有了更好的理解，記憶也更深了。

想，做

將日常工作中有疑問的決策帶到課程中進行驗證。在2-3天的課程中，模擬5-6年的企業整體管理。學生有充分的自由去嘗試商業運作中的重大決策，並能直接看到結果。在實際工作中，他們可能很久都沒有這樣的體驗機會。

體驗實戰

這種訓練方法就是讓人們通過做來“學習”。參與者以實際的方式體驗深刻的商業理念——他們看到並接觸到商業運作的方式。體驗式學習使參與者學會收集信息，並在未來將其應用於實踐。

協力

這種模擬是交互式的。當參與者分析遊戲過程中產生的不同觀點時，他們需要保持對話。除了學習商業規則和金融語言，參與者還提高了他們的溝通技巧，學會了如何團隊合作。

生動有趣

管理類課程壹般以理論和案例為主，枯燥乏味，難以快速掌握這些理論並運用到實際工作中。模擬沙盤訓練，增強了娛樂性，讓枯燥的課程變得生動有趣。通過遊戲模擬，可以調動參與者的競爭熱情，給他們學習的動力——贏！

不及物動詞ERP沙盤模擬方法介紹

ERP模擬對抗課程的基本背景設定為壹家經營了幾年的生產企業。本課程將學員分成4-6組，每組4-5人，每組代表壹個不同的虛擬公司。在此次培訓中，各組成員將在公司擔任重要職務(CEO(執行總裁)、CFO(首席財務官)、營銷總監、生產總監等)。).每個團隊應親自經營壹家銷售良好、資金雄厚的企業，資產1億，連續六至八個會計年度從事經營活動。然而，面對競爭對手、產品老化和市場單壹化，如何保持公司的成功和持續增長是每個成員面臨的重大挑戰。本課程涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、產能規劃與調度、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財經指標分析、團隊溝通與建設。

每個人在模擬的年代裏，都應該有壹場客戶、市場、資源、利潤的真實較量。這種模擬有助於員工形成宏觀規劃和戰略布局的思維模式。通過這種模擬，各級員工對公司業務達成壹致的理性和感性認識，形成* * *思維模式，促進語言相通的溝通。

每壹輪模擬結束後都會進行總結分析，同時會對下壹輪應用的商業工具進行說明，主要包括:所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實的商戰中也是如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，真實地反映了“決策如何影響結果”。

本課程的主要內容有:

1.總體戰略:

評估內部資源和外部環境，制定長期、短期和中期戰略。

預測市場趨勢，調整既定策略。

2.R & ampd方面

產品研發決策

必要時，決定修改R&D計劃，甚至中斷項目。

3.生產

選擇獲得生產能力的方法(購買或租賃)

設備更新和生產線改進

整體生產過程調度決策；匹配市場需求、交貨期、數量和設備能力。

庫存管理和產銷合作

必要時選擇清償產能的方式。

4.營銷和銷售

市場開發決策

新產品開發、產品組合和市場定位決策

模擬市場上肉搏戰的競價過程

刺探同業敵情，攻擊市場。

建立和維護市場地位，並在必要時做出退出決定。

5.財務方面

制定投資計劃，評估應收賬款的金額和回收期。

預測長短期資金需求，尋求資金來源。

掌握資金的來源和使用，合理控制成本。

了解資金短缺的前兆，以最佳方式籌集資金。

分析財務報表，掌握報表要點和數據含義。

利用財務指標進行內部診斷，輔助管理決策。

如何將有限的資金轉化為利潤，創造高額利潤

編制財務報表，結算投資回報，評估決策效益

6.團隊合作和溝通

現場學習如何在不同部門之間進行溝通和協調。

培養不同部門的人相同的價值觀和經營理念。

建立壹個面向整體利益的組織。

七、課程對象和預期學習效果:

企業高層管理者:企業高層管理者的收獲在於清晰地認識到企業資源的運行狀態，建立企業運營的戰略視角，了解物流、資金流、信息流在企業中如何協調統壹，實現ERP系統在改善公司管理中的價值。

中層管理者:中層管理者的收獲在於了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠的戰略意識，了解各部門做出的決策對企業績效的影響。同時了解如何使用ERP系統處理各種業務以及由此帶來的決策的準確性。

壹線主管:壹線主管會認識到企業資源的有限性和企業壹線與生產R&D部門的密切關系，從而提高自己的戰略思維能力和與下屬的溝通能力。

公司所有重要員工:

ERP沙盤模擬對抗課程，可以幫助公司所有重要員工學習。

理解基於市場導向的戰略管理和財務管理。

學習戰略決策的清晰思路、基本原則和簡明方法。

審視妳的每壹個行動，實現每壹個投資和決策的市場效應。

培養看全局的能力，學會像公司決策者壹樣面對全局思考問題。

了解任何壹個部門的行為對公司大局的影響。

了解資金在公司內是如何流動的，以及資金分配的重要原則。

理解清算計劃和投資計劃的重要性。

學習重要的財務知識，更好地解讀財務報表，快速建立“關於結果的商業思維”

學會如何控制成本。

學習生產、庫存管理和計劃

了解學習，溝通合作，培養團隊精神。

八、教學組織方法

在這種理解課程中，老師的作用是非常獨特的。他不再只是壹個解釋者，而是在不同的階段扮演不同的角色:動員者、觀察者、向導、分析師、商業顧問...

動員者

為了讓學生充分參與並加深他們在模擬操作過程中的體驗，教師在課程中扮演多重角色，為學生創造壹個逼真的模擬環境。比如代表股東的董事會提出發展目標；代表客戶談判供應合同；代表銀行提供各種貸款服務；代表政府發布各種商業政策等等。

觀察者

在課程過程中，教師可以通過觀察每個學生在模擬過程中的表現來判斷學生最缺乏什麽知識，並根據學生的特點選擇最有利於他們快速吸收和應用的教學方法。

這種獨特的教學方式，密切關註學生的收獲，得到了往屆學生的高度評價。

向導

因為這門課有壹半以上的時間是在模擬操作中度過的，所以大部分同學都會把模擬過程和實際工作聯系起來，會在實際工作中表現出壹些經驗方法和思維方式。

老師會充分利用這些機會，幫助學生組織知識，引導學生進行更高層次的思考。

顧問

因為同學們的行業、經歷、知識背景不同，興趣和興奮點也不壹樣。因此，“ERP模擬對抗課程”摒棄了按固定程序灌輸特定理論或教授特定工具的教學方式。老師的角色更傾向於顧問。教師不僅僅局限於課程，激發學生的學習興趣，還要提供必要的建議。

講解理論知識和軟件應用，進壹步幫助學生根據需要系統梳理已掌握的知識和經驗，解答課程引發的有關實際工作的問題。

八、學生的評語

壹位剛開始工作單位的管理專業學生說:“以前我上管理課，聽到的都是枯燥的理論，總覺得昏昏欲睡。只有參加了沙盤模擬課程，我對企業管理有了新的認識，使我們能夠快速地將書本上的知識與實際工作中的問題聯系起來，提供解決問題的方法和工具。今後，這樣的訓練要經常進行。”

壹個掌管公司最重要的業務部門十幾年，每年管理上億元資產的高級經理，參與“ERP模擬”，卻眼睜睜地看著自己模擬的公司“破產”。通過課程，他認為商業運作最重要的是各方面的協同。他說:“我們都太註重部分了。大家只是從自己具體工作的角度看問題，從來沒有把自己的行動和整個企業的長遠發展聯系起來。其實利潤的產生，資產的增減，市場份額的變化，都不能看成是某個環節的問題。這就是ERP產生的原因。”

壹位企業經營者在參加完培訓後對培訓師說:“我深深地感受到，對於壹個掌握著重要資源的經營者來說，僅靠‘美好’的願望、知識和工具，我們是無法擁有真正的市場判斷的。課程結束後壹上班，我就開始用課程中掌握的方法去計算我所在部門的實際運作。

雖然我們去年的銷售額略有增加，但利潤卻大幅下降。

我們認為應該維護的忠誠客戶已經不能為我們貢獻利潤；如果我們多賣壹件舊產品，我們會損失更多的錢。現在我知道該怎麽做了。

壹個單位的訓練計劃

基督教公誼會對星期日的稱呼

早晨

八點鐘

沙盤概述

10:00

ERP沙盤模擬規則介紹

11:00

企業管理教學年