第壹， 我們的企業是幹什麽？第二，顧客是誰？第三，我們對顧客的價值是什麽？第四，我們的業務是什麽？第五，我們的業務應該是什麽？
企業明確定位以及顧客群體，知道消費者需求，應該是企業對於自身的系統性認知和思考。正所謂，知己知彼，百戰不殆。如果壹家企業連自己的企業定位、消費群體定位、顧客價值提供、業務體系、 前景戰略都認識不清，又何談發展壯大？
《孫子兵法》 中講“謀定而後動，知止而有得”，就是說要有明確的規劃，即我們所設定 和追求的規劃。
企業市場規劃是在對企業市場營 銷環境進行調研分析的基礎上，制定 企業及各業務單位的營銷目標以及實現 這壹目標所應采取的策略、措施和步驟 的明確規定和詳細說明。市場營銷計 劃是指導和協調市場營銷的工具，主要 解決公司的產品進入哪些市場，以及如 何進入的問題。市場規劃是企業的戰 術計劃，戰略對企業而言是“做正確的 事”，而市場規劃則是“正確地做事” 。
“優秀的企業滿足需求 ；傑出的企業創造市 場。”而未來的消費市場，消費者所需求的並不是單壹的產品，而是要求更多附加在產品上的價值。
壹、戰略規劃
戰略是務虛的，壹家企業只顧埋頭實幹是不合理的。企業在運行當中既要仰望星空，又要腳踏實地。而戰略規劃就是壹家企業仰望星空的過程，是規劃企業的發展藍圖，指引企業的發展方向。因此，壹家企業想要發展的長遠必須要有戰略規劃的指導，即做正確的事。
企業制定戰略規劃，首先既要有短期的戰略，又要有中長期的發展戰略。從品牌、產品、渠道、銷售等各個方面進行規劃，並且在制定的戰略規劃中有清晰的、可量化的目標，如經濟發展指數、團隊規模大小、人才培養數量、市場開發規模、業績增長指標等，只有可量化的目標指引才能有的放矢，不輕易偏離。同時，差異化戰略對於企業的發展同樣重要。市場競爭激烈，團隊流動頻繁，產品同質化等現象十分嚴重。因此，企業壹開始就要有自己的差異化發展方向，制定差異化的發展戰略，找到適合自己的獨特的發展之路，才能快速起步並穩定成長。
做戰略規劃的目的就是保證我們的企業、團隊能夠健康、穩定地持續發展。所以企業戰略規劃的制定壹定不能忽略可持續發展的重要方面。激進的發展戰略可能會帶來壹時的繁榮，卻很可能導致繁榮如曇花壹現，頃刻間灰飛煙滅。所以，可持續發展戰略對於企業來說同樣是重中之重。
二、品牌規劃
企業的品牌是有形和無形資產的結合體。未來將是壹個信譽體系全面完善的時代，信譽是個人最大的資產，同樣也是企業的重要資產。對於企業來說，品牌是信譽的彰顯，品牌的美譽度就是企業信譽的表現。
品牌規劃包括主品牌、子品牌定位，品牌塑造，產品品牌文化的塑造等方面。壹家企業首先應有壹個占據主導地位的主品牌，即企業主體，然後再有細分領域的子品牌。這樣進行品牌建設的好處在於壹方面可以避免單壹品牌負面的影響，另壹方面品牌的細分化可以相對獨立的進行管理，並開發不同類型的消費者，占據更多消費市場。
在品牌塑造上，企業要能夠找到適合自我的品牌定位，並進行升華，塑造品牌。
三、產品規劃
菲利普·科特勒說 ：“找到了區別，就找到了市場。”因此產品規劃的過程也是找到區別與差異的過程。產品規劃首先要進行市場調研，要研究待開發市場的區域消費需求和市場規模。其次要確定目標人群和產品定位，鎖定消費者。然後進行產品線的規劃，同時在產品研發上，要有獨特性、科研競爭力、技術壁壘，並且要求成本可控、高附加價值和安全性。確定產品線和具有產品研發優勢進行產品生產之後，要進行新品的上市，制定可行、高效的推廣方案，並且價格的制定要得當，有正確的價格策略。
四、銷售規劃
關於銷售規劃，首先要確立銷售目標。其次是關註執行進度，同時以資源保障執行。最後應檢核評估執行效果。
在確立銷售目標時，要有清晰的、可量化的考核目標，這是後續執行的方向指導，是檢核評估執行效果的主要依據。同時，在銷售計劃的施行當中，必須階段性的關註執行進度，不能只唯結果論，而是既要關註結果也要關註過程。關註執行過程，在執行當中有效率的溝通，並且進壹步支持執行，可以減少執行過程中少走彎路。資源保障是銷售規劃實施過程中關於資源的考量，包括企業的研發實力、生產規模、現金流、物流等綜合實力。必須根據資源保障有的放矢地制定銷售規劃，確保規劃在資源保障下切實可行。
檢核評估執行效果是對整個銷售規劃執行的理性檢驗。直銷憑感性可以進來，但必須依靠理性才能做大。因此，在企業和團隊的建設當中，要有精細化的管理制度，對銷售規劃等量化目標進行檢查核驗和評估效果，並且檢核評估效果要有“三效”原則，即效果、效率和效益。
五、渠道規劃
店鋪渠道是每家企業必須具備的條件。無論是工作室、體驗店還是其他形式的店鋪，壹方面擔負著政策要求，另壹方面也起到團隊根據地的角色。但直銷渠道歸根到底是人，沒有直銷人員就沒有渠道。同樣，電子商城也是直銷的輔助渠道，通過電子商城的形式進行多元化的商品分銷。在信息社會，互聯網已經成為直銷工作中必不可少的工具。互聯網代表著我們運用信息化的技術和基礎。