痛點壹:表面缺人才，實際缺機制
員工應該如何保持良好的心態？跟他們談理想抱負，還不如給員工報銷沿海城市的差旅費來得實際。在我們抱怨員工難找、留不住的同時，企業有沒有想過給員工壹個未來？哪怕只是壹個小小的學習機會。好的人才激勵機制可以把普通員工培養成主管、銷售精英、公司骨幹、企業將軍。
痛點二:表面缺乏客戶，實際缺乏管理
老板要考慮的是如何管理妳的企業，如何提高服務，如何創造價值，而不是天天抱怨人少，客戶不買賬。
痛點三:表面上缺乏業務，實踐中缺乏思路。
同樣的客戶，別人可以立馬成單，為什麽只能眼睜睜看著客戶離開？顧客很挑剔？產品不夠好？員工不強？不，妳需要的是改變產品結構，打破傳統的銷售模式，創造更多的銷售空間。
痛點四:表面缺乏推廣，實際缺乏營銷。
誰要是賣奔馳S級新車654.38+萬，誰就賣。最後三天總是大甩賣和打折。真正需要推廣的產品，要麽是熱賣機，要麽幾乎被淘汰。我們需要的是壹個能夠持續獲得客戶認可，並且能夠執行的整體解決方案。
痛點五:表面上有毛利空間，實際上缺乏盈利產品。
我相信很多企業什麽都缺，就是產品不缺。老產品早已被市場升級或淘汰。我們要做的就是保住應得的利潤，獲得客戶的口碑，並延續下去。
痛點六:表面缺乏標準，實際缺乏規範。
很多時候，我們都在做賊喊捉賊的事情。比如，怎麽會有人這樣賣產品，這樣提供服務，沒有職業道德？其實別人已經威脅到了自己的利益。如果妳能，妳會比別人走得更遠。無底線是我們的底線。中國有幾千家廠商，能執行國家標準的有幾家？n家加盟連鎖企業，有幾家執行標準相同？
痛點七:表面缺乏引導，實際缺乏後盾。
單打獨鬥是這個行業大多數老板的感覺，偶爾也會有壹兩個傳說中的行業精英來指導工作。最後大家都帶著私利走開了。點對點的虛張聲勢讓人信以為真，面對面的服務就不行了。第壹，沒有壹個制度可以完全復制到每個公司的每個部門；二是各自為營，單兵掃雪門前雪，缺乏整體力量支撐，甚至更強大的後援。
痛點八:表面上缺乏品類，實際上缺乏品牌。
產品的品類很多，但是想象壹下，壹個店裏的產品品類太多了。應該是什麽樣的場景？事實上，我們的許多客戶對品牌概念壹無所知。
痛點9:表面上缺少供應商，實際上缺少上遊。
好的上遊可以給企業最新的行業信息，給員工帶來更先進的管理和銷售模式。我們只是想要產品嗎？不，我們要錢！商品本身不會賺錢，但是好的創意可以賺錢！
痛點10:最缺乏的其實是學習和交流的機會。
各種展銷會、投資會打著交流的旗號，本質是招商引資；參展商來來往往，本質是“淘貨”；幾個同事聚在壹起，沒幾個人願意跟妳說實話；偶爾有幾個商學院，都是以商學院的代理品牌為主。我們缺的是壹個可以作為企業中堅力量的方法。