戰略聯盟成員企業之間的利益沖突是聯盟合作的最大障礙。如果任由沖突升級，將嚴重影響聯盟的運作和成功。那麽，企業戰略聯盟有哪些風險？
摘要:在激烈的市場競爭中，為了更好地生存和發展，企業紛紛建立戰略聯盟，利用聯盟的整體競爭優勢搶占市場。同時，聯盟成員企業不可避免地面臨各種風險，主要受成員企業目標不壹致、戰略夥伴選擇失誤、成員間利益協調困難等因素影響。為了有效防範風險，需要協調統壹聯盟目標，謹慎選擇戰略夥伴，建立利益協調和約束機制。
關鍵詞:企業戰略聯盟；聯盟風險；合作夥伴
壹、企業戰略聯盟的內涵
企業戰略聯盟是現代企業合作與競爭的組織形式，是企業為了更好地應對激烈競爭而做出的戰略選擇。具體來說，企業戰略聯盟是兩個或兩個以上完全獨立的企業以協議或參股的形式組成的長期穩定的企業夥伴關系，以追求企業間資源共享、風險共擔、優勢互補的戰略目標，最終實現戰略聯盟中各成員企業的* * *共贏。通過建立企業戰略聯盟，可以擴大企業的經營範圍，降低經營成本，在壹定程度上分散經營風險，幫助企業進入新的行業或領域，增強企業的市場競爭力。雖然企業戰略聯盟有很多優勢，但在其發展過程中仍然有很多失敗的案例。原因在於，企業戰略聯盟形成和發展過程中的聯盟風險仍然是聯盟失敗的壹個非常重要的原因。
二、企業戰略聯盟的風險和特征
(壹)企業戰略聯盟風險
由於戰略聯盟是由完全獨立的企業組成的，聯盟的動態性和開放性決定了它在形成和發展過程中必然會面臨各種風險問題。企業戰略聯盟處於不斷變化的內外部經濟社會環境中，這種環境的不確定性和復雜性容易給戰略聯盟內部的成員企業造成壹定的損失，而這種損失的可能性就是企業戰略聯盟風險。因此，獨立企業在通過加入戰略聯盟尋求利益的同時，應特別關註聯盟風險。
(二)企業戰略聯盟風險的特征
1.主觀和客觀。
企業在戰略聯盟中面臨的聯盟風險既有客觀的，也有主觀的。壹方面，企業加入戰略聯盟的主觀目標是獲取聯盟利益，其承擔的聯盟風險不是出於主觀意願，而是客觀上必須面對的風險。如果企業加入聯盟後綜合實力顯著增強，必然會引起行業龍頭企業的關註，甚至打壓。這個風險是客觀存在的，因為聯盟。另壹方面，企業在加入戰略聯盟之前，由於沒有進行充分的研究和分析，或者被錯誤的信息誤導，做出了錯誤的決策，不僅沒有給企業帶來預期的收益，還會給企業帶來壹定的損失。這個風險是由企業自己決定的，明顯帶有主觀性。
2.不確定性。
風險本身具有高度不確定性，聯盟風險的不確定性主要是由隨機因素和信息不充分造成的。聯盟夥伴和聯盟策略的選擇在壹定程度上受到隨機因素的影響，它們所帶來的不確定性壹般是可以估計和度量的，然後可以采取措施加以修正。但是，信息的缺失會壹直存在，這意味著任何企業都不可能掌握自己需要的所有信息。某些信息的缺失使得企業無法進行全面的分析，因此難以度量信息不充分帶來的不確定性風險。
3.消極。
風險本身就是壹種可能造成損失的不確定性。企業戰略聯盟的風險主要表現為可能給聯盟中的成員企業帶來損失，即會給企業帶來負面影響。對於技術聯盟來說，研發可能會因為開發的新產品不能有效滿足消費者的需求而失敗。對於資源聯盟來說，可能存在過去不具備壹定資源的企業，通過聯盟掌握相應的資源，進而搶占聯盟中其他企業的資源優勢，造成原有優勢企業的流失。
4.相對論
不同的企業戰略聯盟，或者同壹聯盟中的不同成員企業，具有不同的風險承受能力，即具有相對性的特征。聯盟中各成員企業在技術、資金、管理經驗、市場等方面各有優勢。當聯盟面臨財務風險時，作為承擔風險的主體，每個成員企業應對風險的能力肯定會有所不同。資金充裕、結構合理的成員企業應對能力較好，資金較少的成員企業承擔的風險較大，應對難度較大。
三、企業戰略聯盟風險的影響因素
(壹)企業聯盟的目標不同
企業之所以選擇聯盟，必然是為了壹個或某些特定的目標，這本身無可厚非。但是，如果聯盟的目標不統壹，成員企業之間存在重大分歧，聯盟就無法形成合力，聯盟的發展方向也就不明確。比如，有些成員企業加入聯盟只是為了得到壹個聯盟成員的名字，並不實際參與聯盟的具體運作。這種正式的聯盟名存實亡，沒有任何實際意義。還有壹些企業加入聯盟是為了從聯盟中獲取利益，但並不願意為聯盟付出和貢獻。對於那些做出了貢獻的成員企業來說，明顯的不公平使其無法從聯盟中獲得應有的利益，最終導致聯盟的瓦解和失敗。
(二)戰略夥伴選擇失誤
企業選擇與哪壹家或哪幾家企業結成戰略聯盟是戰略聯盟成功的關鍵。很多企業在選擇合作夥伴、組建戰略聯盟之前，沒有進行認真的分析和選擇，沒有對合作夥伴的核心競爭力、企業文化、聯盟動機等進行深入細致的研究。如果不了解戰略聯盟的合作夥伴，就可能在選擇上出現失誤，甚至嚴重影響整個聯盟的維持和發展。比如，某企業海外運營經驗不足，但在選擇戰略聯盟夥伴時，並沒有對夥伴企業的海外運營經驗和能力進行詳細的調查分析，只停留在表面印象上，使得選擇的夥伴不具備自身需要的管理經驗和能力，導致無法達到聯盟效果。另外，如果不與合作夥伴達成* * *諒解，即使合作夥伴具備了所需的能力，也會因為無法或不願提供相應的支持而失去聯盟的基礎。
(3)難以協調成員之間的利益
企業戰略聯盟構建後的運行和發展能否達到預期效果，取決於聯盟成員企業之間的利益協調。許多聯盟成員企業之間的利益協調不佳，導致分歧嚴重。往往有壹個企業認為自己付出的多，得到的利益少，聯盟內部利益分配不公平，導致消極抵制，影響戰略聯盟的持續健康發展。還有壹些會員企業對自身努力和利益的認識和預測不真實、不客觀、不準確。當實際利益低於預期利益時，就會滋生不滿和懈怠，不利於成員企業間的合作。
四、企業戰略聯盟風險防範措施
(A)協調和統壹聯盟的目標
只有聯盟內成員企業的目標協調壹致，才能形成合力，以聯盟的整體競爭優勢在市場中立足和發展。首先，企業要充分研究和分析自身的弱點或需要改進的地方，然後確定聯盟的需求和目標。其次，與聯盟中的其他成員企業進行廣泛的磋商，分析並找出各成員企業聯盟目的相同的部分，並加以強化和突出。第三，及時密切關註企業和聯盟其他成員目標的動態變化，避免從最初的目標壹致演變為分歧和沖突，及時在內部進行有效的溝通和協調。通過協調，盡可能保持聯盟目標的壹致性，有效保證各成員企業步調壹致，真正發揮聯盟的作用。
(二)認真選擇戰略夥伴
戰略夥伴的選擇是聯盟成敗的前提。為了找到它？誌同道合？戰略合作夥伴的選擇和確定要慎重。首先，需要分析企業自身的聯盟需求，並以此作為衡量備選合作夥伴的聯盟標準和條件。其次，進行廣泛的調研，尋找能夠滿足企業需求的潛在合作夥伴，以及他們滿足需求的能力。同時也要了解潛在合作夥伴的需求，以及我們公司滿足對方需求的能力。第三，重點分析潛在合作夥伴在聯盟目標、預期利益、企業文化等方面的情況，並與本企業進行對比分析，求同存異，明確合作基礎，確定合作夥伴。第四，聯盟組建後，仍然要密切關註合作方的相關情況，進行動態跟蹤分析，及時補充新的合作方，淘汰不合適的合作企業，始終保持聯盟的活力。
(三)建立利益協調和約束機制
戰略聯盟成員企業之間的利益沖突是聯盟合作的最大障礙。如果任由沖突升級，將嚴重影響聯盟的運作和成功。因此，需要在聯盟內部建立利益協調和約束機制。我們可以公開討論和研究成員企業的利益，讓企業充分了解其他成員企業的利益，並給予尊重和支持。協調成員企業的利益分歧和沖突，引導成員企業追求利益的壹致性和長遠性。同時，對於那些不顧聯盟其他成員利益的自私企業，采取嚴格的約束和懲罰措施，規範其不合理的逐利行為。通過建立聯盟內部的利益協調和約束機制，引導和規範各成員企業的行為，保證聯盟的健康持續發展。
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