制片公司自己發行的多，由發行商的發行的很少。
電視劇發行的流程，實際就是節目市場營銷的整個過程：
1、市場細分選擇目標市場
2、電視劇定位
3、營銷組合
a.產品戰略
b.價格戰略
c.分銷渠道
d.促銷：廣告宣傳、營業推廣、公***關系、人員推銷
壹、電視劇的兩種發行方式：
電視劇制片公司有兩種電視劇的發行方式：自主發行和委托發行。委托發行又有兩種操作模式：賣斷和代理。自主發行是絕大多數電視劇制片公司第壹選擇，這樣可以實現利潤最大化；委托發行常見於小規模的制片公司或剛起步的制片公司，制作的電視劇在市場上多屬於二、三檔。
1、實力強的制片公司多自主發行，小型制片公司通常采用委托發行方式
如果對不同產量制片公司所采用的電視劇發行方式進壹步分析可看出電視劇制作能力強的公司，通常發行能力也強，“自主發行”電視劇的比例很高。年產電視劇200集以上的大型制片公司全部采用"自主發行"的方式發行自產電視劇。
2、在委托發行中，大多數制片公司采取賣斷方式
新建的公司或小型制片公司，缺乏發行實力，所以他們通常願意賣斷，或者委托發行。目前大多數制片公司采取賣斷的方式，發行公司分帳代理的代理費比例通常為15%-30%，通常有保底。
二、電視劇的兩次發行：
電視劇的發行包括兩次發行，其中以第壹次發行為市場主體。第壹次發行主要是社會制片公司向中央電視臺或省級臺或省會臺供片，對於社會制片公司而言，第壹次發行就完成了全部收益。第二次發行則是省級臺、省會臺向下遊的城市電視臺供片，將其已購買的播映權進行收益最大化，但第二次發行在電視劇發行主額中所占比例很小。
1、省級臺與省會臺是第壹次發行的主要市場
盡管在電視劇的第壹次發行市場有三個買家：央視、省級臺和城市臺，但是絕大多數制片公司的發行策略是“全國發行，分省銷售”，省級臺和省會臺是其主要的銷售對象。
2、省會臺外的地市電視臺是二次發行的主要對象
二次發行是電視臺對已購的電視劇在播映權限和時間的範圍內進行銷售，是地方電視臺的壹項收入來源.但是數量不大。
二次發行的主體有的是電視臺，有的是頻道，取決於頻道在電視臺的獨立地位。壹般來說，購買全省播映權的省級、省會級電視臺可以向其它地市級電視臺出售播映權。
二次發行有兩種情況.壹是在播出前發行，另壹種是播出後發行，壹般來說，省級電視臺先向地市臺發行，待他們播出後，省臺再播。
3、聯合購買，不容忽視的聚合力量
就單個電視臺的購買能力來說，央視大於省臺，省臺大於市臺，往往城市臺拿不到優秀劇的播出權。在激烈的競爭狀態下，省臺和城市臺的聯購聯播情況比較普遍。
全國城市臺協作體
全國範圍內的競爭主要是全國城市協作體與央視之間對優秀劇的競爭。全國城市電視臺協作體為廣電總局下屬機構，擁有二百多家城市電視臺會員，擁有化零為整的頻道資源優勢。
2002年全國有線臺聯合購買了《還珠格格II》的播映權，同年被媒體炒作得沸沸揚揚的《射雕英雄傳》首播權被全國30多家城市電視臺聯合購買，各個參與聯播的電視臺廣告收入都比較可觀。2003年播出的由中國電影集團公司、雲南電視臺影視頻道等聯合攝制的《十三格格》也是由城市臺協作體買斷操作的。
省內聯合購買
在壹個省內普遍存在著城市臺聯合購買的情況：以省會臺為龍頭的城市臺經常會聯合購買壹部劇的省內播映權，在操作方式上多是二次發行。
三、電視劇的四級發行市場：
按照發行商選擇電視劇發行到各地區的比例分類，可以分為四個級別的市場。
壹級市場：廣東、山東、遼寧和浙江，有70%以上的發行商選擇這四個省發行電視劇；
二級市場：湖南、四川、吉林、河北、江蘇、山西、北京、重慶、上海、安徽、黑龍江、湖北、福建、河南、陜西、廣西、江西、貴州，有60%發行商將電視劇發行到這十八個地區；
三級市場：非主流市場，天津、海南、寧夏、新疆、內蒙古、雲南、甘肅，不足60%的發行商發行到以上七個地區；
四級市場：西藏和青海，選擇此地發行的公司只有壹半以下。
網絡媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索壹刻也沒有停止過。在網絡的戰國時期，媒體網絡必須有敏銳的商業眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處於安全軌道。中國網絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網絡媒體贏利模式進行細分。
壹、常見的信息內容收費
綜合目前中外網絡媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；2、用戶付費方能瀏覽網站；3、用戶付費進行數據庫查詢。
內容收費的成功並非壹蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。
二、網絡專供信息
網絡專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網絡媒體為其定制的壹種專業性很強，有壹定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網絡媒體所給的網絡通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者壹般壹次訂閱就是半年或者壹年，這種專供信息的收費壹般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的壹種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。
三、網上直播
這種營銷模式是從電視和廣播那裏引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網絡媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第壹時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網絡與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以後，妳還可以隨時調閱。
.四、與政府和企業聯合開辦網上專題
網絡媒體提供發布和技術平臺，與政府和企業聯合開辦其業務範圍內的網上專題，這裏面的空間很大。這種想法是基於網絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業借助壹個更大更好的網絡平臺，發布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在國外已經很發達，世界上最大的稿件辛迪加網站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網絡媒體資源***享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。
比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了壹個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。
六、把傳統媒體內容變成網絡媒體的財富來源
新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，“會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大。” 而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者並不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。 讀者購買壹份雜誌或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀妳的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為妳財富的新的來源。
七、實用消費信息功能收費
互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成為網站經營的出發點。對於具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平臺，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。
顯然，網絡媒體的信息在帶動消費並產生價值鏈後，才能更體現出自身的價值並帶來經濟收益。隨著數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。
八、手機短信收費
如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這壹新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網絡媒體營收的壹個重要來源。
手機短信營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網絡版（同年8月改稱“人民網”）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第壹家實現手機上網向訂戶發送短信息的網站。但是，時隔兩年後，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網才在國內大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網站往往由於贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。
九、電子商務平臺
網絡媒體搭建電子商務平臺作為營收手段之壹，也是常見的模式。在新聞媒體網站中，有代表性的是大洋網（廣州日報網站）的圖書銷售和YNET.COM（北京青年報網站）的“團購”平臺。
大洋網是國內第壹個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標誌就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單後，工作人員會通過電話確認，然後利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了壹個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網上銷售額已近壹千萬元。個體消費者出於相同的購買意願而實現“團體采購”現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網絡傳播有著密切聯系，且後者是前者最理想的中介和溝通平臺。
電子商務走過很長壹段的“燒錢”期，終於開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的壹種。
行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員‘入網費’為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此壹項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或壹起***享資源並取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不壹。由於靠的是規模賺錢，壹般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網等網站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為壹些網站所看好。如卓越、當當等，通過網上物流配送，客戶購買後，送貨上門，賺取價格差價。
從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為“創造眼球吸引力”等誤區中走出，開始贏利。2003年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿裏巴巴董事長兼首席執行官馬雲預言：“中國電子商務產業格局將有巨變！中國互聯網將由“網民”時代轉入“網商”時代。”
十、網絡接入
網絡接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網絡和有線電視傳輸網絡的技術和市場規模決定了目前ADSL和cable modem的消長。
從技術角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布準備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發表了最新的ADSL技術“eXtremeDSL MAX”。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，並且可以擴展與基站之間的ADSL服務提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這壹超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網絡接入方面，有線電視傳輸網絡具有壹定的先天優勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這壹挑戰。
這裏簡單介紹壹下臺灣東森媒體科技集團（以下簡稱“東森集團”）的情況。在全球傳播業、信息業、電信業整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領風氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統有線電視經營者角色，轉型為結合大眾傳媒、信息網絡及電信的跨媒體經營者。經過5、6年的發展，壹舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網絡媒體“四合壹”的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內容事業（Content）、網絡與通信事業（Communication）、顧客資源整合社群事業（Community）、電子商務事業（E－Commerce）的整合行銷服務。在網絡服務方面，主要設有東森新聞報（ETToday）和東森國際網路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內容資源上網；後者主營寬帶上網服務、網絡互動電視服務、寬頻平臺及內容提供、網站並購投資等業務。二者都建有自己的寬頻門戶網站及子網站群，提供包羅萬象的信息內容和各種各樣的網絡服務。東森於1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網絡的基礎建設，於1999年正式推出寬頻上網服務，用戶發展很快，同時更瞄準臺灣5000億元的電信市場，於2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網，從而將業務觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到壹般撥接及ADSL領域，等於通吃了所有ISP網絡接入業務，與其他對手展開了強有力的競爭。(註：臺灣稱“網絡”為“網路”；稱“寬帶”為“寬頻”)
十壹、多種經營
網絡媒體如同其他媒體壹樣，可以進行與本身相關或無關的多種經營業務。相關業務如可以提供網絡廣告制作、域名註冊、主機托管、空間租賃等業務，也可以利用自己成熟的技術向其他客戶提供建設網站服務。2001年4月，上海東方網利用品牌優勢推出“東方網點”工程，同年12月，上海東方網點連鎖管理有限公司註冊成立，2002年內東方網點連鎖店形成規模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網吧總量的三分之壹。此舉不僅將備受社會批評的“網吧”問題找到了壹條妥善解決之道，而且也為東方網開辟了新的營收領域。總之，如何開拓線下業務領域，也在網絡媒體當察之列。
十二、寬帶新服務
寬帶網絡能夠提供更豐富且多元化的內容及服務模式。對用戶而言，寬帶網絡最初的賣點當然在於高速上網，但高速上網實現後，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務商能否提供用戶需求的內容和服務將是關系到其成長與否的最重要因素。壹句話，寬帶上網的價值不在於上網本身，而是在於其內容提供和服務提供。
寬帶網絡帶來的重大變化之壹，是網絡的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現是在線遊戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。
2000年韓國在線遊戲產值高達1.1億美元，這壹數字足足是1999年的6倍。韓國在線遊戲業產值的高速增長就是與網吧業的繁榮、寬帶網絡的普及形成強勁互動後創造的壹個奇跡。目前韓國在線遊戲正大舉進軍國內市場。不少網站已認定在線遊戲是繼手機短信之後又壹個贏利增長點。
廣播電視媒體是音視頻節目資源的最大擁有者，應該在市場上扮演寬帶內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發布了15號令，對市場準入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動下，今天已湧現出眾多提供音視頻節目的網站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用戶需註冊付費則是這類網站經營上的普遍做法。當廣電網絡媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網站卻正在斂錢，並正偷著樂。不管在寬帶網絡接入上，還是在寬帶網絡內容、服務提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優勢，但不能不承認，如何找準市場入口並盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。
十三、網絡廣告
在廣告市場方面，盡管網絡媒體目前還無法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的壹個方面，且近年來始終保持著增長態勢。從2001年起，網絡廣告形態進行了很多創新，經營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今後更大的廣告市場份額打下了基礎。我們在這裏將重點談論這個有巨大贏利想象空間的網絡廣告。
隨著寬帶網絡的普及，流媒體及多媒體網頁制作技術可將傳統的網絡廣告轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現場直播吸引網民眼球。如今年1月臺灣曾有壹場網絡直播內衣發布會，就創造了同時10萬人次在線觀賞的記錄。互動設計也是網絡廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網絡廣告，由網民欣賞三種不同風格的主題曲，並可網上投票選出自己最喜愛的曲子。“展開式互動廣告”有別於以往的強迫觀看方式，特色在於廣告創意與信息必須經由網友的主動點選才會完整呈現，可因網民的選擇權而增加品牌好感度。最近，臺北市媒體服務代理商協會訪談107位廣告主及媒體管理級以上人士，做出壹份2003年廣告產業暨媒體趨勢發展的調查報告，結論顯示媒體未來發展以網絡和電視最被看好，甚至有超過壹半的廣告主認為網絡是未來5年內最具發展潛力的媒體，媒體人則認為網絡及電視潛力相當。從傳統媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點，
十四、網上遠程教育
所謂網上遠程教育，就是通過計算機網絡、多媒體與遠程通訊技術相結合的形式實現的壹種跨地區、跨學校的全新的教育體制與教學模式。中國的網絡媒體完全可以利用自己現有的優勢，與國內外的教育機構合作，開展網上遠程教育。
與傳統教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學方式相比，網上遠程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比擬的優越性。
在工業經濟時代，教育的模式是學生走進教室；而在信息經濟時代，教育的模式是教室通向學生。但是，網上遠程教育手段並不是壹種萬能的教育方式，它不可能完全取代傳統的教育方式。傳統教育方式是壹種人與人之間面對面的教育方式，在情感培養、人格塑造方面具有網上遠程教育所無法比擬的優勢。知識的傳播，行為的示範，情感的交流，單靠壹臺冰冷的電腦無法實現。在面對面的直接交流中，老師的人格魅力和愛心，父母的諄諄教導，同學之間的情感交往都是教育的壹部分。人不但有自然屬性，而且具有社會屬性，傳統教學方式為人們提供了壹個人與人之間***同的生活的環境：這裏有老師和同學，還有壹套完整的規範系統（如校規、守則），它是社會的縮影，讓學生學會在集體社會與個性自由之間尋求和諧與平衡。這樣就會使學生學會遵守群體的遊戲規則，學會尊重、理解、妥協、關心和幫助。另外，網上遠程教育也不壹定適用於所有的教育層次和課程。它要求學生有較強的自學能力，並能夠使用計算機。有專家指出：網上遠程教育得以完善還有很長的路要走，但無論怎樣，網上遠程教育憑著自身的優勢已成為傳統教學方式有力的補充。
然而，隨著網絡的進壹步普及，網上遠程教育必將成為網絡媒體的經濟增長的熱點。
十五、在線遊戲
突破“韓”流。在線遊戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當日就被擠爆了服務器，日進萬金，狠狠撈了壹把。網易在線遊戲收入已占到總收入的40%。
在線遊戲的贏利模式，主要靠銷售各類遊戲卡。在渠道上，主要以網吧為基礎，建立了直接面對終端客戶的商務系統。不少網站還在全國織就了壹張很大的銷售網，通過各地遊戲專賣店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設等銀行網上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的遊戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規定的期限內可隨意上網，點數卡則嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鐘，現在的遊戲點卡計時功能已精確到秒；在內容上，目前各大網站仍側重於做國外的遊戲代理，國產遊戲占不足20%。
作為壹種新的娛樂方式，許多網站已不願長期屈就於“韓”流滾滾的形勢，努力在進行突圍。“現在代理國外壹個好的遊戲，價格實在太貴，入門費壹般在500--2000萬之間。”新浪遊戲資訊中心的商務顧問張輝感慨頗深：“經營中的分成比例也令人痛心，國外開發商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今後走國產化的路將是根本的方向。”
各大網站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以來，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西遊》等紛紛出爐，走向市場。盛大的《傳奇世界》就獲得了空前的成功，其在線銷售系統，