[關鍵詞]護膚護膚品分銷渠道
首先，提出的問題
對於現代女性來說，在社交、工作、男性欣賞等諸多壓力或目的的前提下，越來越追求美麗、時尚、年輕。聰明的商家抓住商機，推出各種自己的服裝和護膚化妝品來滿足這種需求。如今，女性護膚品市場硝煙彌漫，競爭激烈。所以如何讓自己的產品在眾多護膚品中脫穎而出，讓顧客快速接受，成為了很多商家面臨的首要問題。針對這種情況，本文提出了壹種新的女性護膚品綜合分銷策略。
二、當前女性護膚化妝品分銷渠道的特點
目前，女性化妝品公司主要采用“專業美容護膚中心”(如聖夢、路由等品牌)或“購物專櫃”(最常見的如玉蘭油、丁家宜)的分銷模式來銷售產品。雖然這兩種方法都有壹些優點，比如信息反饋及時。但在實踐中，他們也有很多不盡如人意的地方，表現在以下三個方面:壹是管理上缺乏層級，組織不夠靈活。從表面上看，實行自上而下的統壹管理似乎是集中了領導權。其實是忽略了內在的競爭力。下屬專櫃或護膚中心各自為政，互不溝通，不利於企業的長遠發展。其次，企業在營銷方式和外部競爭特征上缺乏創新。最常見的是，當壹個家庭看到另壹個“三八”大獎勵時，他立即實施大節日禮物。否則壹般采取免費護理的方式，往往會讓人覺得舍不得；最後，在價格管理上太死，缺乏機動性。
因此，本文針對目前女性化妝品分銷模式單壹，市場混亂的現狀，及時對女性化妝品分銷方案進行調整，以改變這壹現狀。
第三，女性護膚品和化妝品分銷渠道的改進設計
本文針對女性化妝品的分銷渠道，設計了“連鎖店+專櫃壹體化”的分銷方案。這種特色渠道策略結合了專櫃銷售和連鎖店。櫃臺銷售延續了傳統的銷售方式，使顧客能夠快速購買產品。形式比較常見，這裏就不介紹了。重點是結合專櫃的連鎖店形式。本文將連鎖店按照服務水平和產品購買品種的齊全程度分為三種類型，在不同的渠道銷售特供商品，真正滿足了顧客多樣化購買需求和多樣化服務需求的要求。
1.高咨詢護膚中心連鎖店:這個連鎖店要做到“三高”，就是賣高品位的產品，提供高品位的服務，讓顧客樂在其中。這種連鎖店應該設在各大城市的繁華地段，顧客應該是收入較高，生活比較精致，有壹定積蓄的都市女白領。這類護膚中心連鎖店，要求護膚前、中、後全過程配套設施齊全，護理人員經過專業護膚技術培訓，店面裝修讓人感覺衛生整潔、溫馨舒適，讓顧客在緊張的生活節奏中真正感受到充分的放松，不自覺地對這家護膚中心產生留戀。總之，這個護膚中心的每個角落都要體現出這個品牌化妝品獨特精致的產品形象，給顧客壹種全新的感覺。
2.基礎咨詢護膚中心連鎖店。這家連鎖店在做簡單化妝時只提供產品說明、使用方式等基本服務，實行商品咨詢與免費購買相結合的策略；這種店面應該設在文化水平和消費方式比較集中的地段，比如居民區附近的店面。這個中心主要針對收入固定、消費行為穩定的中產家庭主婦。這類客戶要重點維護。
3.廣泛的采購連鎖店。這家連鎖店不提供專門的護膚中心，但提供相應的咨詢服務信息。在這裏，這個品牌的女性化妝品的產品應該是齊全的，同時，這個連鎖店也是上述兩種連鎖形式的重要補充形式。比如在人多的巷子裏，遠離所在區域的專業護膚中心，可以設置這種店面，方便各類顧客及時補貨。