分銷渠道信息化的範圍涵蓋企業總部分銷管理、供應鏈管理、物流分銷信息管理、銷售終端庫存管理、銷售信息管理、客戶關系管理、資金和信用管理、分銷渠道知識庫管理。數據挖掘和分析是基於實時準確的海量數據。這些數據都是通過信息平臺收集的結構化數據，而不是零散、碎片化的信息。根據這些數據的不同屬性，進行分類歸類，利用數學建模建立參考數據分析報告，為企業管理決策提供依據。
在市場競爭日益激烈的今天，誰先擁抱大數據，誰就擁有了強化競爭優勢的有力武器。大數據時代已經到來。建立經銷商終端銷售系統是渠道分銷系統的重要組成部分。建立經銷商終端銷售體系，幫助經銷商建立銷售、收款、倉儲、服務業務流程。經銷商銷售體系的建設，將實現廠商和經銷商的雙贏效果。建設壹個經銷商終端銷售系統，主要功能如下:
壹是通過終端銷售系統固化經銷商的業務流程，幫助經銷商做好業務運營；
二是通過終端銷售系統提示品牌形象，體現在經銷商的服務水平和終端用戶的品牌體驗上；
第三，通過終端銷售系統，幫助廠商收集市場信息，為產品創新和營銷創新提供信息支持。
第二，構建企業內部流程控制平臺
幫助企業建立內部辦公和審批信息流。內部流程管控平臺加快內部審批決策流程，改變企業規模擴大後審批信息處理效率低下的局面。同時，通過流程之間各種功能的推廣使用和流程管理2.0意識的推行，幫助內部員工明確自己的工作職責和在業務流程中的重要作用，並不斷總結和完善。
第三，提高生產管理的信息處理水平
生產和銷售的協調是制造商關註的主要業務點。如何在合理的庫存水平下滿足市場的銷售需求？借助信息技術對生產進行有效管理已經成為解決這壹問題的迫切需要。生產管理信息化涉及生產過程的各個方面，如生產計劃管理、生產指令下達、生產狀態管理等。，而制造商必須根據現有的生產管理情況不斷探索和改進。
第四，構建全面的供需鏈信息系統
突破采購、生產、庫存、銷售之間的管理壁壘，整合供需鏈進行全面信息化管理，是制造商提高信息化管理水平的必由之路。經銷商是消費品生產企業的主要服務對象。因此，準確的貨物計劃、及時的物流配送和分銷商及時的財務付款處理是企業供應鏈信息化管理的重要環節。要實現采購與生產的平衡，銷售與生產的銜接，疏通信息流、物流、資金流的各個環節，需要更全面的適合廠商自身的企業管理軟件。
五、提高數據統計分析能力
對業務數據進行處理和統計，最終輔助日常經營決策，也是企業實現信息化、提高管理水平的重要內容。比如全國各地的銷量統計分析數據，不同區域市場的單品銷售占比數據，對企業制定區域市場策略和工廠生產計劃具有重要的指導意義。