像這個行業的專業展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有可以生產的產品的那些客戶更是重中之重。雖然沒有去其中的這些專業展會，但是到時候發廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來最為廣告信的開頭，這樣可以壹下子拉近和客戶的關系。
⑵、各大黃頁。
歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這裏說的黃頁是網上的。不過黃頁上壹般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息了。這裏推薦幾個認為比較好的黃頁地址：
/world-search.htm這個網站有整理好的各國搜索引擎地址。
⑷、國內的網站資源。
主要推薦世界買家網，福步論壇和阿裏巴巴中文網站。首先來說世界買家網，網址是/index.asp。這個網站是中國商務部辦的，裏面的客戶資料全部來自廣交會，裏面的《世界進口商》和《最新數據》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然後到時候發廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人。再次來說福步論壇。福步是國內最好最大的外貿bbs，裏面除了教妳如何操作外貿的各個環節還有幾大板塊是網友專門用來分享客戶資源的，以上提到的壹些網站也都是得益於福步上朋友的推薦，有空的時候就可以上去看看別人的推薦或者看看別人的成功經驗，從而找到動力。總之福步有很多東西都可以去發掘的，大家要好好利用。最後來說阿裏巴巴中文網站。由於阿裏廣告做的好，再加上成為金牌供應商壹年只要幾千快錢，所以很多企業都會在投資這個平臺，所以臺灣香港上海寧波的貿易公司有什麽訂單壹般都會先從這個網站下手，所以阿裏巴巴中文上確實是存在很多客戶的，也從這個網站得到了壹些訂單，有些訂單比國外的客戶還要大。由於年費只要幾千塊，很多公司甚至個人都會買金牌用戶來使用，所以即使本公司沒有投資這個平臺，可以在網上找其他人幫妳代查客戶資料，壹般妳的產品跟別人沒有沖突，別人也會樂意幫妳查的。
⑸、最後就是註冊免費的B2B網站。
以上四點提到的都是如何主動出擊尋找客戶，在B2B網站上註冊企業以及產品信息那就是壹個間接的提升公司產品暴光率，從而讓客戶主動來聯系的措施了。既然如此，那這個工作也是需要做的。網上可以免費註冊的B2B的平臺太多了，重點註冊made-in-china,還有壹些在廣交會或者其他地方做過廣告的B2B網站。這項工作比較煩瑣，可以和以上四點交叉進行，這樣也不至於太枯燥而降低發布的產品信息的質量。另外，註冊完之後不要忘了定期登陸和更新，因為很多客戶都是直接利用那個B2B的程序給發了郵件，有時候沒有直接轉到設置的郵箱裏面，所以需要定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤。