這壹戰略是德國大眾汽車公司著名的市場開發方法。假設壹個企業選擇了壹個目標市場，並將其確定為最終目標區域。具體的進入方式有:壹是實行點占；其次，在第壹個點的營銷活動相當成功後，選擇目標區域附近的另壹個點；第三，線路形成後，選擇第三點，第三點應該能和第壹點、第二點形成對目標區域的包圍，這樣營銷區域就形成了。區域形成後，應設置第四個點，該點應放置在目標區域的中心。這是非常重要的壹點。
第二招:尋找市場機會入法。
美國菲利普和科特勒合著的《新競爭》壹書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗進行了詳細的研究，提出了尋找進入市場機會的五種具體方法。
1.找現成的機會。在選擇要進入的目標市場時，首先要找到那些“被遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟後再進壹步拓展市場。
2.創造新的機會。它意味著不是模仿別人的產品，而是通過自己的研究和創新，以創新的姿態出現在目標市場，給消費者壹種新奇的感覺，壹種新的心理需求。
3.實施有創意的促銷。任何產品都有技術上的突破，進入壹個新的市場不僅僅是基於全新的產品。有時，可以對壹些產品進行局部改進，以提高營銷能力。
4.適應和改變客戶的愛好。進入市場，不僅要知道這個市場的消費者需要什麽，喜歡什麽，還要創造客戶需求，通過廣告改變客戶的愛好，或者樹立新的消費觀念。
5.了解競爭對手並向其學習。壹家日本公司將壹臺競爭對手制造的自動洗碗機搬進自己的實驗室，對這臺洗碗機的性能、零件數量、成本結構逐壹進行評估，對每個零件進行測量，確定其設計優勢，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售體系。在了解和掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，為進入市場創造了良好的條件。壹般來說，要想拓展市場，就要尋找進入市場的機會，而尋找機會需要創業者有觀察力、綜合分析力和想象力。“錯失良機”是令人遺憾的，“守株待兔”不會創造機會，也不會大獲成功。
第三招:壹點集中進場法
這是遊擊戰中常用的方法，也適合營銷進入策略的應用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中壹個，集中所有銷售能力，短時間內提升營銷業績，有利於提高企業內部信心和影響力。壹點集中法的關鍵在於如何選擇壹個點，選錯了，造成人力、物力、財力和時間的損失，甚至可能導致“還沒等他征服，他就死了”的局面，使得產品死在剛剛鋪開的新的點上。
第四招:市場領導者進入法
這是利用市場領導者的影響力進入市場的壹種方式。
現代市場，商品種類繁多，新產品日新月異，廣告花樣翻新。消費者很難判斷產品的質量和效率要求，只能尋求專業人士、學者或權威機構和團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中有重要影響力的個人或單位，稱為市場領導者。
市場領導者通常包括管理和大眾傳播部門、直接影響者和間接影響者。企業在拓展和進入市場時要註意發揮市場領導者的作用:壹是分析和預測產品的發展趨勢；二是以多種形式講解產品的性能和用途，提高消費者對產品的認知；三是利用市場領導者自身的威望，發揮其專業影響力；第四，通過市場負責人聽取市場信息反饋；第五，虛心聽取市場領導的意見，改進營銷工作。
第五招:廣告先入法
在進入市場的初期，通過廣告贏得第壹批客戶是非常重要的。如何加強商品推廣？首先要加強與批發商、經銷商的合作，或者與他們合作從側面起到掩護作用，或者聯合打廣告，進行聯合正面進攻；其次，加強對企業和商標的宣傳，樹立企業的...>通過大力宣傳自己的商標；& gt
問題2:公司如何進入國際市場？1?依靠科技，提高產品質量，提高企業自主創新能力？提高企業管理水平？大力拓展國際市場，提高企業對外開放水平。
問題3:比較幾種進入國際市場的模式？所謂進入國際市場的方式，是指國際營銷企業進入和參與國外市場進行產品銷售的替代方式。總結起來包括三類:壹是出口，即國內生產，國外銷售，這是壹種傳統的、簡單的、風險最低的進入方式；二是合同進入，也稱非股權進入，具體形式多，富有靈活性和實用性；第三種是對外直接投資，又稱股權進入，即企業直接投資目標市場國家，在當地生產，就近銷售。
小路
“走出去”戰略是中國堅定不移對外開放政策的壹部分，是指中國資本、產品、技術、服務和自然人走出國門參與全球市場競爭和國際化經營的發展政策。在了解各種進入國際市場模式的基礎上，企業選擇合適的“走出去”模式，對實施“走出去”戰略，擴大我國對外開放具有積極意義。企業進入國際市場的類型。
導出模式
出口方式包括間接出口和直接出口。間接出口是指企業通過自己的中間商(均為專業外貿公司)出口產品。這樣，企業可以利用中間商的現有銷售渠道，而不必自己辦理出口單證、保險和運輸服務。同時，企業在保持進出國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的同時，也不必承擔各種市場風險。首次出口的小企業更適合間接出口。直接出口是指企業有自己的外貿部門，或者利用目標國的中間商從事產品的出口。直接出口有助於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際營銷經驗，提高產品在國際市場的知名度。但同時也要承擔更多的風險。由於其業務量可能比較小，企業自己辦理單證、保險、航運等業務無法實現規模經濟，企業進出國際市場、改變營銷渠道的靈活性不夠。
合同模式
合同模式主要包括:許可模式、特許經營模式、合同制造模式、管理合同模式、工程承包模式和雙向貿易。
許可模式。許可進入模式是指企業在壹定期限內將其工業產權(如專利、商標、配方等無形資產)的使用權轉讓給外國法人，以獲取傭金或其他報酬。許可最明顯的優點是可以繞過進口壁壘的麻煩，政治風險小，但這種方法不利於目標國市場營銷策劃和方案的控制，還可能把被許可方培養成強有力的競爭對手。
特許經營模式。這種模式與許可進入模式非常相似，不同的是特許人要給予被特許人生產經營上的協助。在這種模式下，特許人不需要投入太多資源就可以快速進入國外市場，同時對被特許人的經營也有壹定的控制權。但難以保證被特許人會按照特許經營合同的規定提供* * *產品和服務，不利於特許人在不同市場保持壹致的質量形象。
合同制造模式。合同制造模式是指企業向國外企業提供零部件進行組裝，或者向國外企業提供詳細的規格標準進行仿制，企業自己負責營銷的壹種方式。采用這種模式，不僅可以輸出技術或商標等無形資產，還可以輸出勞動力、管理等生產要素，以及壹部分資本。但是，由於合同制造往往涉及零部件和生產設備的進出口，因此可能會受到貿易壁壘的影響。
管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另壹家公司的部分或全部管理任務，以提取管理費、部分利潤或以特定價格購買該公司股份作為報酬。利用這種模式，企業可以在沒有現金流出的情況下利用管理技能獲得收入，也可以通過管理活動與目標市場國家的企業取得聯系，為未來的營銷活動提供機會。但這種模式是有階段的，即壹旦合同完成，企業必須離開東道國，除非簽訂新的管理合同。
工程承包模式。工程承包模式是指企業通過與國外企業簽訂合同，完成某壹項目，然後將項目交付給對方，從而進入國外市場的方式。是勞動力、技術、管理乃至資本等生產要素的全方位進入和配套進入，有利於發揮工程承包商的整體優勢。工程承包的進場模式最吸引人的是，其簽訂的合同往往是...>;& gt
問題4:進入國際市場的主要途徑有哪些？進入國際市場的主要途徑有:
壹、導出模式
出口方式包括間接出口和直接出口。間接出口是指企業通過自己的中間商(均為專業外貿公司)出口產品。這樣，企業可以利用中間商的現有銷售渠道，而不必自己辦理出口單證、保險和運輸服務。同時，企業在保持進出國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的同時，也不必承擔各種市場風險。首次出口的小企業更適合間接出口。直接出口是指企業有自己的外貿部門，或者利用目標國的中間商從事產品的出口。直接出口有助於企業擺脫對中間商的依賴，培養自己的國際商務人才，積累國際營銷經驗，提高產品在國際市場的知名度。但同時也要承擔更多的風險。由於其業務量可能比較小，企業自己辦理單證、保險、航運等業務無法實現規模經濟，企業進出國際市場、改變營銷渠道的靈活性不夠。
二、合同模式
合同模式主要包括:許可模式、特許經營模式、合同制造模式、管理合同模式、工程承包模式和雙向貿易。
1，許可模式。許可進入模式是指企業在壹定期限內將其工業產權(如專利、商標、配方等無形資產)的使用權轉讓給外國法人，以獲取傭金或其他報酬。許可最明顯的優點是可以繞過進口壁壘的麻煩，政治風險小，但這種方法不利於目標國市場營銷策劃和方案的控制，還可能把被許可方培養成強有力的競爭對手。
2.特許經營模式。這種模式與許可進入模式非常相似，不同的是特許人要給予被特許人生產經營上的協助。在這種模式下，特許人不需要投入太多資源就可以快速進入國外市場，同時對被特許人的經營也有壹定的控制權。但難以保證被特許人會按照特許經營合同的規定提供* * *產品和服務，不利於特許人在不同市場保持壹致的質量形象。
3.合同制造模式。合同制造模式是指企業向國外企業提供零部件進行組裝，或者向國外企業提供詳細的規格標準進行仿制，企業自己負責營銷的壹種方式。采用這種模式，不僅可以輸出技術或商標等無形資產，還可以輸出勞動力、管理等生產要素，以及壹部分資本。但是，由於合同制造往往涉及零部件和生產設備的進出口，因此可能會受到貿易壁壘的影響。
4.管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另壹家公司的部分或全部管理任務，以提取管理費、部分利潤或以特定價格購買該公司股份作為報酬。利用這種模式，企業可以在沒有現金流出的情況下利用管理技能獲得收入，也可以通過管理活動與目標市場國家的企業取得聯系，為未來的營銷活動提供機會。但這種模式是有階段的，即壹旦合同完成，企業必須離開東道國，除非簽訂新的管理合同。
5.工程承包模式。工程承包模式是指企業通過與國外企業簽訂合同，完成某壹項目，然後將項目交付給對方，從而進入國外市場的方式。是勞動力、技術、管理乃至資本等生產要素的全方位進入和配套進入，有利於發揮工程承包商的整體優勢。工程承包模式最吸引人的地方在於，它簽訂的合同往往是規模大、利潤可觀的長期項目。然而，正是由於其長期性，這類項目的不確定性也增加了。
6.雙向貿易模式。是指在進入壹國市場的同時，同意從該國進口其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協議、直接投資和跨國融資的結合。根據補償貿易合同內容的不同，雙向貿易可分為易貨貿易、反向購買和補償貿易。
第三，投資模式
投資方式屬於進入國際市場的高級階段。中國的“走出去”戰略主要是指投資模式。投資方式包括合資進入和獨資進入。
1，合資進入。合資企業是指與目標國家的企業共同投資，***共同經營，* * *分享股權和經營權，* * *。......& gt& gt
問題五:如何進入國外市場？進入海外市場的最佳時機是什麽？即公司應該有怎樣的規模、市場地位和市場競爭，哪個發展階段最適合海外擴張？這個問題其實不可能有壹個標準答案，因為企業的海外擴張戰略和目的不同，面對的國內外市場狀況不同，必然有不同的海外發展戰略。在討論海外擴張的機會之前，先說說企業進入海外市場的目的和方式。壹般來說，企業進入海外市場的直接目的有三個:壹是比如中國鋼鐵公司在國外購買鐵礦石，美國沃爾瑪公司在國內進行集中采購；第二，制造業。比如跨國公司在中國設廠，在中國或國外生產銷售；第三，銷售(產品或服務)。例如，外國軟件公司在中國銷售其軟件產品，國際咨詢公司在中國銷售其咨詢服務，外國制造公司在中國銷售其電子產品和制成品。這三個目的並不相互排斥，很多時候是並存的。相對而言，海外采購相對困難，因為錢總是容易的，最重要的是找到合適的目標產品，把握好對方的定價、付款條件和信用。所以很少聽說跨國公司在國內收購，或者中國公司在國外收購，遭遇“慘敗”的案例。在國外銷售是最難的，因為面對新的市場、新的銷售渠道、新的客戶、新的政策和監管環境，如何設計、制造和銷售合適的產品始終是壹個強大的挑戰。目前世界上還沒有可以快速復制的成功經驗，甚至任何有實力的公司都不敢自詡完全勝任這壹點。只要看看跨國公司在中國的表現就知道有多難了。比如微軟，這個全球最成功的高科技公司，受人尊敬，資本雄厚，但在中國打拼十幾年，在中國的營業額只占其總營收的壹小部分，這與中國的市場容量和在中國的投入並不相稱。當然，微軟畢竟在中國還是挺成功的。相對而言，全球知名的高科技公司雅虎在中國的業務表現平平，而美國白色家電巨頭惠普(Whipple)突然退出中國，使得在新市場開拓業務更加困難。在海外制造也相當困難，因為這通常涉及投入大量資金購買或租用土地、招聘和使用當地人力資源以及遵守當地政策和監管。如何在另壹種文化中管理和激勵員工，如何建立合理的企業文化，都不是壹件容易的事情。不過從難度上來說，海外制造還是相對比海外銷售容易壹些。這也可以從目前中國制造業和加工業的繁榮中反映出來，因為這很大程度上是由於無數海外公司在中國投資和開設工廠。四種方式的優缺點壹個公司進入海外市場主要有四種方式:壹是找合作夥伴做其他國家的代理(基本沒有投資)；第二，與當地企業建立合資企業；第三，通過收購或兼並進入新市場；第四，自己創業，新建工廠或營業網點。這四種方法各有優缺點(見表1)。因此，壹個公司在考慮進入國外市場時，必須根據自己的經營目的、中外市場的條件、可能的進入方式、難度和復雜程度，對進入的時機和方式進行綜合決策。壹般來說，對於希望采購海外原材料或產品的企業來說，企業規模對進入時機的選擇並不重要，但由於市場進入的難度較低，進入的方式更為重要。對於規模較小的企業，通過外貿公司、網上資源或中介公司購買是可行的。關鍵是要找有實力有信譽的合作夥伴或者中介公司。當企業規模較大，且采購的產品對企業具有戰略重要性時(如石油、礦石、煤炭等。)，或者采購金額巨大時，如果完全通過中介公司操作，可能會被人控制，不利於企業的長遠發展。因此，應考慮通過獨資、合資或收購資產等方式加強參與和經營。對於想通過投資在海外生產或銷售的公司來說，進入市場的時機非常重要，因為這不僅涉及到大量資金的持續投入，還涉及到供應鏈的延伸或重組、人力資源的培養和保留、品牌的培育和推廣、* * *關系和供應商關系的培養和維護等。企業的學習周期相當長，對當地是負面的...> & gt
問題6:如何打開產品的海外市場？妳好，這不僅是壹次評選，更是壹次晉升。搜索引擎推廣，比如Google，bing，yahoo，yandex等等。只是壹個個註冊操作很累。還是建議顧青科技，妳可以在這裏投票。希望我的回答能幫到妳！！
問題7:如何進入國外市場？恕我直言，妳很謹慎，妳只是說產品是“高端日常生活家居用品”。具體是什麽東西，用在什麽地方(如果是商業機密，可以直接找廣告策劃公司)。怎麽才能想出既省錢又能做宣傳的辦法？想想看，大家都是無私的想辦法，妳有所保留，呵呵，妳的誠意還不夠。
南京依維柯洛陽專賣店
問題8:如何選擇進入國際市場的方式？第壹，商品貿易進入的方式；二、合同交易錄入方式；第三，投資導向的進入模式；第四，戰略聯盟進入模式。
問題9:出口到國際市場的優勢和劣勢是什麽？直接出口-直接出口的優勢
直接出口給企業帶來的好處是:
壹是可以快速掌握國外市場的動態，有助於企業改進產品，提高對國際市場的適應能力和競爭力；
二是有利於積累跨國營銷經驗，樹立企業在國際市場的聲譽，有利於開拓國際市場；
第三，增加了企業對產品流向和價格的控制能力。
直接出口-直接出口的缺點
直接出口對企業的不利之處有:
壹是需要增加專門的出口機構和人員來承擔直接的渠道費用；
二是增加了資金周轉負擔和風險；
第三，對於壹個剛開始直接出口的企業來說，尋找客戶，建立自己的國外渠道總是很難。如果解決不好，企業將無法順利進入國際市場。
間接出口-間接出口的優勢
采用間接出口的企業可以獲得以下好處:
壹是利用出口商或出口代理商的國外渠道和出口經驗，快速打開國際市場；
二是不需要增加出口機構和人員，節省直接渠道成本；
第三，減輕財務負擔，降低風險。
間接出口-間接出口的缺點
對企業來說，間接出口也有缺點:
壹是產品流向和價格控制程度低，甚至無法控制；
二是難以快速掌握國際市場信息，不利於提高產品對國際市場的適應性和競爭力；
第三，無法獲得跨國營銷的直接經驗；第四，企業自身在國際市場上的聲譽難以樹立。
問題10:壹個新開發的產品如何打開國外市場？對外貿易取決於市場的反應。產品受歡迎，就要有好的業務員，壹步壹個腳印，慢慢出名，不管國外市場。