(壹)圍繞資源和產業鏈投資，解決什麽業務的問題。商場如戰場，“知己知彼，百戰不殆。”為此，我們要搞清楚客戶最需要、最關心、最希望的是什麽，我們有什麽，能給什麽。這就需要充分挖掘和發揮自身的優勢和特色。要逐壹摸清我市的自然條件、資源特點、市場成熟度，制定出自己的產業規劃和發展定位。對符合我市產業規劃或鼓勵的項目給予特殊政策，加大此類項目的包裝、研發和引進力度。同時，要更加重視產業鏈投資。壹個帶動力強、輻射面大的項目，可以帶動全行業和各類資源要素的高度集聚，將為經濟社會發展不斷增添動力和後勁。因此，各級政府要為企業搭起唱戲的舞臺，引進資金雄厚、市場成熟、技術先進、管理科學的企業，與區域內現有的大企業合作，形成招商引資的“葡萄串效應”。
(2)瞄準重點領域招商，解決哪裏招的問題。每個地區的企業類型不壹樣，資金鏈長短不壹樣，市場前景也不壹樣。為此，選擇與我市關聯度高的經濟發達地區，集中力量重點突破，顯得尤為重要。準確把握沿海經濟發達地區產業梯度轉移和“騰籠換鳥”戰略，牢牢把握京滬資本外溢和無蘇產業轉移的機遇，瞄準產業空白，積極走出去，落實駐站商機，是招商引資的有效途徑。近年來，我市選派幹部到經濟發達地區掛職鍛煉，實際上也有招商引資的任務。簡單來說，至少有三個獨特的作用:壹是宣傳推廣當地，二是學習鍛煉，開闊幹部視野，三是廣泛接觸企業，收集信息，廣交朋友。
(三)加強專業招商隊伍建設，解決誰來招的問題。商家要加強學習和實踐，努力提高自身素質，實現知識的不斷更新、技能的不斷提高、技能的不斷增強。壹是招商人員要把海外招商作為自己工作中的壹個挑戰，作為自己人生中的壹次磨煉，切實增強奮鬥意識和責任感，以積極的態度、飽滿的熱情和必勝的信念，向外商展示自己最好的工作狀態。二是要熟悉城市的產業基礎、資源、區位、交通、市場空間、勞動力成本等相關市場信息，確保在投資洽談和項目推進過程中準確把握尺度。第三，要善於攻關，能攻關，能攻關。要認真學習談判技巧，充分了解客商的投資興趣和重點，了解業務情況、商機和商業思維，提高招商成功率。
(4)改善投資環境，解決引進來和留住來的問題。傳統的吸引投資的方法，如減稅和降低土地價格，已被廣泛采用。為了吸引外資，各地爭相出臺優惠政策，但往往收效甚微。據了解，有實力的大企業並不特別看重土地減免和稅收，更看重投資綜合環境。政府的優惠政策是有限的，但優質服務是無限的；政府的高效率給企業帶來高效益。從這個意義上說，政府的服務是壹種責任。“為壹個好企業服務是最好的投資指南，勝過成千上萬的投資廣告。”在硬件環境建設方面，各級政府要築好“巢”，完善各類園區的基礎設施建設，做好規劃定位，努力打造壹個功能齊全、管理科學的現代化園區，以此來吸引“鳳凰”，達到“築巢引鳳”的目的。
(5)正確處理“內生”與“外生”的關系，解決招商引資的示範效應問題。實踐證明，千方百計挖掘本地民間資本的巨大潛力，鼓勵全民創業，加快本地內生型民營企業發展，對吸引外地企業落戶我市起到了良好的示範效應。雖然全國各地都在采取各種措施招商引資，但資本遵循著哪裏有錢賺的內在規律。如果連本土企業都發展不起來，更別說吸引外地企業投資了。我們走出去招商引資，要多關註當地成長性好的企業，挖掘自身潛力，給予適當的扶持政策，做強做大；對有擴張欲望的企業進行包裝，積極對外推廣，達到“百花齊放”的獨特效果。