1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過壹個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定壹、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對壹級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行壹、二級客戶供貨卡管理制度；對壹、二級客戶印制並發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對壹、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護壹級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過壹級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為壹級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售壹、二級網絡。
人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 妳問的很不清晰！