2、家庭投資。也就是說,以親情為紐帶,或者以家鄉和家鄉為引子,動員外地親友和家鄉鄉親穿針引線,牽線搭橋,從而達到招商引資的目的。這種方式適合初次接觸和見面,在中國人的人際交往中比較有效。
3、會展投資。即通過舉辦投資說明會、投資洽談會、項目推介會、項目發布會、專場節(如大連服裝節、洛陽牡丹花節)或舉辦商品展銷會、交易會(如廈洽會、廣交會、深圳高交會、北京高新技術產業周)來招商引資。這種方式聲勢浩大,媒體宣傳密集,但存在目標客戶不確定、網開壹面、碰運氣的弊端。
4.集團招商。即招商主體帶著項目,有選擇地組織大型代表團到國內外經濟發達地區,參加壹些重要的經貿、招商活動進行招商。不僅出去宣傳自己,還遊說商家進來驗貨。與展會招商密切相關,但增強了針對性。
5、媒體投入。通過報紙、電視、廣播等媒體發布“軟”“硬”廣告,大做文章,制造聲勢,向全社會和國內外廣泛宣傳當地的資源、優勢和政策,影響受眾視聽,吸引投資者眼球,從而調動投資者的考察興趣。這是把努力付諸實踐的通常做法,不可或缺,但其效果怎麽估計也不過分。
6.小團隊吸引投資。這是壹批由招商主體組織的招商團隊,肩負使命,主動出擊,有目的地走訪、遊說國內外同行。目標明確,針對性強,成功率比較高。
7.政府與企業聯合招商。即政府搭建平臺,創造條件,企業主要進行項目推介和洽談,或者政府牽頭組織,企業主要參與,政府和企業共同推動招商引資。
8、規範招商。即地方政府某壹級的領導帶頭組團,帶領當地企業家到發達地區或海外投資。其優點是有利於吸引接待方的註意力,便於政府與企業的聯動。
9.該機構邀請投資。即通過在國內外經濟活躍地區和技術密集地區設立招商聯絡處或代理機構,作為窗口和橋梁,常年開展專業招商。比如在深圳、北京、上海設立辦事處。
10,定點招商。也就是說,吸引外資的主要方向鎖定在歐美、日韓、港臺等國外某些地區,或國際大型企業(如世界500強企業),吸引國內投資的主要方向瞄準珠三角、長三角等地區和國內壹些大型公司。
11.誠邀全體員工投資。即壹個單位或壹個地區把招商引資作為壹項任務層層分解,最終落實到每個人身上,從而形成“人人關心招商,人人熱情招商”的局面。該辦法旨在強化招商服務意識,真正招到大商人,吸引大資本,要靠專業的招商機構。
12,資源投入。即依托當地獨特的資源優勢,按照優化資源配置的國際慣例和市場規律開展招商引資活動。比如包頭的稀土資源約占世界儲量的70%,包頭高新區主要圍繞稀土的研發和產業化招商。
13,招商代理。即在整個招商引資過程中,要尋找國內外大量有實力的中介機構,包括商會、行業協會、律師事務所、會計公司、各國領事館等。,委托他們有償招商。
14,線上招商。壹是在互聯網上建立網站、制作網頁,並以此為載體不斷發布項目信息、進行業務交流、尋求合作夥伴;第二,投資人在互聯網上積極尋找有價值的商業信息、合作項目、合作夥伴,並以此為線索進行溝通、洽談、達成合作。
15,跟蹤投資。也就是說,對壹些投資規模大、技術水平高、帶動性和聯系性強的項目,或者組織專門的工作組,集中攻關,全力爭取成功,或者長期關註,促使投資人在合適的時機決定投資。
16,以商招商。即進壹步加強對成功引進的企業、外商或華僑的跟蹤服務,主動為他們排憂解難,讓客商真正體會到實惠,進而通過他們的宣傳、示範和推廣,吸引更多的客商來投資辦企業。
17,服務投資。即通過簡化程序,規範行政行為,提高工作效率、服務質量和水平,實現招商引資。
18,產業鏈投資。即根據產業發展的關聯性和本地企業與外地企業的合作關系,拓展鏈條結構,引進上下遊產品或上下遊配套生產經營企業,拉長和拓寬產業鏈。洛陽煤電鋁聯產不僅是拉長和延伸產業鏈的成功範例。
19,產業集群投資。即基於市場細分和分工的原則,致力於利用產業配套環境和產業集群效應,吸引集群內的配套項目和相關企業。成都重點關註英特爾、SMIC、Unison等。,並重點引進集成電路、終端產品等IT產業集群落戶,就是壹個成功的例子。
20.全面的環境投資促進。即通過營造良好的投資發展環境(包括良好的自然環境和基礎設施、規範的政策環境、安全穩定的社會環境、有序的法制環境、市場環境、合格的人力資源等。),吸引國內外投資。這是招商引資的基礎,也是投資成功的基礎。外資在中國上海、蘇州、無錫、常州、深廣地區的湧入和集中,是綜合環境投資促進的結果。