信息策略主要是解釋廣告主計劃向廣告受眾傳達的信息內容，即“說什麽”。
不包括構成信息內容的細節和具體表達。信息策略通常用壹句話來表達，簡潔明了。
信息策略顯示了特定廣告的訴求點，即廣告迎合目標受眾某種需求或情感的信息焦點。商業廣告的訴求點主要分為“理性訴求點”和“情感訴求點”。理性訴求訴諸於消費者對產品/服務的實用性和功能性需求。情感訴求點迎合了消費者的心理、社交和情感需求。正確的信息策略依賴於對消費者和競爭對手的深刻理解，以及產品合適的市場定位。因此，在制定信息戰略的過程中，必須註意以下幾點:(1)在不同的營銷環境中，應采取不同的信息戰略。
(2)信息策略應與營銷計劃和消費者行為相壹致。(3)信息策略應明確反映廣告目標。(4)這些目標包括目標受眾的定義和要宣傳的產品特性。(5)信息戰略應與媒體戰略和預算戰略相協調。
(6)信息戰略應該是創造性的指導原則。在許多成功的消費品企業看來，廣告信息策略是最重要的營銷決策之壹。因為很多類似的消費品雖然品牌名稱不同，但是產品的成分和功能是相似的，甚至是完全相似的；銷售渠道不是很重要的競爭因素；定價策略經常很快被競爭對手模仿。只是推廣宣傳的領域比較廣闊，競爭對手可以在其中大顯身手。
廣告往往在整體促銷中起主導作用。在廣告信息策略為整個廣告活動定下基調後，將使用其他推廣組合，如商業推廣和公共關系，來支持和加強既定的廣告基調。