1.掌握行業動態及政策風向。
行業動態能清楚知曉某個行業的發展趨勢。發展勢頭好的企業，如果連續兩年銷量較好，產能已供不應求，那擴張發展的機率就極大。
政策風向能大致評估企業是否具有外遷或擴展可能。比如“限抗令”的出臺，抗生素生產類企業發展就會極大受挫。比如國家對中醫藥的重視，那高品質的中藥制劑品種將乘東風。
同時，在政策風向中，地方領導態度及產業認知方向，對企業影響甚大。比如成都產業的布局調整中已重新調整了主導產業。那非主導產業內的企業，即使短期不會讓妳搬遷，但也不再適合再在此地繼續擴大生產。
2.從內精準收集。
對已落戶的企業，通過調研、實地查看等方式，觀察企業銷量、產能、品種、科研等情況。
如果企業近兩年銷量持續走高，且產能已達80%以上，還屬於國家或地方鼓勵類產業，那說明這個企業近兩年壹定會有擴展想法。
如果企業壹直在加大科研投入，且在研品種已在陸續申報，那說明這個企業發展是極為良性的。如果申報品種是企業現行設備中所缺乏的，且企業準備自持生產（不準備賣），那說明這個企業必定會新上設備及項目。
3.觸角延伸收集。
以園區內已落戶企業為核心，深挖上下遊產業。瞄準上下遊產業中的龍頭企業。收集龍頭企業是否已在本地或本省布局，如果沒有布局，查看近幾年本省銷量。如果銷量較大且持續穩定，那在本省布局希望較大。
傾聽園區內落戶企業的心聲。如果某上下遊企業是他供銷對象，他壹定希望能就近選擇。從這個角度來講，企業與招商人員是處於同壹條戰線上。依托他的資料及信息，對接負責人員，***同招商。
在新對接企業發展過程中，必須捕獲企業搬遷原因。如是因該片區調整，那在這個片區中的企業都將面臨搬遷。這是極好的以點帶面的招商引資挖掘方式。
4.與關連園區錯位合作。
全國各個園區發展不壹。有的已是高端產業，有的仍以配套產業為主。且園區發展是依當地經濟發展、環保安全、人力資源等多方面因素。在收集招商引資信息過程中，可以廣泛收集產業相近的優質園區，在實地拜訪、密切對接基礎上，開展園區飛地經濟合作模式。借園區力量，收集園區內發展較好企業信息，承接企業擴展或遷移。
5.以產業鏈招商收集信息。
除園區完善產業上下遊外，還需立足企業，以企業需求為標準，了解、收集該產業鏈條中仍需完善環節。大多數企業都提到的問題，就是園區的缺失環節。這是園區企業最需要的，也應該是我們的招商目標。
除此而外，要善於尋找問題拓展招商目標。比如每家企業都在自建鍋爐，那能否引進蒸汽供應站集中滿足所有企業需求？比如每家企業倉儲物流空間比較浪費，那能否引進專業第三方物流公司實行DIY定制服務？壹切要以企業最節省、最方便、最有效為原則，站在企業角度思考問題，並解決問題。