通過老板渠道快速了解壹家公司，可分為三個關鍵環節： 事前調研、溝通驗證和需求探討 。 事前調研 是為了在正式溝通前，通過非正式渠道對該公司情況有壹個大概的預判，並且對於疑惑部分，能夠就正式溝通時有目的性地探討； 溝通驗證 主要對已了解的關鍵信息進行進壹步確認，並挖掘信息背後的動機和原因； 需求探討 則針對各自的目的進行合作方案的研討，並確定為合作雙方需要付出的資源及下壹步的行動計劃。
壹、事前調研
正式會談卻對對方公司壹無所知是非常忌諱的壹件事， 特別是在對方時間本就有限的情況下，可能會令對方需要花大量時間解釋其所從事的業務等基礎信息，從而擠壓更有價值的商談的時間。
事前調研的目的是初步全面了解壹家公司，判斷該公司存在的價值以及可能存在的問題，從而為商談增加決策籌碼，聚焦需要解決的問題。
在事前調研的時候，我們通常需要了解以下信息：
（壹）公司的主要業務
即公司是做什麽的？核心銷售的產品是什麽？該產品主要面向的客戶群體是誰？核心解決了客戶的什麽痛點？該產品是如何銷售的？主要賺的是什麽錢？
通過了解對方公司的業務模式，可以初步判斷對方公司與自己需求的契合度，以及可能的合作點，從而進壹步明確拜訪的必要性和目的。
主要業務可以通過公司官網、官微、官博等渠道了解 ，通常壹家稍上規模的公司，都會很註重官網的打造，因此官網的形象和更新頻率，也是該公司實力和活躍度的體現。
（二）公司的競爭力
壹家公司成立的年限通常也可視為競爭力的體現 ，畢竟時間所沈澱的經驗和方法，是其他方面沒法替代的。但是需要警惕的是，並非成立時間越長的公司競爭力越強，頻繁的業務變更有可能就是發展的致命點。
創始人的學歷和從業背景，壹定程度上也能反映公司的實力。 特別是知名企業的領導者或者在某壹行業深耕數年的人，其實力和能力有可能幫助企業加速成長。我們可以通過公開渠道搜索創始人的信息，了解他曾經做過的決策，或者通過熟悉他的人了解其為人和行事風格。
公司的組織架構可以反映公司運作效率。 業務的落地最終離不開人的執行，從壹家公司的組織架構和人員規模，可以看出該公司對業務的理解程度和執行效率，以及運作模式。對於具體崗位職責，即各部分主要負責的領域和職責，可以通過各大社招、校招招聘網站了解。 很多時候，官網或公開渠道不方便透漏的信息，可以從其招聘崗位中分析出來。 例如，某壹公司沒有專門開設投融資部門，但是在招聘網站上有照片證券業務代表、董秘等上市必須的崗位，可以推斷出該公司目前可能在籌備上市。
對於技術型公司，可以重點研究其技術的前沿性，以及所申報的知識產權類型和數量。 例如是否部署雲計算、大數據、AI智能等技術？抑或是針對所從事領域有不可替代的核心技術？
知識型和服務型公司可以了解其在行業的影響力和成果質量。 例如，有無形成成熟的理論？有無獲得業內獎項？是否出版過書籍、專刊？用戶的反響如何？
這些信息通常可以在天眼查、企查查、百度等公開渠道搜索到。 類似於天眼查、企查查等信息來源於全國企業信用信息公示系統、中國裁判文書網、中國執行信息公開網、國家知識產權局、商標局、版權局等官方權威網站，包含了企業的基本工商信息、股東及董監高信息、知識產權、法律訴訟與公告、對外投資、競爭對手信息等，可與官網壹起，作為常用了解渠道。
（三）行業結構及發展現狀
行業的市場容量、所處階段、發展前景和競爭對手是事前調研必須了解的基本因素。 壹個行業是新興行業還是夕陽行業，會影響到企業的存亡和發展方向。行業的市場容量和競爭對手的強弱，基本上決定了壹家公司所能夠占據的市場份額和未來的發展前景。通常壹個行業的市場容量在同行業上市公司年報的《管理層分析與討論》中會有披露。如果沒有，也可以從該公司產品所覆蓋領域的目標消費者人數和產品單價進行大致的推算。
行業規模意味著壹家公司的天花板。但是需要註意的是， 無論做哪項了解和分析，最終還是要回歸公司的核心競爭力上。 因為哪怕業務改變，只要核心競爭力存在，就存在跨業務跨行業發展的可能性。
（四）戰略規劃和財務狀況
對於非上市公司，通常公司的戰略和財務狀況都會留到面談的時候再提。但是 對於公眾公司，年報中會詳細地披露公司的經營狀況、戰略規劃、營收利潤、資產規模等關鍵信息， 這時應該仔細研讀，因為對於已經披露的公眾信息，壹般老板也不願意費太多精力再重新闡述。
戰略規劃通常回答的問題是如何突破收入和利潤的瓶頸，實現健康、增長的發展。 即未來五到十年如何擴張？是否會進軍新的領域？是重研發還是重銷售？很多公司難以發展問題就在於找不到新的業務突破點。這種情況下，壹旦老客戶流失，對於公司就是式微之勢。
財務狀況看當年的營收時，需要註意對標同行業利潤率是否在同壹水平線上。如果較低，說明該公司的管理能力可能出現問題，導致成本失控。另外，如有幾年的財報，可以看看近幾年業務發展是否處於增長趨勢，如果起伏波動比較大，就需要事先了解原因。 同時需要註意觀察該公司的現金流狀況。 有些公司營業收入很高，但是現金流卻貧乏的很，這種公司很有可能業務已經出現問題，該收的錢收不回，壞賬就會侵蝕利潤。
戰略規劃和財務信息如果官網上沒有展示的話，可以上巨潮資訊網了解，各大上市公司和掛牌公司公告的信息均可以在該網站上找到。
二、溝通驗證
前期調研工作如果做的充足到位，基本上現場溝通就是驗證猜想和答疑解惑了。 在這個環節，需要註意的是，要保持好奇心，謙和、謙遜， 對於不了解、不確定的問題，千萬不可妄下判斷和定義。 我曾見過壹個投資人，對銀行業不熟悉的情況下，跟從事該行二十年的董事長拋論斷“未來肯定是四大行和股份制銀行的天下，城農商行是沒有競爭力的！”“未來銀行數量肯定越來越少！”而實際上，董事長只要壹個真實案例就能夠讓對方下不來臺，雖然董事長保持了應有的涵養。
在這個環節，我們核心的目的是快速驗證對公司業務模式和潛力的猜想。 如何提問，並且通過分析對方的回答形成對對方公司的完整認知和價值判斷，是這個環節中需要展現的核心能力。 提問可以核心圍繞公司賺什麽錢、能否持續賺錢、未來發展空間展開。
（壹）盈利模式
前期調研的時候，通常僅限於了解表層的產品類型和粗略的盈利模式，對於核心盈利模式則可以在這個環節進行了解探討。
以基金公司為例，是自有資金發行還是代銷？如果是跟銀行合作，為什麽能夠拿到銀行的業務？是否跟創始人背景、公司股權有關系？產品是定期發行還是常規發行？主要賺的是利率還是票面差額？這些問題通常只有當面聊，才能挖掘更多的信息。
（二）創業發展故事和戰略規劃
創立公司的初衷？立足於解決的問題和痛點？近年來經過的關鍵發展點？如何突破瓶頸的？當前市場競爭形態如何？目標市場中類似的競爭對手都有誰？大概有多少？是否具有可替代性？主要靠什麽立足市場？目前最主要的問題和風險點在哪裏？未來的戰略規劃是什麽？未來主要側重於攻克哪塊市場？老板個人有什麽理想抱負？
除了曉之以理，在這個環節還需要註意動之以情。 人通常在發現妳懂了或者心情舒暢的時候，會展現更多信息。現場溝通的壹個重要目的就是了解老板這個人。通常創始人的個性就是這家公司的個性，創始人的風格就是這家公司的企業文化。通過了解老板的思維模式和如何應對順逆境，以及個人的心胸，可以幫助更深程度了解壹家公司的底蘊。
（三）政策趨勢和市場空間
最後可以聊壹聊公司所屬行業最新出臺的政策，以及宏觀環境變化對行業的影響等。公司的老板對外部環境敏不敏感，也是看壹家公司是否具備足夠的靈活性的關鍵。同時，也可以談談，目前主要的客戶群體、對大客戶的依賴程度等問題，以及老板對行業及上下遊的市場空間判斷等。
三、需求探討
要跟對方有碰撞，首先需要明確知道自己的需求是什麽，以及可以與對方合作的點在哪裏。 很多人常犯的錯誤就是，自己都不清楚自己想要的到底是什麽，就上去壹頓侃大山，結果浪費彼此的時間。當對方發現在我們身上更多的是成本浪費時，就很難再有下壹次碰面的機會。
其次，提前準備好1-3個合作方案是商務洽談成功的關鍵。 提前準備好預設的合作方面，並根據現場溝通情況進行實時的調整，壹方面可以節省對方思考的時間，另壹方面也有利於推動項進程，對方如果認同合作方案，就可以直接安排資源對接了。
直接與老板對話快速了解壹家公司，不僅可以應用於商務洽談、投融資訪談等場景，在中高管應聘到BOSS面試環節時，掌握該技巧也可以幫助快速掌握關鍵信息，形成核心觀點，從而打動對方。
最後總結，如何通過與老板打交道快速了解壹家公司？
壹、事前調研。通過官網、官微、官博、巨潮資訊網、關系人訪談等渠道，事先了解公司的主要業務、核心競爭力、行業結構及發展現狀、戰略規劃和財務狀況。
二、溝通驗證。通過當面訪談，深入了解創始人創業發展故事、盈利模式、戰略規劃、政策趨勢和市場空間。
三、需求探討。明確己方需求，並主動提出合作方案，探討合作方式和雙方資源投入情況，以及下壹步行動計劃。