過程中，俺觀察到很多企業的路演PPT存在嚴重問題，分析了壹下，從視覺設計，內容組織和答辯三個方面提供攻略，希望能為妳和妳的公司，在參與類似活動時有所參考。
開始前，俺想先簡單說壹下什麽是路演PPT，這樣能幫助妳更好的理解。
什麽是路演PPT?
大家都知道，路演就是在短時間(壹般在6~10分鐘)向投資人說明白妳的產品是什麽，為什麽這麽做，以及如何盈利。
這就要求路演PPT能夠在視覺上呈現重點，在內容組織上能說明以上三個問題，還能持續吸引聽眾的註意力。
聽著要求很高是不是？不捉急，我們結合真實案例壹個壹個看。
1 路演PPT的視覺設計
路演那天，很多PPT都是這樣的：
或者這樣的：
拋開美觀與否先不說，這些PPT在內容可視化上有兩個問題：
主次區分不清
導致內容像上面第壹個例子那樣“堆”在壹起，觀眾不僅get不到要點，而且糾結是聽演講，還是讀PPT?
圖標利用率低
在路演這樣的時間緊迫場景下，用產品圖，網格構架圖這種復雜，信息量高的圖片，不僅沒有說明問題，反而增加了理解障礙。
如何解決？
1）主次區分不清
別人家的孩子不能隨便管，從自家的PPT分析吧，原版PPT這樣的。
例1：
該頁面中的三個要點是主要內容，雖然用色塊區分，但和後面的次要內容相比，字號大小區別不大，加上要點太長（字數多），很難讓人壹眼區分出來。
同時，這頁的核心其實是最後壹句“智能門禁。。已成為趨勢”。但這句話被放在頁面底部，視覺重要度最低的地方，讓觀眾難以“看”到該頁重點。
ps: 視覺重要度，根據人從左至右，從上至下的閱讀習慣，在沒有圖片時，視覺重要度在PPT頁面上分布如下。所以重要內容或結論應該放在頁面頂部或者左邊。
綜合這兩個問題，俺做了四個修改：
對三個要點進行了提煉：長句縮為短語，方便觀眾快速閱讀；
要點視覺加強：加大字號（16號字）顏色區分（用藍色），觀眾可以快速識別重點在哪裏；
非要點視覺減弱：減小字號（12號，11號）根據重要程度用黑色和灰色區分，通過視覺減弱，整個頁面內容看起來沒有那麽“多”了。避免壹下看到壹大堆內容時，那種“信息壓迫感”；
把該頁面核心“智能門禁系統。。重要抓手”從視覺重要度低的頁面底部提到重要度高的頂部。這樣，觀眾即使不看下面的細節，也知道這頁在說什麽。
效果如下：
同樣方法處理的還有如下頁面。出於篇幅限制，不做過多說明，請感覺下：
修改前：
修改後：
2）圖標使用率低
大家都知道，圖標不僅能高度概括內容，而且識別簡單，所以在公路，機場這樣需要快速傳達信息的場合大量使用。
那麽在路演PPT，這種時間就是繩命的場景下，我們可以好好利用圖標，提高可視化。
例2：原版PPT
這個頁面非常典型，用文字來描述功能，觀眾需要壹個字壹個字的讀完，才知道大概是什麽，而且旁邊的網絡拓撲不但沒有幫助理解，反而使內容變的更加復雜。
所以，俺做了以下修改：
針對5個功能，俺找到了與其意義最接近的圖標，並且添加了色塊，對文字做視覺加強。
觀眾即使不讀文字，僅看圖標，也大概了解功能。
同樣方法處理的還有如下頁面，不做過多說明，請妳感覺下。修改前：
修改後
嗯，以上就是路演PPT視覺化，最關鍵的兩點：
主次分明：強化主要，弱化次要，“看”到重點，降低壓力；
提升圖標使用率：讓用戶秒懂。
2 路演PPT的內容組織
路演PPT的核心，是讓對方明白，產品是什麽，為什麽做和如何盈利。
但為了吸引對方的持續的註意力，內容的組織上還有些講究。
Marx看到很多企業從壹上來就講產品是什麽，甚至是從頭到尾都在講產品，按道理說，觀眾應該會很好的記住了吧？
但從現場的情況來看，並不是。
例如，壹個做冷輻射板（壹種用來調節室內溫度的建築板材）的大哥，大部分篇幅都在講產品的功能，各種原理術語。
演講結束後，壹位評委問了壹個非常紮心的問題：“所以，妳的產品是什麽，能不能用壹句話講清楚？”大哥回答也幹脆，“我做了20年，壹句話怎麽講的清楚？”
路演開場時的1~2分鐘時間非常寶貴，因為這是臺下觀眾註意力最集中的時間。 但是，最好不要以講產品作為開場。
為什麽？
過早進入產品細節，會讓人感到枯燥，乏味，從而浪費掉聽眾寶貴的註意力。所以妳需要吸引觀眾，讓他們願意聽妳說下去，給妳持續的註意力。換句話說，觀眾在妳的演講開場時，最需要知道的不是產品是什麽，而是為什麽要聽妳講下去的理由。
怎麽做？
先講妳為什麽要做這款產品，就是先說WHY。
在這之前，用戶面臨著什麽樣的痛點，困境？
在這之後，妳產品給用戶帶來了哪些收益和改善？
觀眾也許不懂技術，但觀眾能懂痛點，用“ 觀眾可以聽懂，並且利益相關的WHY ”開頭，吸引用戶的註意力，為後邊的產品介紹做好鋪墊，妳會感到路演其實沒有那麽困難。
例如，埃隆馬斯克在介紹火星移民計劃SPACEX時這樣說：“人類已經發明出毀滅地球好幾次的武器，卻沒有發明出逃離地球的飛船。”
妳看，隆哥用觀眾可理解，切身利益相關的痛點開頭：無法逃離隨時可能被毀滅的地球。吊起了觀眾的胃口，為後面的技術細節攢夠了註意力。
所以，那位冷輻射板大哥也許可以這麽開頭：
“夏天，南方濕熱的夏天，離開空調就活不下去的妳，每個月收到高額電費單時，是怎麽想的？現在有這樣壹種產品，不僅能讓妳安然度過壹個涼爽的夏天，還能收到電費單時不會心裏發慌，手心冒汗。想不想了解壹下？”
so easy, right?
嗯，以上就是路演PPT內容組織的重點：
開始時，不直接講WHAT（產品） 而是先說觀眾聽的懂，並且利益相關的WHY。
3 路演PPT的Q&A
演講結束後，來到路演最重要的Q&A (答辯)環節。
如果說演講是指點江山的謀略，那問答就是短兵相接的肉搏了。
嘿，搞笑壹下，木有那麽恐怖了。
幾場路演下來，除了 “能不能壹句話講清楚妳的產品是什麽” 外，俺還記錄了其它問題如下：
妳為什麽對妳的產品這麽有信心？
妳的技術核心是什麽？
為什麽用戶壹定要用妳的產品？
妳怎麽證明妳的項目壹定可以盈利？
妳為什麽不在妳所在的城市賣產品？
妳為什麽要穿夏威夷襯衫？
來，先擦擦嘴角的老血或者鮮血。
俺對這些關鍵問題做了歸類如下：
1）產品是什麽？
2）競爭對手是誰？
3）目標客戶是誰？
4）運營情況如何？
我們壹個個看，該如何回答：
1) 產品是什麽？
不壹定所有人都了解妳的行業，所以，用普通人能夠理解的方式介紹產品非常關鍵。
例如：那位冷輻射板大哥，被問到該問題後，仍然是技術化回答，各種離子循環，輻射率。
他或許可以說，我們的產品可以像空調那樣調節妳房間的溫度，但消耗的電量只有空調的30%。
2) 競爭對手是誰？
很多企業只是按照字面回答了競爭對手是誰，但從評委後續的問題看，其實是想了解妳對行業的看法以及和產品優勢在哪裏。
格力就回答的很好：行業裏有誰誰誰，他們產品的特點有XXX，我們的產品和其相比，更加專註於XXX，為客戶帶來XXX方面的改善。
這樣，不僅體現了對行業的了解，還通過對比來描述自己優勢，這比幹巴巴的說自己多牛逼的效果要強太多，沒有對比就沒有傷害嘛。
3）目標客戶是誰？
很多企業僅回答了壹半。其實評委是想讓妳論證，產品對於客戶來說，是否是強需求，是否有持續拓展的機會。
壹家做汙染治理的企業回答很好，除了說明目標客戶是中小企業外，還著重說明在當前政策環境下，汙染治理已經逐漸成為關乎中小企業生存的大事，這個市場是持續增長的。從近年的經營數據看，客戶數量在持續增加。
4）運營情況如何
很多路演PPT中這塊內容涉及很少，但這部分才是評委最關心的：項目是否盈利，是否落地。
所謂的“用數據說話”就是這個時候。別猶豫，產品銷售量，用戶量，轉化率，市場份額，往上砸吧。數據剛開始不好看？沒關系，那就強調年度增長率和預期。
又回到開頭那位冷輻射板大哥，只提到企業獲得了哪些機構的認證和推薦，但具體的業務數據卻語焉不詳。作為壹個靠盈利來生存的企業，認證和推薦雖然有幫助，但缺乏了關鍵數據的支撐就顯得蒼白無力了。
最後總結下，遇到以上問題時能有回答思路：
產品可理解，對手可比較，客戶強需求，運營有數據。
總結
恭喜妳看完了呢，看來妳是壹個有誌向，有耐心的人，壹定大有作為呢~
作為堅持到最後的獎勵，總結了前面的內容，並附送兩個小秘笈：
PPT視覺：主次分明，圖標加成；
內容組織：先說Why，再說What；
答辯應對：產品可理解，對手可比較，客戶強需求，運營有數據。
Ps: 附送秘笈
1）不要作死x3
了解路演所在的城市有哪些知名，納稅額高的企業，然後不要在路演中去輕易挑戰或者挖苦這些企業。我們的冷輻射板大哥已經為此付出代價了：
這次路演在珠海舉辦，格力的總部就在珠海，是當地的明星企業，貢獻了大量的就業機會。
那位冷輻射板大哥卻這麽說：“大家都知道因為有格力，珠海被稱為空調之城，今天我就是來顛覆空調的！”
先不說本地人居多的觀眾怎麽想了，評委中也有很多政府官員，妳覺得他們會怎麽想？
2）問題緩沖
路演中也有很多企業值得我們學習，例如，在回答評委比較刁鉆的問題時，他們這樣開頭：“您的問題非常到位，這也是我們這個行業中最容易被人誤解的地方。”
大家感覺下，這樣的開頭既為自己爭取了思考時間，又給了評委兩件東西：
壹頂高帽子，壹個臺階。
為什麽呢？留給大家思考下，有興趣留言給俺喲。
以上，謝謝。
搞笑藝人-Marx