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錯位競爭的切入點如何選擇?

面對行業巨頭,我們只能選擇與之競爭,這樣才能在市場中生存。那麽我們如何選擇錯位競爭的切入點呢?

這裏有三種方法:1是現任企業看不到的。但這種方法還是有風險的。壹旦我們這樣做了,我們很快就會被巨人壓垮。第二種是在位企業看不上的。但這種方法也有風險。也許他的市場需求真的很小,有可能這種方法正在巨頭企業內部孵化。如果能很好的被收購,怕中間被巨頭碾壓。

在位企業做不到的事情,只有最後壹個辦法。

比如美的電器,作為行業巨頭,倡導大而全的戰略發展道路,不斷註入科技因素,提升產品升級和市場占有率。

作為市場的後來者,小雄電氣另辟蹊徑,聚焦細分領域,聚焦年輕女性需求,抓住了美與可愛的本質,並在此上大做文章。從而在家電市場占有壹席之地。

隨著市場份額的不斷提升,小雄電氣不斷發揮奇思妙想,創新工業設計,從而帶給用戶完美的精神享受和實實在在的價格,提高客戶粘性。

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