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什麽叫渠道建設?快速消費品行業如何進行渠道建設?

所謂渠道建設就是建立商品銷售網絡,通常建立壹級、二級、三級的銷售網絡。分為建立自己公司的銷售網絡和建立代理商銷售網絡。通常第二種更為成本低,耗時短,但可控性差。

快速消費品行業渠道建立,首先,進行市場調查,做好市場定位,細分目標市場,實行產品差異化宣傳策略,制定地區可行的商業政策(如各級代理商的折扣政策、價格控制、區域控制、銷售目標,以及激勵政策等)然後在擬進行銷售的地區布置銷售人員,並與當地銷售代理商洽談分銷合作,同時做好終端市場(如超市、商場等的進場事宜),並輔以廣告宣傳。

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