痛點，急需解決的問題，若不解決會很痛苦。痛點營銷，是非常直接而有效的營銷方式。在文案策劃中，用心去挖掘出用戶的核心需求和痛點，從分析痛點切入，逼迫用戶直面其痛苦，後面再提出積極的解決方案，成功營銷的幾率將大大提升。
2、癢點的挖掘
舉個例子，用手機來打電話、發信息、上微信、存檔通訊錄等是用戶的基本需求，因此市面上所有的手機都能滿足這個基本需求。但高端的用戶，會願意花更多的錢，甚至花更多的時間，去搶壹部新款的iPhone手機。因為iPhone代表了時尚、潮流、高科技、更好的體驗，對這部分追求潮流和良好體驗的用戶而言，iPhone就是抓住了他們的“癢點”。得不到，不會影響基本的生活，但心裏會癢癢。
3、賣點的可行性
利用前面介紹的痛點切入、癢點分析進行營銷誘惑，已經吊起了用戶的胃口。接下來順理成章的提出解決問題的辦法，把我們的商業目的融合進文案裏，引導用戶的情感、判斷力均向我們傾斜。以上僅代表老 漁 哥觀點