1，目標客戶相關信息。包括公司實力、采購決策部門、采購方式、采購決策者(非常重要)
2.競爭對手信息。妳所在行業的競爭對手是誰？哪些在市場上和妳有正面競爭？他們和客戶是什麽關系？是怎麽進入企業的？>他們如何開展營銷工作？妳在比賽中處於什麽位置？
3.外部環境信息。國家政策或社會發展對妳所在的行業有什麽影響？(比如國家出臺的環評政策，影響了很多行業)
二、如何獲取信息？
1.結識業內人士，通過接觸了解這些信息。