1.現有資料尋覓潛在客戶的方法。利用企業內外部已經存在的各種資料如電話簿、工商企業名錄、統計年鑒、各種團體名錄、同學會名錄等資料，可以較快地了解到潛在客戶的分布情況，然後通過電話拜訪、信函拜訪等方式進行探查，對有機會發展業務關系的客戶開展進壹步地調研，將調研資料整理成潛在客戶資料卡，就形成了壹個龐大的客戶資源庫。
2.網絡的信息量實在是太大了，很多人感到不知如何著手來查找客戶，或者只是通過幾個有名的網站來查找客戶，網站要交錢就乖乖的去交錢，實際上找客戶方面存在很多技巧。壹些中小的b2b貿易網站信息量也不錯，也有他們的信息渠道，但是由於名氣不大，為了聚攏人氣，他們現在是可以免費查到采購商聯系方式的。
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