如何定位潛在客戶
學會識別潛在客戶(企業客戶)
1、企業名字
2、產品所處的市場環境、行業地位;
3、具體產品和業務是什麽? ;
4、地理位置;
6、年度營業額;
5、是否是我們的老客戶還是全新客戶;
研究潛在企業客戶
1、企業客戶的企業文化與基調:
2、目前企業客戶明顯問題及存在難題;
3、是否符合妳的產品及服務領域範疇
4、企業客戶業務有沒有成長和停滯;
5、是否有裁員和降低成本
個人潛在客戶識別與研究
1、客戶名字
2、屬於哪類人群 (這個是可以根據自己的產品進行自定義，做好客戶標簽)
3、客戶專業、職位、所在地;
4、預計年收入;
5、客戶基本情況 (性格、心理、喜好) ;
6、是否因為需求缺失而影響發展;
7、客戶聯系方式
定位客戶
1、妳的產品是否是客戶“必須擁有”還是“有沒有無所謂?客戶需求和產品匹配程度;
2、換位思考
客戶需要什麽?
妳是客戶，妳要什麽?
3、對於妳的產品客戶還存在其他的問題?