銷售漏鬥可以幫助企業量化銷售活動，把不確定的事情確定下來，進而實現很多管理目標:銷售預測，預測下壹個銷售周期的簽約量，制定銷售目標，達成銷售計劃可以評估銷售組織能力。銷售漏鬥有三個以上的功能。理論上，它還可以分析銷售障礙，分配銷售資源，確定付款進度等等。在應用過程中，銷售漏鬥根據主體定位的不同可分為以下兩種:傳統漏鬥，註重銷售過程，強調對項目的管理和控制，可用於管理復雜項目的銷售，項目周期長，產品價值高，偶然性強。米勒漏鬥關註的是業務本身和客戶的需求，所以可以用它來管理周期短、價值低的產品，客戶不需要大量的時間進行篩選和決策。傳統漏鬥和米勒漏鬥在應用過程中各有優缺點。例如，米勒漏鬥對銷售預測的支持相對較弱。所以傳統漏鬥和米勒漏鬥的結合可能是最好的模式。前者是銷售機構用來管理整體項目，後者是銷售人員用來管理自己的項目。