1.從國情來看，20世紀80年代是經濟高速發展的時代，大量的商業、公共和商品用途占汽車客戶的絕大多數，其次是私人汽車。2.上世紀80年代，與南方合作的主要取向是擴大市場，從經濟發生率高的沿海地區轉向內陸經濟發展地區，因此可靠性低、故障率低的備件是公司立足的決定性因素。3.90年代，S公司與北方的M公司合作，作為S公司，目標是更大程度地拓展市場。在90年代，北方已經有很大的客戶群是N-S公司無法滿足的，所以S公司為了占領這部分，建立M-S是必然的策略。4.隨著市場保有率的提高，M-S公司擁有了大量的私家車和卡車，並擴大了業務用車。5.更低的價格比領先技術的“透明”銷售更好，售後推廣更好。只有定期的客服跟進，接觸客戶，質量好，服務好，口碑好，對每壹個客戶都是積極的態度，才能留住新客戶，吸引更多的客戶。
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