公司定位是企業成功的關鍵，它涉及四個核心要素：
客戶群體：首要問題是確定服務對象，明確能為哪些客戶創造價值，哪些客戶能帶來利潤，以及可能放棄的客戶群體。這要求深入理解客戶需求和價值主張。價值獲取：關註盈利方式，即如何通過為客戶提供價值來實現盈利，選擇合適的贏利模式是關鍵。戰略控制：保護利潤流，理解為何客戶選擇妳的產品或服務，以及妳的競爭優勢與競爭對手有何不同，尋找戰略控制手段以對抗競爭。業務範圍：明確公司的經營範圍，包括產品、服務和解決方案，以及業務運營模式和合作策略，確保業務的專註和效率。企業定位並不僅僅是塑造品牌形象，更是與顧客需求、產品和品牌緊密相連，形成壹個清晰的商業策略。對於多數企業，理解並有效運用企業定位，從產品、品牌到企業層面進行壹體化或分離，能夠提升企業的市場定位和競爭力。同時，創新思維和靈活的營銷策略，如快速跟隨行業標準、多元化分銷、註重銷量和市場培育，也是企業定位成功的重要組成部分。