展會招商是通過各種方式將買家和其他對擬參展商品有需求和興趣的參觀者引入展會，邀請觀眾參觀展會。觀眾是展會成功不可或缺的因素，擁有壹定數量和質量的觀眾是壹個展會成功的重要標誌之壹。總的來說，“招商比招展更重要”，展會成功的關鍵在於招商。
會展招商的特點
展會招商有三個不同於招展的特點:
1.經濟的間接性。會展企業每招壹個展商，都會給他帶來直接的經濟效益，但不能給觀眾帶來看得見的經濟效益。
2.工作的無形性。展會的投入金額可以通過展位的預訂了解。然而，參展商往往不會提前向展覽公司預訂，這在壹定程度上使招商工作變得無形。
3.效果的滯後。招商引資的效果如何，要等到展會召開，參展商的展位費等費用都付完了，才能知道。如果參展商發現招商效果不好，也沒辦法。