渠道分銷管理方案

渠道分銷管理方案主要涉及以下內容:壹、中間商等渠道成員的選擇、激勵、評估和調整是渠道分銷管理方案中最重要的部分，大多數企業在這方面都走了很多彎路。誰會是中間人？如何界定和規範渠道成員的價格政策責任和銷售權限？渠道成員的激勵和考核體系如何實施？這壹系列問題都是企業渠道分銷管理方案的重要內容。第二，建立和完善渠道分銷成本管理和內部控制機制。渠道成員管理完成後，企業還要花精力管理渠道分銷成本，建立健全內控機制。通過對資金流的及時監控，確保財務數據的準確、可靠、完整，實現財務與渠道業務管理的有效對接。三、渠道分銷管理信息化渠道的規劃與實施拓寬了，信息的暢通尤為重要。將渠道分銷管理信息化的規劃和實施納入渠道分銷管理方案，是現代企業必須面對的現實。近年來，中國出現了華為等在渠道分銷管理信息化方面成績顯著的優秀企業。在市場需求下，出現了相應的面向行業或專業化的渠道管理信息化產品，如用友的U9分銷和渠道管理解決方案。因此，中國企業在渠道管理信息化的道路上有了更多的選擇和優化空間。