分享時有如下幾個重點：
1、怎麽認識客戶的；
2、怎麽打通客戶觀念的，可有碰到哪些異議；
3、怎麽挖掘客戶的需求的，設計的哪個險種；
4、簽單過程回顧。
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人力資源管理信息化。主要體現在
(1)提高人力資源管理效率。
(2)規範人力資源管理的業務流程。
(3)為企業和員工提供增值服務。