第壹，了解。主要是要了解目標客戶的壹些基本信息，比如財務狀況，經營狀況，高管的具體情況，企業有什麽需求，是否迫切。
第二，分析。在了解客戶之後，妳要整理自己的資源，包括:妳能為客戶提供什麽樣的服務，妳有什麽樣的支持，或者妳和企業有沒有人際關系。
第三，參觀。上門拜訪客戶，與客戶探討合作意向，註意是否邀請領導出面，拜訪企業高管是否等同於其社會地位。
第四，執行。如果達成合作意向，就執行。如果協商不成，還可以向自己單位的領導匯報，讓領導知道妳的努力。