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初學做賣房銷售怎麽學?

1、學習基本的房屋建築知識。

2、了解當地的地產市場情況及大致走勢。對要賣的產品就要有很深的了解,包括產品的賣點,戶型,性能,性價比,與其他產品的對比等等。

3、 學習房地產的相關法律基礎。例如房地產的定義、房地產的類型、房地產產權、房產證件、房產銷售形式等等。

4、對地產升值有壹個獨特的見解。對於要了解的房產,自己可以在網上查查房地產是什麽,都包含哪些方面,發展前景怎麽樣。

擴展資料

註意

大多數銷售小白面對客戶的電話內心緊張又激動,所以在接打客戶電話時,壹定要保持冷靜,不要慌張,盡量做到隨機應變。在接到客戶電話時要盡量使用普通話,語速不要過快,態度上不要過於唯唯諾諾,語氣堅定沈穩,可以留給客戶壹個好印象。

客戶想知道的與不想知道的房長經紀人都要了解。將樓盤的信息整合出來,提煉樓房的賣點,比如樓盤硬件、建築風格和區位價值等等。提煉樓房賣點不光是從已經的信息當中做整合,還要針對客戶的需求進行分析。

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