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銷售如何拿單

把握促成簽單的時機,促使客戶作出最後決定,提高拿單成功率。

人的心思是無法掩飾的,總會通過語言或行為表現出來。營銷代表在訪問時要留心觀察。壹般來說,以下所述為顧客購買欲望起動的時候:

(1)口頭信號

1.討價還價、要求價格下浮時。

2.詢問具體服務的項目,網頁制作的效果時。

3.詢問制作周期時。

4.詢問上網的效果,目前為哪些客戶帶來較好的利益時。

5.向自己表示同情或話題達到最高潮時。

(2)行為上的購買信號

1.不停地翻閱公司的資料時。

2.要求到公司參觀,參觀是表現出對公司有濃厚的興趣時。

3.開始與第三者商量時。

4.表現出興奮的表情時。

5.身體向前傾斜,不斷點頭向前傾,微笑。

6.有猶豫不決表情時。

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