銷售是壹個很賺錢的職業，很多人可以通過這個職業大大改善自己的財務狀況。
但是銷售不是指壹個職業，這個職業包括很多不同類型的銷售崗位。
行業、銷售模式、客戶類型、銷售周期等等都是劃分銷售定位的因素。
這就是為什麽人們對銷售這個職業有不同的看法。不同類型的銷售未來發展差別很大。
壹開始不知道這個職業，但是聽說很賺錢，就親自投身其中，嘗試了幾份銷售工作。我也是在和從事銷售的朋友交流後，對這個職業有了全面的了解。
希望這篇文章能讓妳對銷售有壹個全面的了解，正確客觀的認識這個職業，進行全面的分析，然後慎重擇業。
銷售模式
與客戶面對面接觸進行銷售。
電話銷售通過電話向客戶銷售。
在線銷售在QQ、微信、淘寶直播、Tik Tok和其他在線平臺上進行。
目前壹般的銷售模式是電話銷售+面對面銷售，打電話找客戶，見客戶，提供面對面的銷售服務，最終達成銷售。根據銷售的產品不同，具體形式也不同。網絡銷售是近兩年興起的壹種銷售模式。Tik Tok和淘寶直播紅人的本質是銷售。
客戶類型
TO B公司需要找對方公司相關部門的負責人向公司和目標公司推銷，比如廣告銷售、銷售硬件、軟件系統、戰略咨詢服務、生產原材料、知識產權申請等。
TO C直接向個人消費者銷售產品，如房地產銷售、保險銷售、英語課程等。
銷售周期
以項目為基礎的銷售，特點是銷售周期長，壹般以年為計算單位，以團隊為單位工作。比如建材，工業園，大型機床。
簡單銷售，特點是銷售周期短，以天、月為單位。比如食品銷售，保險銷售，課程銷售。
銷售額
大客戶銷售，銷售金額壹般是十幾萬或者幾百萬，銷售周期長。銷售期間會涉及客戶娛樂接待、客戶維護、催收賬款、利益分配、對公客戶招標等。，對銷售人員要求較高。壹般這種銷售確實能鍛煉人。
壹般客戶銷售，也就是銷售金額在10萬以內，銷售模式比較單壹。
銷售職業發展
銷售工資
以北京為參照物。
重點客戶的基礎職位壹般是6-9k，根據個人和團隊的銷售業績支付傭金。壹般推廣點是項目總量的1%-5%。因為開票難，銷售周期長，底薪會保證銷售人員的基本生活。
壹般銷售崗位，基本工資4-5k，甚至更低，需要開賬單保證基本生活。壹般提升點在5%-10%左右。開票更容易，銷售周期短。
任何事情都有兩面性。不能說銷售不是好工作。有很多人在銷售行業做得很好，但也有很多人誤入歧途，浪費了大好時光。應屆畢業生在開始銷售的時候很有可能會遇到這樣的情況。我已經趟過壹次渾水了。
想跳出入坑，可以再自學點東西，轉行或者考研。對於已經步入社會的人來說很難，但也不是不可能。
想脫離銷售，壹定要趁早跳，否則陷入其中的時間成本只會增加，最終年輕的優勢也沒了，兩手空空，那就真的亂套了。