每年都是好的開始，尤其是今年。的確，以前壹個地方只有壹兩家銀行在開好頭，現在世界上沒有壹家銀行和保險金融機構可以放過壹個好頭，或者不開好頭。壹年之計在於春，壹生之計在於勤。良好的開端是成功的頂點。2020年第壹季度顯示了壹個良好的開端。其實工作的準備是在2019第四季度。開局的好壞取決於第四季度的規劃，這關系到如何為開門紅做準備，如何規劃開門紅，如何為開門紅做整體規劃。前幾年保險行業開了個好頭，加劇了保險行業的競爭，提高了市場化效率。在過去的兩年裏，保險行業已經穩定下來。請近年來，隨著銀行業競爭的加劇，農商行、城商行、郵儲年年開門紅。
開個好頭需要外腦嗎？
我當然知道。外部咨詢機構作為壹劑良藥，能夠以新的管理形式激發銀行員工的創業激情。人累了，領導反復說，加油，就算妳用錢去刺激鼓勵，時間久了也沒啥效果。咨詢機構的介入和參與有三個主要優勢:
壹是新形式、新監管平臺、新營銷方式。
所以，剛開始做咨詢機構，或者第壹年做，往往是好的。如果時間長了，咨詢機構沒有新的思路，開個好頭的效果會大打折扣。這些都說明了創新的重要性。執行，落實，落地都是壹回事。換個角度看，好像挺吸引人的。
二是快速發現問題，有效解決問題。
每個銀行，每個團隊面對不同的競爭對手，不同的市場環境，都存在影響業績的問題。主要領導要麽找不到，要麽知道怕影響團結，不方便指出來。畢竟在銀行這樣的國企，推動群眾基礎還是很重要的。如果他們總是無法指出，投票時就會死得很慘。外來的和尚會念經。咨詢機構是銀行請來幫忙的。通過不同層次、不同人員的全方位調研，找出影響銀行績效的主要環節，進而提出解決方案。在銀行高層的支持下，他們可以在短時間內產生良好的效果並迅速提高業績。這也是大多數銀行尋求咨詢機構幫助自己開好頭的主要原因。
第三，咨詢機構可以分享同行的經驗和精華。
面對新舊動能轉換和市場競爭加劇，1000多家中小銀行如何生存？怎麽活得更好？這些中小銀行如何解決發展中的官本位、市場遠、效率低的問題？壹千家中小銀行在探索創新。可以說，隨著利率市場化和經濟新常態，銀行業躺著賺錢的時代已經壹去不復返了。未來會收購兼並壹些效率低下的中小銀行。這個時候銀行之間的競爭是效率，競爭的是誰離客戶更近，誰能控制貸款風險。在這場紅海競賽中，及時借鑒同行的成功經驗非常重要。有了成功經驗的借鑒和結合當地情況的咨詢機構的嫁接，才有可能快速領先同行。
那麽，利用咨詢機構取得良好開端有什麽問題呢？
首先是費用和成本。經營貨幣的中小銀行，放幾筆貸款，幾十萬的咨詢費就有了。費用和成本不是大問題。第二是因為研究不清楚，效果不好。現在迫於壓力，銀行喜歡和咨詢機構簽訂對賭協議，效果好就多付錢，逼著咨詢機構派出優秀的團隊參與投標。原來，開壹個海量的誓師大會，選壹個能忽悠人幾天的老師，發壹批督導表，開壹批督導會這四位壹體的模式是不行的。因為這些並不能真正解決問題，員工累，支行行長累，團隊成員累。為什麽？問題不深不細。措施不硬不精，效果大打折扣。第三，溝通不暢。與高層溝通不暢，沒有高層的參與和支持，與底層員工溝通不暢，導致員工認為老師不懂裝懂，拿著另壹個地方的鑰匙去開當地的鎖，不實際。
如何解決這些問題？
第壹，要做好基礎工作。
在簽署合作協議前，咨詢機構應做好當地銀行市場調研和內部情況了解。沒有調查就沒有發言權。細致的市場調研、市場分析和內部員工調查是項目成功的基礎。有的咨詢機構不調查就直接接項目，簽對賭協議，只會砸品牌。他們可以做壹年，但第二年就不行了。
二是選擇優秀的團隊。
目前銀行開了個好頭，缺少優秀的講師、實戰班組長、整體VI系統呈現、新的營銷方式。知道該做什麽的人不會說話，會說話的人不明白該做什麽。選擇壹個優秀的咨詢團隊是成功的關鍵，這就需要每個咨詢機構招聘有經驗的人才，在內部培養。從事銀行咨詢，就像影視行業的經紀行業壹樣，明星講師和實戰講師都是稀缺資源，不簽幾個明星老師很難長久生存。咨詢公司的優勢是營銷和平臺，明星講師是產品，好的創業項目的本質是銀行聘請外部大腦，外部大腦的核心是大腦。沒有大腦，就沒有咨詢價值。要包裝明星講師，培養他們的實戰能力。壹個沒有實戰能力的講師是沒有前途的。
三是因地制宜，差異化指導。
在壹個良好的開端，每個分支機構都有自己的特點，面對不同的市場環境，不同的競爭對手，以及不同的內部管理能力和管理方法。有的支行行長善於帶頭，有的支行行長善於規劃，善於調動下屬的積極性。用藥方治病肯定是沒效果的。在認真調查研究的基礎上，因地制宜、實事求是地采取適當的差異化方式方法進行引導。
四是越走越深。
去年老師要求每個櫃員每天至少給20個客戶打電話進貨。每個櫃員都打電話錄音，但是存款很少。為什麽？不深。老師教的話不實用。妳不是壹直在教出納員怎麽打電話嗎？比如，經過觀察和實際電話營銷，我發現用固定電話比用手機好，用方言比用普通話好。客戶拒絕後，會繼續聊他家，告訴他我們銀行的優勢。不如把對方存款在競爭對手的到期時間寫下來。任何壹個沒有開好頭的人，要麽是抓錯點，要麽是抓得不深。
五是註重安全。
存款增長主要有五個渠道。櫃臺營銷，大廳，外聯，電話和銀行超市。這五個渠道都有很多技巧，簡單易行，但不容易出效果，這裏就不贅述了。但是，要讓這五個渠道發揮作用，必須把四個保障抓到位。即獎勵到位，包括內部和外部；人員到位，包括領導和員工；監督到位，包括會議監督、電話監督和現場監督；物資、車輛、禮品等後勤保障到位。
第六，視覺傳達不同。
妳紅，我紅。如何在廣闊的營銷市場中脫穎而出，需要創新，不同的口號，不同的主題，不同的呈現方式，不同的內容，不同的活動形式，不同的營銷方式。這樣做，妳就能在當地競爭激烈的市場中脫穎而出，讓競爭對手迎頭趕上。這就需要壹個視覺設計創意團隊。根據銀行以往的經驗和作品的展示方式，2020年鼠年的方案如何展示、設計、呈現和傳播是不壹樣的，這樣才能占得先機，化被動為主動，吸引客戶到網點，活動互動。
簡壹創意設計始終關註銀行營銷和視覺設計，瞄準2020年常規視覺設計和創新視覺設計兩種服務模式，既能滿足沒有良好銀行視覺系統的市場客戶獲得壹整套銀行視覺應用系統解決方案，又能讓每年開了好頭的銀行客戶再次升級創新，實現“2020年我們不壹樣”！