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爆款 讀後感

《爆款》| 張凱解讀

關於作者

安妮塔·埃爾伯斯,哈佛商學院最年輕的得到終身教席的女性教授。

關於本書

這是壹本關於IP運營與產品管理方法的教科書,是翻轉長尾理論的重要巨作。由作者采訪了大量公司,收集了大量真實案例改編而成。

核心內容

第壹部分,IP是什麽。

第二部分,打造超級IP的四個步驟:投註爆款的原因、爆款的發行與營銷、如何投資超級明星及其回報、數字技術對爆款的影響。

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壹、什麽是IP

它的本義是知識產權。這裏是指壹個具有很強生命力和商業價值的、能跨媒介運營的符號。

二、投註爆款的原因

投資爆款其實和我們投資其它產品是壹樣的,對於產品的投資要集中,不要分散資源。雖然有著壹定的風險,但是高投入更容易帶來高回報。好的IP代表著賣點,代表著更多的投資方、更強的運營團隊來幫妳。妳拿到壹個好IP,就等於手上有了壹副好牌。

三、爆款的發行和營銷

娛樂產品的發行策略壹般有兩種:

1. 有限發行。它是對可能成功的潛力產品提供適度的營銷開支,然後利用現有的資源實行最高效的運作。簡單說就是,先吸引壹小部分人,先打好壹個擁有壹小部分人的群眾基礎。

2. 大規模的發行,也叫做主流發行。特點是全面、大規模、火力全開的全網覆蓋,它比有限發行更容易成功。因為宣傳的範圍比較廣,鋪天蓋地的,妳想不知道都難。

四、如何投資超級明星及其回報

1. 投資巨星

娛樂產品的壹項重要組成部分就是明星。很多時候,我們就是沖著明星去看電影、電視劇,購買產品的。許多明星自己就是品牌,是IP。他們有自己的資源、粉絲,能幫助實現IP到利潤的轉化。產品的潛在觀眾群越龐大,可利用的收益渠道越豐富。

2. 巨星的回報

超級明星能為產品帶來收益和名氣,創造利潤,但成本也是相當高的。那拿什麽來和明星的人氣抗衡呢?答案是IP的人氣。IP可以成就明星,也可以保證企業的利益不被明星瓜分太多,以獲得更多利益。

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