剛剛過去的2017年，註定是中國直銷業不平凡的壹年。這壹年，行業眾多巨頭業績紛紛下滑，直銷行業整體業績呈現增速放緩的新常態；這壹年，業界黑馬頻出，蘇州綠葉十三倍爆發式業績增長令人瞠目結舌。無論去年直銷業的戰績如何，如今的直銷產業創造的經濟價值令社會逐漸了解和認同，而其打破傳統渠道的限制、帶動產品快速銷售、降低企業中間運營成本等優勢，儼然成為眾多傳統企業眼中的“新天地”，成為傳統企業營銷渠道中的新興的重要戰略布局。
據統計，截至目前，商務部已經公布的受理申牌直銷企業多達46家，準備申牌的“偽準直企”和轉型直銷的“隱形直企”更是令人數不勝數，難道真的搭上直銷這班快車就能壹路順風的到達成功的彼岸嗎？
其實不然，眾觀近年來諸多在風口浪潮中起舞的企業，固然有“大風起兮雲飛揚”的壯闊與崛起，但也有颶風過後屍橫遍野的淒慘和悲涼，曾經風光壹時的小黃車就是壹個很好的例子。隨風而起或許容易，逆風而行卻絕非易事。對於大多數企業而言，佇立於風口之上，等待他們的可能是機遇，也可能是遭遇。
那麽，傳統企業面對直銷模式，如何轉型？已經轉型的直銷企業又該如何在這壹波風口浪潮中更好的生存下去？
壹、品質在於良心與堅守
前兩天，壹年壹度的315晚會順利召開，今年晚會的主題是“品質消費，美好生活”，不難發現，“提升品質”將會是貫穿2018年消費市場的關鍵詞。而在直銷事業中，產品品質也是企業能否永續經營的基石。
如今，在這個浮躁和利益主義泛濫的社會，“堅守”仿佛已經成為了壹種“稀有精神”，藐視法律，公然違法的企業大有人在。誠然，法律不能包打天下，但是我們需要強調的是法律之外還有道德，道德之外還有人心，真正可怕的墮落，是道德的墮落，真正可貴的堅守，是良心的堅守。壹時的利益，換來的只有日後的悔恨，企業只有自律自覺、堅守品質，把產品質量貫穿到研發、原材料、生產、配送等整個市場環節，恪守企業準繩，才能超越風雨，突出重圍，迎接成功。
二、動力源於責任與擔當
如果說，產品和品質是企業立身市場之本，那麽責任和擔當則是企業發展動力之源，我認為，企業責任主要有以下三點：
1、服務責任，保障顧客權益最大化
當商品順利到達消費者手中，並不意味著結束，而是象征著新的開始。壹個企業發展的良性循環，是消費者對產品的重復消費，想要消費者重復消費，除了過硬的產品品質，還應有完善的售後服務體系，及時解決消費者的問題；針對直銷經銷商在服務顧客之前開展科學系統性培訓；健全企業服務體驗網點，隨時隨地為顧客提供就近咨詢和服務支持。
2、科研責任，力求創新追求卓越
由於直銷產品種類的限制，導致今天的直銷行業產品同質化現象嚴重，在這種環境中，沒有自主知識產權的企業很難成功突圍。眾觀各大行業巨頭，哪壹家不是重視科研，深耕各大產業領域，把握核心的科技動態，開發具有內涵的產品，這也是壹家企業是否能經得起市場的錘煉，積累良好的品牌形象和客戶口碑的出鞘利器。
3、社會責任，凝聚企業愛心力量
根據美國《策略管理報》對469家來自不同行業的公司調查的結論是：銷售回報率和公司的社會公益成績有非常顯著的正面相互關系，這些年直銷企業熱衷於做公益，例如尚赫公益小學、無限極健康公益行、權健足球隊等各大公益項目，既賺得了口碑，穩固了市場，還提升了業績。由此可見，企業除了維持高品質的產品和服務之外，還需要積極參加慈善公益事業，承擔著相應的社會責任，取之於民，回饋於民，才能實現企業真正的常青。
三、優勢出於文化與制度
直銷不單單只是壹種銷售模式，直銷真正的精髓在於它的文化和制度，通過這種精髓去實現對人的教育和感化是十分重要的，所以直銷企業要想走得更遠，就必須要有“魂魄”，這種魂魄可以是企業對直銷商的誠信與尊重，可以是企業對直銷商的幫助與支持，可以是企業對直銷商的關懷與大愛，只有鑄建屬於企業自己獨特的“文化”，才能得到更多有識之士的認同和追隨。
四、本質因於守正與創新
所謂“守正”，第壹是要守住行業底線，嚴格自律，規範經營，營造和諧有序的市場環境，這壹點對於直銷企業而言尤為重要；第二是企業要守住顧客利益，不忘初心，保證直銷商操作規範，因為欺騙和虛假只會讓人痛恨和排斥，甚至受到法律嚴懲。
所謂“創新”，我認為企業並不要“為了創新而創新”，而是“先守正後出奇”，“出奇”的方法有很多，可以是產品上的創新，例如去年安利推出的XS飲料；可以是模式上的創新，例如去年業界黑馬蘇州綠葉的電商+直銷的小額報單模式；也可以是應用上的創新，例如去年中脈推出的脈寶雲等等，“出奇”的本質終究是為了滿足顧客不斷新的需求，不遵循守舊，立足創新，結合企業自身實際情況走出的轉型之路。
服從於國家政治、經濟形勢的大局，用良心堅守底線，用決心回歸本質，用敬心尊重規律，用恒心長久運營，用愛心實現***贏。“守道”然後“創新”，“守正”不忘“出奇”，打造優質的產品，建立健康的體系，開創互利互惠的平臺，企業自然會得到滿滿的收獲。
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