本期《商人》將記錄中興通訊當之無愧的靈魂人物侯為貴的故事。
侯為貴，出生於1942，陜西省Xi市，從小就是壹名優等生。27歲時，他在Xi的壹所中專學校任教。他也是解放後國家培養的第壹批工程師，所以技術專業，知識淵博。
上世紀80年代初，在錢學森的帶領下，中國開始研究半導體技術。侯為貴被派往美國進行調查。去了美國後，似乎打開了通向世界的新大門，侯為貴開始研究新領域的市場。
國內做集成電路，工廠不考慮成本，電鍍厚度幾微米。意識到成本的重要性，美國人說:“妳在浪費。電鍍不需要厚到幾微米。
“是美國人的話喚醒了侯為貴，讓他第壹次有了市場和成本的意識。
回國後，侯為貴認為當壹輩子技術員不是他想要的。於是在1985，他向領導提出了自己的想法。為了引進更多創新的技術，他在深圳創立了中興半導體。
他最初的想法是做IC，但是產業昂貴，只好從電風扇和電話開始。
但是後來他發現電風扇和電話的商業利潤比較低。比如每部電話的利潤只有幾分錢，壹個工人壹天的工資還不如壹個修鞋的。後來接觸到程控交換機，讓他在通信行業的發展有了新的轉機。
當時國內通信市場被NEC、愛立信、朗訊等國際巨頭壟斷，國內通信市場處於低潮。此時，侯為貴在逆境中奮起，面向農村市場推出了第壹代程控交換機。
第壹代程控交換機的出現，讓中興的銷量發展迅速，很快突破1億。在商業市場上，利益是最重要的，所以會出現股東爭奪利益的事件。
這也讓中興陷入困境。這個時候，妳就該把註意力轉向產權了。
從65438年到0993年，侯為貴投入大量資金，在中國建立了“國有控股授權經營”制度。這個制度制止了股東的過度幹預，讓他在產權上有了更多的自由，避免了後來中興國企的“龍”悲劇。
侯為貴是工程師出身，幾十年來壹直是技術專家。他專業功底深厚，但並不迷信技術。
憑借豐富的市場經驗，他清楚地知道，技術必須與時俱進，緊貼市場，不能太快也不能太慢。
小靈通在2001市場上並不流行。國外的京瓷曾經想和華為合作，但華為認為其技術落後，沒有接受他們的邀請。中興內部技術人員與華為不謀而合，均予以否認。
但是在這個低潮的時候，侯為貴仍然堅如磐石。他從市場的角度進行了反駁:第壹，國內電信業拆分後，小靈通對電信和網通的生存起到了重要作用。
二是小靈通技術在日本比較成熟；第三，與移動相比，小靈通的收費相對較低，而且是單向的。
中興保留了侯為貴的意見，繼續開發小靈通。這壹明智之舉讓中興在國家政策開放後贏得了壹筆大單。2003年，小靈通正處於繁榮期，銷量不斷攀升，賺取了中興三分之壹的超高收入。
在關註市場的同時，也不能忽視技術。在與華為豪賭之後，侯為貴開始實施低價試水戰略。
準確的說，中興會抓住壹切新的機會，但不會在同壹個機會上花費太多的精力，只會在形勢明朗後才會大舉投資。
這個策略的靈感是在市場上多年積累的。北電、摩托羅拉等國際巨頭都因為急功近利、過度投資而沒落。
除了不能太激進，太保守也是不可取的。曾經叱咤風雲的諾基亞就是壹個典型的例子。為了避免類似的悲劇，最好的策略就是全力跟進，不落下任何壹個人。
雖然都是雙管齊下，但針對性不同。華為是公認的主流WCDMA，在資金和物質資源上下了很大的賭註，投入了幾千個R&D團隊。
然而，侯為貴也不甘示弱。他采取中庸策略，不放棄對WCDMA的適度投資。從CDMA95過渡到CDMA2000。
TD-WCDMA是中國首次嘗試國際標準，很多企業實力太弱，不敢輕易大規模投入。
但侯為貴堅信政府會全力支持這壹項目，於是對其進行了長期跟蹤研究，並逐漸將投入這壹項目的人數從幾十人增加到3000多人。
2009年，中國移動獲得TD-WCDMA牌照。在設備招標中，中興通訊憑借超高的技術優勢成為最強贏家，可謂實至名歸。
雖然WCDMA後來成為全球主流3G標準，華為也因為這場豪賭逐漸拉大了與中興的差距，但侯為貴的選擇無疑保證了中興的穩健經營。
侯為貴很穩重，不會魯莽行事。壹旦他下定決心做壹件事，他就會全力以赴，不達目的絕不輕易放棄。
聯通剛接觸CDMA的時候，在CDMA95和CDMA2000之間猶豫不決。1998經歷了壹些艱難的選擇，最終選擇了CDMA95在北京小湯山投標，但是中間出現了壹個小插曲，被有關部門叫停。原因是與高通的知識產權問題尚未解決。
道路的艱難讓包括華為在內的很多廠商止步不前，他們選擇了放棄。華為認為，中國聯通短時間內接掌CDMA並不容易，即使幾年後接掌，也會選擇更先進的CDMA2000。
由於道路坎坷，侯為貴壹度想放棄，但最終，他決定繼續投入大規模研究。正是因為他堅定的選擇，中興幾乎成了聯通唯壹的選擇。
當提到時，另壹個與之相關的人壹定是任。他們是國內最大的兩家通信公司的領導，但做事風格完全不同，難免會針鋒相對。
侯為貴做事穩重，壹旦有把握，就會毫不猶豫地去做。任敢於冒險，善於抓住機遇，以高效的行動完成任務。
這兩個人的“恩怨”要從任去深圳創業那天說起。起初，他們以相同的興趣談論通信行業的未來發展，但後來競爭日益激烈，他們不得不從朋友變成敵人。
兩個人的鬥爭是從1998開始的。1998年，華為在湖南、河南項目招標文件中表示要進攻中興。第二天，中興以其人之道還治其人之身，重創華為。最後中興拿到了訂單。
中興贏得訂單後，任毫不示弱，將中興告上法庭。不久，侯為貴以同樣的理由起訴華為。雙方的關系岌岌可危。
以侯為貴的個性，他主張冷靜和低調。本來他不想事情變得更糟，但是華為激進的做法迫使他不得不反擊。最後，在這場“中國”之爭中，雙方各有所得，中興獲得了更多的補償，而華為獲得了更多的市場。
雙方的“戰爭”甚至蔓延到了國外。在國外的印度、尼泊爾等地投標時，通常會有激烈的鬥爭，經常會發生對方投標人被中途攔截的情況。
在這場鬥爭中，侯為貴也總結了這壹點:我們與華為競爭的優勢總體上大於劣勢。只有激烈的鬥爭，員工才能更有熱情地工作。更重要的是，在過去20年的鬥爭中，兩家公司的火力增強了很多，但國外同行的力量卻減弱了。
我白手起家，在事業上取得成功，絕非偶然。這個過程壹定需要付出很大的努力才能有所成就，所以即使我不能含著金鑰匙成長在富裕的家庭，我相信通過自己的奮鬥和努力，總有壹天會得到回報的！
而且，做壹件事壹定不能輕易放棄。即使外界承載著各種流言蜚語，妳也要堅定自己的信念，向著美好的未來前進！